【正文】 （一）廣告策略 由于本網(wǎng)站服務(wù)剛剛在學(xué)院開展，屬于市場(chǎng)的 導(dǎo)入期 ，所以廣告確定為 通知型廣告 。 網(wǎng)站商品分類 作為一個(gè)專門為大學(xué)生服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站，我們的消費(fèi)者人群是大學(xué)生，那么他們的需要就是我們的商品，作為現(xiàn)代的大學(xué)生，他們的時(shí)代時(shí)代元素包括服飾類商品，電子類商品和食品類，那么針對(duì)于這三大塊范疇，我們又做了一些復(fù)雜的小分類，比如服飾 類商品包括衣服，鞋子，襪子，帽子，首飾等，其他的分類商品中只要是大學(xué)生需要的我們都會(huì)去把它引入我們商城中，給大家服務(wù)，讓大學(xué)生的生活變的更加豐富多彩。如前面所述，我們的目標(biāo)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)的是高校大學(xué)生，其消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣具有鮮明的特點(diǎn)和典型的時(shí)代特征，追求時(shí)尚元素，追求時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)， 能夠隨時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品服務(wù) 種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 價(jià)格 定價(jià)策略 基本價(jià)格 折扣 促銷 人員推銷廣告 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 分銷 渠道 覆蓋面 位置 31 可以購(gòu)物，更節(jié)省了他們的時(shí)間。校內(nèi)網(wǎng)（ ）是最近興起的一個(gè)專門為大學(xué)生量身定做的聊天交友網(wǎng)站，通過搭建一個(gè)大學(xué)生網(wǎng)上交流互動(dòng)的平臺(tái)，采取注冊(cè)實(shí)名制和針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生量身定做的運(yùn)行模式，取得了巨大的成功。 本公司的市場(chǎng) 分析切實(shí)完整，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)說服力，為公司的下一步戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。這樣有利于降低原材料初始成本，降低原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力。 低價(jià)位造成成本回收困難 根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，用鮮活生動(dòng)的宣傳方式和大學(xué)生展開互動(dòng)，以吸引消費(fèi)者，增加客流。而學(xué)生群體的消費(fèi)需求與社會(huì)人士還有所差異，相對(duì)來說，他們更需要一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的商城，一個(gè)學(xué)生氛圍較濃的空間，一個(gè)更加合理的價(jià)格，一個(gè)滿足他們需要的特色服務(wù)品牌，一個(gè)誠(chéng) 實(shí)信用的條件，這也是我們“ 多多 商城”建立的初衷。 搶占廣泛的大學(xué)生市場(chǎng)的核心區(qū)位， 打破購(gòu)物的傳統(tǒng)商業(yè)模式，打造省事、省力、安全、方便等優(yōu)點(diǎn)于一身的網(wǎng)上商城，引領(lǐng) 多 多 商城商業(yè)的 全面升級(jí)。 當(dāng)今世界網(wǎng)上購(gòu)物正日漸盛行， 多多 商城正是看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)法展的潮流，將網(wǎng)上商城作為發(fā)展的切入點(diǎn)。充分利用遍布各高校的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和在 大學(xué)生中巨大的影響力，實(shí)現(xiàn)公司整體效益的最大化。與“網(wǎng)上購(gòu)物”有關(guān)的信息在互聯(lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)媒體上隨處可見，擴(kuò)展購(gòu)物圈、時(shí)尚購(gòu)物，沒有時(shí)間和精力在商海中慢慢尋覓的，勢(shì)必會(huì)通過一些信譽(yù) 至高的網(wǎng)站來購(gòu)置商品或是服務(wù)。 此項(xiàng)服務(wù)意味著 “校園商城” 在加盟的每所大學(xué)里開了一座 “百盛 ”這樣的百貨商場(chǎng)！在這里商品令郎滿目、應(yīng)有盡有！這里有女孩子的化妝品、男生的運(yùn)動(dòng)品、數(shù)碼、電腦、手機(jī)、圖書、生活用品等等！所有商品大學(xué)生都可以非常方便、快捷、安全的買到 ——“享受送貨上門、貨到付款 ”服務(wù)！ 在市場(chǎng)上扎穩(wěn)腳跟后，開始尋求與近年來風(fēng)靡大學(xué)校園的網(wǎng)站“校內(nèi)網(wǎng)”的合作，在拓展規(guī)模、擴(kuò)大影響的同時(shí)，推出各種增值服務(wù)，如車票代購(gòu)、照片沖洗、廣告代理、紀(jì)念品發(fā)行、雜志出版、業(yè)務(wù)中介等，充分利用遍布各高校的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和在大學(xué)生中巨大的影響力，實(shí)現(xiàn)公司整體效益的最大化。金點(diǎn)子”重慶工商職業(yè)學(xué)院創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽 暨“金夫人杯”財(cái)經(jīng)管理系第六屆營(yíng)銷創(chuàng)意大賽 題目： “ 多多商城 創(chuàng) ” 業(yè)計(jì)劃書 隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式： 張臣淑 13658213201 指導(dǎo)教師： 李雨虹 參賽團(tuán)隊(duì)名稱： 蝸牛向前沖 參賽選手： 張臣淑 高金雨 郭蓉 2 目錄 ......................................... 5 創(chuàng)意概述 ....................................................... 5 市場(chǎng)分析 ............................................................................................................... 6 服務(wù)介紹 ............................................................................................................... 6 市場(chǎng)營(yíng)銷 .............................................................................................................. 7 公司戰(zhàn)略 .............................................................................................................. 7 公司財(cái)務(wù) .............................................................................................................. 8 風(fēng)險(xiǎn)管理 .............................................................................................................. 8 投資退出策略 ....................................................................................................... 8 ................................................ 9 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ............................................................................................................... 9 行業(yè)背景 ..............................................................................................................10 3．市場(chǎng)分析 .............................................. 12 市場(chǎng)定位 ..............................................................................................................12 目標(biāo)市場(chǎng) ..................................................................................................12 目標(biāo)消費(fèi)群及服務(wù)細(xì)分 .............................................................................13 產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新處 ............................................................................................14 行業(yè)分析 ..............................................................................................................14 市場(chǎng)調(diào)研 ..............................................................................................................15 調(diào)查問卷 ..................................................................................................15 需求分析 ..............................................................................................................19 地理環(huán)境分析 ...........................................................................................19 3 潛在消費(fèi)者分析 ........................................................................................19 競(jìng)爭(zhēng)分析 ..............................................................................................................20 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ...............................................................................................20 競(jìng)爭(zhēng)力分析（ Porter39。 大學(xué)生校園網(wǎng)上購(gòu)物， “總站（全國(guó)）商家店鋪 ”——淘寶和拍拍等無數(shù)高信用 度網(wǎng)上職業(yè)賣家入駐 “校園商城” 平臺(tái)，面向大學(xué)生群體銷售商品和服務(wù)。 投資退出策略 根據(jù)公司未來的經(jīng)營(yíng)情況，為風(fēng)險(xiǎn)投資方設(shè)計(jì)了管理層收購(gòu)、公司并購(gòu)與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略，力求 保證風(fēng)險(xiǎn)投資方的資金安全和預(yù)期收益，使雙方都有一段愉快的合作。 這就是 我們 團(tuán)隊(duì)致力打造的的“ 多多 商城”網(wǎng)絡(luò)商城，創(chuàng)業(yè)初期“ 多多 商城”主要將以 重慶工商職業(yè)學(xué)院 為實(shí)驗(yàn)基地，首先聯(lián)系職業(yè)學(xué)院附近商業(yè)街以及附近市區(qū)的商業(yè)街商家以為他們提供一個(gè)商業(yè)平臺(tái)為好處，將各個(gè)商家的商品展現(xiàn)在“ 多多 商城”網(wǎng)絡(luò)商城上，并且將學(xué)校內(nèi)的同學(xué)們想要拍賣的東西加入其中。提供外賣服務(wù)，兼營(yíng)服裝，電子產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，專門為大學(xué)生提供一個(gè)校內(nèi)購(gòu)物方便大家的平臺(tái)。接下來我們將吸引更多的加盟店，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)理 念推向全國(guó)，使“ 多多 商城 ”這個(gè)品牌更好地服務(wù)當(dāng)代學(xué)生，打造高校學(xué)生自己的網(wǎng)上商城的第一平臺(tái)。 而調(diào)查分析中，愿意以這種方式消費(fèi)的同學(xué)占 80%以上，根據(jù)每位同學(xué)的消費(fèi)金額每月為 10 元上下，估計(jì)每月收入 80 萬左右，在這個(gè)潛在的大學(xué)生市場(chǎng)是非常巨大的。 初期財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，現(xiàn)金流不足 公司成立之初，保證各項(xiàng)資金準(zhǔn) 時(shí)足額到位，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)預(yù)算合理開銷，及時(shí)細(xì)致做好財(cái)務(wù)工作。 3．供應(yīng)商 “ 多多 商城”的主要供應(yīng)商為一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公等多項(xiàng)功能為一體的中高檔 shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為校園商城的真正核心商業(yè)區(qū)。 2．中期 針對(duì)上一期材料進(jìn)行需求分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析，并引入了波特五力模型和SWOT 模型，通過科學(xué)地分析方法調(diào)整了本店的經(jīng)營(yíng)策略，使其在符合學(xué)生基本需求的基礎(chǔ)上，更具有創(chuàng)新性和可行性。 ? 業(yè)務(wù)中介：可以利用我們便 捷的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息共享，開展家教、兼職等業(yè)務(wù)中介業(yè)務(wù)，利用在大學(xué)生中的誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值，同時(shí)擴(kuò)大影響。我們這一團(tuán)隊(duì)在這一戰(zhàn)略上，拋棄了以往常規(guī)的營(yíng)銷方式，進(jìn)而選擇了比較更切合自己團(tuán)隊(duì)的新型營(yíng)銷方案，力求在節(jié)約成本的同時(shí)把市場(chǎng)推廣效益做的最好。我們的低價(jià)策略會(huì)驅(qū)逐大部分實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)者，從而取得并保持更大的市場(chǎng)占有率。 “ 多多 商城”強(qiáng)調(diào)的是最細(xì)致的服務(wù)，建立一個(gè)大學(xué)生自由購(gòu)物社區(qū)。 2) 廣告的表現(xiàn)形式： 主要為平面廣告，由于面對(duì)的主要消費(fèi)群為高校大學(xué)生，年輕人的特質(zhì)決 定了廣告的背景應(yīng)該以動(dòng)感的顏色為主體，委托廣告公司設(shè)計(jì)畫面。 在網(wǎng)站各項(xiàng)工作得到落實(shí)后，團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行招商工作，對(duì)當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)商場(chǎng)和各直營(yíng)專賣店進(jìn)行招商引資，確立一個(gè)正常的服務(wù)網(wǎng)。因此，我們公司將著重建設(shè)營(yíng)銷信息系 統(tǒng) ， 其 組 成 如 下 圖 所 示 ： 公司內(nèi) 部的報(bào)告系統(tǒng)：銷售活動(dòng)有關(guān)信息，如產(chǎn)品系列、區(qū)域和顧客等方面的銷售情況，當(dāng)月的銷售額和市場(chǎng)占有率與上個(gè)月的銷售額的比較等；與產(chǎn)品成本有關(guān)信息，如利潤(rùn)報(bào)告、各種產(chǎn)品、區(qū)域和顧客的銷售利潤(rùn)表、銷售費(fèi)用水平等 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)：公司安排營(yíng)銷部門人員或委托專門的市場(chǎng)調(diào)研公司，系統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境 目標(biāo)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾 宏觀環(huán)境因素 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 營(yíng)銷經(jīng)理 分析 計(jì)劃 執(zhí)行 控制 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 營(yíng)銷分析系統(tǒng) 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) 營(yíng)銷信息 營(yíng)銷信息 32 地客