【正文】 場調(diào)查、市場分析以及作為一名大 學(xué)生的切身體會， 蝸牛向前沖團隊敏銳地發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生購物連鎖店在 重慶 這一區(qū)域市場的空白，并對該項目的創(chuàng)意進行了細致的完善，充分論證了該項目的可行性。 投資退出策略 根據(jù)公司未來的經(jīng)營情況，為風(fēng)險投資方設(shè)計了管理層收購、公司并購與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略，力求 保證風(fēng)險投資方的資金安全和預(yù)期收益，使雙方都有一段愉快的合作。 公司戰(zhàn)略 公司名稱： 多多 商城 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司網(wǎng)址： 公司宗旨： 以 服務(wù)貼心、放心 為 原則 ， 為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益 公司目標(biāo)： 傾力 打造一個 專業(yè)的 大學(xué) 生 自己的休閑 購物 平臺 公司短期內(nèi)主要目標(biāo)是進入市場，在 合川區(qū) 建立首家直營店，試點經(jīng)營。 大學(xué)生校園網(wǎng)上購物， “總站（全國）商家店鋪 ”——淘寶和拍拍等無數(shù)高信用 度網(wǎng)上職業(yè)賣家入駐 “校園商城” 平臺，面向大學(xué)生群體銷售商品和服務(wù)。我們將為在校的各高校學(xué)生提供一個屬于他們自己的商城，專為學(xué)生服務(wù)，打造學(xué)生品牌。金點子”重慶工商職業(yè)學(xué)院創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽 暨“金夫人杯”財經(jīng)管理系第六屆營銷創(chuàng)意大賽 題目： “ 多多商城 創(chuàng) ” 業(yè)計劃書 隊長聯(lián)系方式： 張臣淑 13658213201 指導(dǎo)教師： 李雨虹 參賽團隊名稱： 蝸牛向前沖 參賽選手： 張臣淑 高金雨 郭蓉 2 目錄 ......................................... 5 創(chuàng)意概述 ....................................................... 5 市場分析 ............................................................................................................... 6 服務(wù)介紹 ............................................................................................................... 6 市場營銷 .............................................................................................................. 7 公司戰(zhàn)略 .............................................................................................................. 7 公司財務(wù) .............................................................................................................. 8 風(fēng)險管理 .............................................................................................................. 8 投資退出策略 ....................................................................................................... 8 ................................................ 9 項目簡介 ............................................................................................................... 9 行業(yè)背景 ..............................................................................................................10 3．市場分析 .............................................. 12 市場定位 ..............................................................................................................12 目標(biāo)市場 ..................................................................................................12 目標(biāo)消費群及服務(wù)細分 .............................................................................13 產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新處 ............................................................................................14 行業(yè)分析 ..............................................................................................................14 市場調(diào)研 ..............................................................................................................15 調(diào)查問卷 ..................................................................................................15 需求分析 ..............................................................................................................19 地理環(huán)境分析 ...........................................................................................19 3 潛在消費者分析 ........................................................................................19 競爭分析 ..............................................................................................................20 競爭者分析 ...............................................................................................20 競爭力分析（ Porter39。 市場分析 面對高校學(xué)生這個龐大的消費群體，隨著他們的消費方式的改變和消費水平的不斷提高，我們對“校園商城”這個深受當(dāng)代年輕人歡迎的產(chǎn)業(yè)進行了實地調(diào)研，并對在校學(xué)生發(fā)放問卷，經(jīng)過科學(xué)的需求分析，競爭分析，波特五力分析，SWOT 分析，最終得出我們的市場定位 ——傾力打造一個專業(yè)的大學(xué)生自己的休閑購物平臺“校園商城”，細化我們的目標(biāo)消費群體和服務(wù)。 此項服務(wù)意味著 “校園商城” 在加盟的每所大學(xué)里開了一座 “百盛 ”這樣的百貨商場！在這里商品令郎滿目、應(yīng)有盡有！這里有女孩子的化妝品、男生的運動品、數(shù)碼、電腦、手機、圖書、生活用品等等！所有商品大學(xué)生都可以非常方便、快捷、安全的買到 ——“享受送貨上門、貨到付款 ”服務(wù)！ 在市場上扎穩(wěn)腳跟后，開始尋求與近年來風(fēng)靡大學(xué)校園的網(wǎng)站“校內(nèi)網(wǎng)”的合作，在拓展規(guī)模、擴大影響的同時，推出各種增值服務(wù)，如車票代購、照片沖洗、廣告代理、紀(jì)念品發(fā)行、雜志出版、業(yè)務(wù)中介等，充分利用遍布各高校的營業(yè)網(wǎng)點和在大學(xué)生中巨大的影響力，實現(xiàn)公司整體效益的最大化。 公司財務(wù) 在公司發(fā)展前期，我們將集中資金和人力做好直營店的營運工作，在五年內(nèi)，凈現(xiàn)值 (NPV)為 89489 元 ，內(nèi)含報酬率 IRR 為 %。與“網(wǎng)上購物”有關(guān)的信息在互聯(lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)媒體上隨處可見，擴展購物圈、時尚購物，沒有時間和精力在商海中慢慢尋覓的，勢必會通過一些信譽 至高的網(wǎng)站來購置商品或是服務(wù)。 作為在競爭激烈的市場中尋求生存空間的商家， 多多 商城公司不僅致力于最大程度地滿足消費者需求， 更要遵守市場經(jīng)濟的規(guī)則，不斷謀求自身發(fā)展，創(chuàng)立優(yōu)秀品牌，追求利潤最大化。充分利用遍布各高校的營業(yè)網(wǎng)點和在 大學(xué)生中巨大的影響力，實現(xiàn)公司整體效益的最大化。從而為商城的正常運轉(zhuǎn)提供可靠地背后保證。 當(dāng)今世界網(wǎng)上購物正日漸盛行， 多多 商城正是看到了這一發(fā)展趨勢，同時也順應(yīng)世界經(jīng)濟法展的潮流，將網(wǎng)上商城作為發(fā)展的切入點。 2．競爭對手尚未完全控制 根據(jù)競爭者分析可以清楚地看到，本公司的競爭者都未涉及專為大學(xué)生提供網(wǎng)上購物服務(wù)這一領(lǐng)域，我們的服務(wù)是根據(jù)在校大學(xué)生的需要量身定做的，同時因這一領(lǐng)域沒有專門的企業(yè)涉及，市場較為空白，發(fā)展余地大。 搶占廣泛的大學(xué)生市場的核心區(qū)位， 打破購物的傳統(tǒng)商業(yè)模式，打造省事、省力、安全、方便等優(yōu)點于一身的網(wǎng)上商城，引領(lǐng) 多 多 商城商業(yè)的 全面升級。它們之間交通非常便利，平均車程在 20 分鐘 以內(nèi)，有利于各高校購買的商品及時送達，讓公司送貨的快捷性得到體現(xiàn)。而學(xué)生群體的消費需求與社會人士還有所差異，相對來說，他們更需要一個相對穩(wěn)定的商城，一個學(xué)生氛圍較濃的空間，一個更加合理的價格，一個滿足他們需要的特色服務(wù)品牌，一個誠 實信用的條件，這也是我們“ 多多 商城”建立的初衷。價位較同類服務(wù)低廉，并且根據(jù)大學(xué)生群體的心理、消費習(xí)慣等特征靈活調(diào)整服務(wù)范圍和定價策略。 低價位造成成本回收困難 根據(jù)大學(xué)生的特點，用鮮活生動的宣傳方式和大學(xué)生展開互動，以吸引消費者，增加客流。 政府政策鼓勵創(chuàng)業(yè) 國家近幾年越來越重視對自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的扶持。這樣有利于降低原材料初始成本，降低原材料供應(yīng)商的議價能力。 市場分析總結(jié) 市場分析，是成立公司的重要環(huán)節(jié)之一，它關(guān)系到公司的經(jīng)營是否有意義，是否符合市場需要，是否有發(fā)展空間和潛力。 本公司的市場 分析切實完整，具有很強的市場說服力，為公司的下一步戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè)中期 一、加盟校選址： 重慶 市內(nèi)高校包括 師范 大學(xué)、 交通大學(xué)、西南政法等 相關(guān)院校 。校內(nèi)網(wǎng)（ ）是最近興起的一個專門為大學(xué)生量身定做的聊天交友網(wǎng)站，通過搭建一個大學(xué)生網(wǎng)上交流互動的平臺，采取注冊實名制和針對當(dāng)代大學(xué)生量身定做的運行模式，取得了巨大的成功。 創(chuàng)業(yè)后期 一、加盟店戰(zhàn)略布置： 全國各大城市高校 二、服務(wù)拓展 在保持自身服務(wù)經(jīng)營特色的同時，各加盟?？梢愿鶕?jù)所在地區(qū)顧客群體的特征、消費特性進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，通過網(wǎng)上投票等評選為校內(nèi)之星，為其免費提供一次去自己向往高校旅游的機會，并與自己的支持者見面，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)大學(xué)生的聯(lián)動，以擴大影響，并取得消費者的完全信任。如前面所述，我們的目標(biāo)市場瞄準(zhǔn)的是高校大學(xué)生，其消費心理和消費習(xí)慣具有鮮明的特點和典型的時代特征，追求時尚元素，追求時尚網(wǎng)購， 能夠隨時市場營銷組合 目標(biāo)市場 產(chǎn)品服務(wù) 種類 質(zhì)量 設(shè)計 價格 定價策略 基本價格 折扣 促銷 人員推銷廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 分銷 渠道 覆蓋面 位置 31 可以購物，更節(jié)省了他們的時間。在高校周邊及校內(nèi)，餐飲類廠家林立，想在競爭中取勝，就要在保證“同質(zhì)”的基礎(chǔ)上盡量削減價格實現(xiàn)“低價”，最終以“同質(zhì)低價”取勝。 網(wǎng)站商品分類 作為一個專門為大學(xué)生服務(wù)的購物網(wǎng)站，我們的消費者人群是大學(xué)生，那么他們的需要就是我們的商品，作為現(xiàn)代的大學(xué)生，他們的時代時代元素包括服飾類商品，電子類商品和食品類，那么針對于這三大塊范疇，我們又做了一些復(fù)雜的小分類，比如服飾 類商品包括衣服，鞋子，襪子，帽子，首飾等，其他的分類商品中只要是大學(xué)生需要的我們都會去把它引入我們商城中，給大家服務(wù)，讓大學(xué)生的生活變的更加豐富多彩。在調(diào)研的同時，向被調(diào)查者宣傳有關(guān)“ 多多 商城”的相關(guān)信息，起到了輔助宣傳的作用。 （一）廣告策略 由于本網(wǎng)站服務(wù)剛剛在學(xué)院開展，屬于市場的 導(dǎo)入期 ，所以廣告確定為 通知型廣告 。 37