【正文】 ............................................... 45 資金來源與總體規(guī)劃 ............................................................................................45 4 直營店財務管理 ...................................................................................................45 主要財務假設 ..........................................................................................45 第一期資金投入預測 ................................................................................46 銷售收入預測 ..........................................................................................49 成本及費用預測 ........................................................................................51 資產(chǎn)負債表 ...............................................................................................53 利潤分配表 ...............................................................................................58 現(xiàn)金流量表 ...............................................................................................61 財務指標分析 ..........................................................................................65 公司總部財 務管理 ................................................................................................70 ............................................... 71 風險投資方的權利與義務 .....................................................................................71 風險分析 ..............................................................................................................72 市場風險 ..................................................................................................72 財務風險 ..................................................................................................72 管理風險 ..................................................................................................72 風險資金退出風險 ....................................................................................73 ........................................... 73 管理層收購（ MBO） ...........................................................................................73 并購與合作 ...........................................................................................................74 破產(chǎn)清算 ..............................................................................................................74 ................................................... 74 “多多 商城”招商宣傳書 .....................................................................................74 網(wǎng)站優(yōu)惠政策和增值服務 ..................................................................................77 致學院大學生的一封信 ......................................................................................78 5 創(chuàng)意概述 據(jù) 統(tǒng) 計 ， 在 20xx 年 ,中國大學生人數(shù)達到 3000 萬 ,中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大 ， 中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。我國在校大學生是一個龐大的消費群體，具有消費人數(shù)眾多、分布集中、消費支出大、支出穩(wěn)定、消費需求廣泛、消費忠實度高等特點，但很少有專門針對當代大學生顧客群、為大學生量身定做的商業(yè)項目，我們的商業(yè)計劃希望能發(fā)揮自身對大學生消費心理比較了解的優(yōu)勢，深入挖掘大學生消費市場，使大學生消費潛力得到充分釋放。 根據(jù)市場調(diào)研及分析可以發(fā)現(xiàn)，目前雖然興起很多網(wǎng)上 購物等各項在網(wǎng)上進行交易的場所，但真正針對在校學生提供服務的 合川 并沒有。而學生群體的消費需求與社會人士還有所差異，相對來 說，他們更需要一個相對穩(wěn)定的商城，一個學生氛圍較濃的空間，一個更加合理的價格，一個滿足他們需要的特色服務品牌，一個誠實信用的條件，這也是我們 多多 商城建立的初衷。我們將為在校的各高校學生提供一個屬于他們自己的商城，專為學生服務，打造學生品牌。 6 我們的 “ 多多商城 ” 專注于學生領域，以學生群體為目標客戶， 我們宗旨是以 服務貼心、放心 為 原則， 為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益 ， 傾力 打造一個 專業(yè)的 大學 生 自己的休閑 購物 平臺 。 蝸牛向前沖團隊 于 20xx 年 04 月建成“ 多多商城 ”網(wǎng)站，并開始測試、宣傳，在校師生非常 期待 多多 商城的投入運營。 市場分析 面對高校學生這個龐大的消費群體，隨著他們的消費方式的改變和消費水平的不斷提高，我們對“校園商城”這個深受當代年輕人歡迎的產(chǎn)業(yè)進行了實地調(diào)研，并對在校學生發(fā)放問卷，經(jīng)過科學的需求分析，競爭分析，波特五力分析，SWOT 分析，最終得出我們的市場定位 ——傾力打造一個專業(yè)的大學生自己的休閑購物平臺“校園商城”，細化我們的目標消費群體和服務。相信在完整的市場分析支撐下，我們將在這個空白領域創(chuàng)出我們自己的品牌。 服務介紹 核心 服務 是針對 大學生 的 校園生活服務，集合校園內(nèi)、 周邊所有實體商家店鋪，形成 網(wǎng)上購物、 定餐等服務專區(qū)，解決學生實際生活需求 “學生店鋪 ”——大學生免費開設屬于自己的校園店鋪。比如學生畢業(yè)時要處理很多廢舊物品，通過在 “校園商城” 網(wǎng)上開店來賣物品！大學生的電腦、手機、教材等等大學生經(jīng)常用的物品賣給本校、同城大學的同學，主要是見面交易；也可以使用支付寶賣給其他城市的大學生，完成跨城市交易。平臺與＂支付寶＂（目前國內(nèi)最安全的第三方支付平臺）簡略合作，形成網(wǎng)上交易，先收貨，后確認付款。 大學生校園網(wǎng)上購物， “總站（全國）商家店鋪 ”——淘寶和拍拍等無數(shù)高信用 度網(wǎng)上職業(yè)賣家入駐 “校園商城” 平臺，面向大學生群體銷售商品和服務。其中開通 VIP 店鋪的商家與總站合作，享受 “校園商城” 平臺的第三方校園誠信交易服務，我們把他稱之為 “C2C 校園誠信代銷、代購 ”服務，它的功能和含義基本等于淘寶網(wǎng)的第三方支付平臺 —“支付寶 ”。 “校園商城” 為買方學生和賣方 VIP店鋪搭建一座交易的橋梁，為學生用戶提供 “送貨上門、貨到付款 ”的人性化代購服 7 務，為 VIP 商家提供 “全國校園代銷 ”的龐大校園代理、宣傳推廣、配送等一系列服務。 此項服務意味著 “校園商城” 在加盟的每所大學里開了一座 “百盛 ”這樣的百貨商場！在這里商品令郎滿目、應有盡有！這里有女孩子的化妝品、男生的運動品、數(shù)碼、電腦、手機、圖書、生活用品等等！所有商品大學生都可以非常方便、快捷、安全的買到 ——“享受送貨上門、貨到付款 ”服務！ 在市場上扎穩(wěn)腳跟后，開始尋求與近年來風靡大學校園的網(wǎng)站“校內(nèi)網(wǎng)”的合作，在拓展規(guī)模、擴大影響的同時，推出各種增值服務，如車票代購、照片沖洗、廣告代理、紀念品發(fā)行、雜志出版、業(yè)務中介等，充分利用遍布各高校的營業(yè)網(wǎng)點和在大學生中巨大的影響力，實現(xiàn)公司整體效益的最大化。 市場營銷 “ 多多 商城”連鎖店建立全面科學 的營銷信息系統(tǒng)，不斷更新調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容。在未來 10 年內(nèi)，根據(jù)已經(jīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的營銷計劃相應地分為短期（成立初期）、中期（成長期）和長期（成熟期）三個階段，分別實現(xiàn)采取不同的策略實現(xiàn)不同時期的目標。鑒于即將進入的市場同類產(chǎn)品和服務競爭十分激烈，且目標消費群的價格彈性極其敏感，我們擬采取快速滲透定價法。通過廣告、人員推廣、促銷等手段進行整合溝通，向外統(tǒng)一地傳達“校園商城”強調(diào)的“同質(zhì)低價”的服務和產(chǎn)品，大學生省心購物、放心購物、便利購物等理念。 公司戰(zhàn)略 公司名稱： 多多 商城 公司性質(zhì)：有限責任公司 公司網(wǎng)址： 公司宗旨： 以 服務貼心、放心 為 原則 ， 為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益 公司目標： 傾力 打造一個 專業(yè)的 大學 生 自己的休閑 購物 平臺 公司短期內(nèi)主要目標是進入市場，在 合川區(qū) 建立首家直營店，試點經(jīng)營。建立消費群，培養(yǎng)公共關系和品牌忠誠度，擴大影響力。中期在 合川 及周邊高校密集區(qū)拓展業(yè)務，自營經(jīng)營和連鎖經(jīng)營相結(jié)合，形成規(guī)模效應，公司工作重心由單 8 店經(jīng)營轉(zhuǎn)移到整體統(tǒng)籌上，同時積極發(fā)展加盟商 ，長期目標為向全國進軍，做中國大學生休閑購物的第一品牌，實現(xiàn)所有相關者利益的最大化。 公司財務 在公司發(fā)展前期，我們將集中資金和人力做好直營店的營運工作，在五年內(nèi)，凈現(xiàn)值 (NPV)為 89489 元 ，內(nèi)含報酬率 IRR 為 %。經(jīng)營前五年，公司的銷售增長率依次為 21%， 15%， 10%， 6%，平均資產(chǎn)負債率為 %，平均權益凈利率%，有較高的盈利能力；流動比率、速動比率、現(xiàn)金比率、利息保障倍數(shù)分別為 ， ， ， ，有較強的償債能力；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 ，對資金的使用很有效率。 在公司成立的前兩年，公司將集中人力財力做好直營店的營運工作。從 第三年起，在直營店有一定規(guī)模和盈利時，我們將加大力度發(fā)展加盟連鎖店，開拓公司市場，推廣公司品牌，提高市場占有率。 風險管理 針對公司創(chuàng)立初期的市場風險、財務風險和管理風險，我們提出了自己的解決方案， 充分挖掘校園資源，制定有效的宣傳策略，爭取銀行的資金支持；定期做好各種比率分析，及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財務問題，充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，提高管理水平 。 投資退出策略 根據(jù)公司未來的經(jīng)營情況，為風險投資方設計了管理層收購、公司并購與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略，力求 保證風險投資方的資金安全和預期收益，使雙方都有一段愉快的合作。 9 項目簡介 隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，當代大學生消費水平的提高，校園生活的日漸豐富，越來越多的大學生把消費的方式由原來的實體購物改成了網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物成為人們的主要購物方式時，網(wǎng)上逛街時尚便成為一種必然趨勢，這是一個在一臺電腦前就可以看到全世界的時代，人們的交流方式也愈發(fā)簡單，一根網(wǎng)線聯(lián)通全世界。與“網(wǎng)上購物”有關的信息在互聯(lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)媒體上隨處可見，擴展購物圈、時尚購物，沒有時間和精力在商海中慢慢尋覓的，勢必會通過一些信譽 至高的網(wǎng)站來購置商品或是