【正文】 ............................................... 45 資金來(lái)源與總體規(guī)劃 ............................................................................................45 4 直營(yíng)店財(cái)務(wù)管理 ...................................................................................................45 主要財(cái)務(wù)假設(shè) ..........................................................................................45 第一期資金投入預(yù)測(cè) ................................................................................46 銷售收入預(yù)測(cè) ..........................................................................................49 成本及費(fèi)用預(yù)測(cè) ........................................................................................51 資產(chǎn)負(fù)債表 ...............................................................................................53 利潤(rùn)分配表 ...............................................................................................58 現(xiàn)金流量表 ...............................................................................................61 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ..........................................................................................65 公司總部財(cái) 務(wù)管理 ................................................................................................70 ............................................... 71 風(fēng)險(xiǎn)投資方的權(quán)利與義務(wù) .....................................................................................71 風(fēng)險(xiǎn)分析 ..............................................................................................................72 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ..................................................................................................72 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ..................................................................................................72 管理風(fēng)險(xiǎn) ..................................................................................................72 風(fēng)險(xiǎn)資金退出風(fēng)險(xiǎn) ....................................................................................73 ........................................... 73 管理層收購(gòu)（ MBO） ...........................................................................................73 并購(gòu)與合作 ...........................................................................................................74 破產(chǎn)清算 ..............................................................................................................74 ................................................... 74 “多多 商城”招商宣傳書(shū) .....................................................................................74 網(wǎng)站優(yōu)惠政策和增值服務(wù) ..................................................................................77 致學(xué)院大學(xué)生的一封信 ......................................................................................78 5 創(chuàng)意概述 據(jù) 統(tǒng) 計(jì) ， 在 20xx 年 ,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)達(dá)到 3000 萬(wàn) ,中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大 ， 中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大。我國(guó)在校大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，具有消費(fèi)人數(shù)眾多、分布集中、消費(fèi)支出大、支出穩(wěn)定、消費(fèi)需求廣泛、消費(fèi)忠實(shí)度高等特點(diǎn)，但很少有專門針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生顧客群、為大學(xué)生量身定做的商業(yè)項(xiàng)目，我們的商業(yè)計(jì)劃希望能發(fā)揮自身對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理比較了解的優(yōu)勢(shì)，深入挖掘大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，使大學(xué)生消費(fèi)潛力得到充分釋放。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及分析可以發(fā)現(xiàn)，目前雖然興起很多網(wǎng)上 購(gòu)物等各項(xiàng)在網(wǎng)上進(jìn)行交易的場(chǎng)所，但真正針對(duì)在校學(xué)生提供服務(wù)的 合川 并沒(méi)有。而學(xué)生群體的消費(fèi)需求與社會(huì)人士還有所差異，相對(duì)來(lái) 說(shuō)，他們更需要一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的商城，一個(gè)學(xué)生氛圍較濃的空間，一個(gè)更加合理的價(jià)格，一個(gè)滿足他們需要的特色服務(wù)品牌，一個(gè)誠(chéng)實(shí)信用的條件，這也是我們 多多 商城建立的初衷。我們將為在校的各高校學(xué)生提供一個(gè)屬于他們自己的商城，專為學(xué)生服務(wù)，打造學(xué)生品牌。 6 我們的 “ 多多商城 ” 專注于學(xué)生領(lǐng)域，以學(xué)生群體為目標(biāo)客戶， 我們宗旨是以 服務(wù)貼心、放心 為 原則， 為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益 ， 傾力 打造一個(gè) 專業(yè)的 大學(xué) 生 自己的休閑 購(gòu)物 平臺(tái) 。 蝸牛向前沖團(tuán)隊(duì) 于 20xx 年 04 月建成“ 多多商城 ”網(wǎng)站，并開(kāi)始測(cè)試、宣傳，在校師生非常 期待 多多 商城的投入運(yùn)營(yíng)。 市場(chǎng)分析 面對(duì)高校學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，隨著他們的消費(fèi)方式的改變和消費(fèi)水平的不斷提高，我們對(duì)“校園商城”這個(gè)深受當(dāng)代年輕人歡迎的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并對(duì)在校學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷，經(jīng)過(guò)科學(xué)的需求分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，波特五力分析，SWOT 分析，最終得出我們的市場(chǎng)定位 ——傾力打造一個(gè)專業(yè)的大學(xué)生自己的休閑購(gòu)物平臺(tái)“校園商城”，細(xì)化我們的目標(biāo)消費(fèi)群體和服務(wù)。相信在完整的市場(chǎng)分析支撐下，我們將在這個(gè)空白領(lǐng)域創(chuàng)出我們自己的品牌。 服務(wù)介紹 核心 服務(wù) 是針對(duì) 大學(xué)生 的 校園生活服務(wù)，集合校園內(nèi)、 周邊所有實(shí)體商家店鋪，形成 網(wǎng)上購(gòu)物、 定餐等服務(wù)專區(qū)，解決學(xué)生實(shí)際生活需求 “學(xué)生店鋪 ”——大學(xué)生免費(fèi)開(kāi)設(shè)屬于自己的校園店鋪。比如學(xué)生畢業(yè)時(shí)要處理很多廢舊物品，通過(guò)在 “校園商城” 網(wǎng)上開(kāi)店來(lái)賣物品！大學(xué)生的電腦、手機(jī)、教材等等大學(xué)生經(jīng)常用的物品賣給本校、同城大學(xué)的同學(xué)，主要是見(jiàn)面交易；也可以使用支付寶賣給其他城市的大學(xué)生，完成跨城市交易。平臺(tái)與＂支付寶＂（目前國(guó)內(nèi)最安全的第三方支付平臺(tái)）簡(jiǎn)略合作，形成網(wǎng)上交易，先收貨，后確認(rèn)付款。 大學(xué)生校園網(wǎng)上購(gòu)物， “總站（全國(guó)）商家店鋪 ”——淘寶和拍拍等無(wú)數(shù)高信用 度網(wǎng)上職業(yè)賣家入駐 “校園商城” 平臺(tái)，面向大學(xué)生群體銷售商品和服務(wù)。其中開(kāi)通 VIP 店鋪的商家與總站合作，享受 “校園商城” 平臺(tái)的第三方校園誠(chéng)信交易服務(wù)，我們把他稱之為 “C2C 校園誠(chéng)信代銷、代購(gòu) ”服務(wù)，它的功能和含義基本等于淘寶網(wǎng)的第三方支付平臺(tái) —“支付寶 ”。 “校園商城” 為買方學(xué)生和賣方 VIP店鋪搭建一座交易的橋梁，為學(xué)生用戶提供 “送貨上門、貨到付款 ”的人性化代購(gòu)服 7 務(wù)，為 VIP 商家提供 “全國(guó)校園代銷 ”的龐大校園代理、宣傳推廣、配送等一系列服務(wù)。 此項(xiàng)服務(wù)意味著 “校園商城” 在加盟的每所大學(xué)里開(kāi)了一座 “百盛 ”這樣的百貨商場(chǎng)！在這里商品令郎滿目、應(yīng)有盡有！這里有女孩子的化妝品、男生的運(yùn)動(dòng)品、數(shù)碼、電腦、手機(jī)、圖書(shū)、生活用品等等！所有商品大學(xué)生都可以非常方便、快捷、安全的買到 ——“享受送貨上門、貨到付款 ”服務(wù)！ 在市場(chǎng)上扎穩(wěn)腳跟后，開(kāi)始尋求與近年來(lái)風(fēng)靡大學(xué)校園的網(wǎng)站“校內(nèi)網(wǎng)”的合作，在拓展規(guī)模、擴(kuò)大影響的同時(shí)，推出各種增值服務(wù)，如車票代購(gòu)、照片沖洗、廣告代理、紀(jì)念品發(fā)行、雜志出版、業(yè)務(wù)中介等，充分利用遍布各高校的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和在大學(xué)生中巨大的影響力，實(shí)現(xiàn)公司整體效益的最大化。 市場(chǎng)營(yíng)銷 “ 多多 商城”連鎖店建立全面科學(xué) 的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，不斷更新調(diào)整經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。在未來(lái) 10 年內(nèi)，根據(jù)已經(jīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的營(yíng)銷計(jì)劃相應(yīng)地分為短期（成立初期）、中期（成長(zhǎng)期）和長(zhǎng)期（成熟期）三個(gè)階段，分別實(shí)現(xiàn)采取不同的策略實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期的目標(biāo)。鑒于即將進(jìn)入的市場(chǎng)同類產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，且目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)格彈性極其敏感，我們擬采取快速滲透定價(jià)法。通過(guò)廣告、人員推廣、促銷等手段進(jìn)行整合溝通，向外統(tǒng)一地傳達(dá)“校園商城”強(qiáng)調(diào)的“同質(zhì)低價(jià)”的服務(wù)和產(chǎn)品，大學(xué)生省心購(gòu)物、放心購(gòu)物、便利購(gòu)物等理念。 公司戰(zhàn)略 公司名稱： 多多 商城 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司網(wǎng)址： 公司宗旨： 以 服務(wù)貼心、放心 為 原則 ， 為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益 公司目標(biāo)： 傾力 打造一個(gè) 專業(yè)的 大學(xué) 生 自己的休閑 購(gòu)物 平臺(tái) 公司短期內(nèi)主要目標(biāo)是進(jìn)入市場(chǎng)，在 合川區(qū) 建立首家直營(yíng)店，試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。建立消費(fèi)群，培養(yǎng)公共關(guān)系和品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大影響力。中期在 合川 及周邊高校密集區(qū)拓展業(yè)務(wù)，自營(yíng)經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，形成規(guī)模效應(yīng)，公司工作重心由單 8 店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移到整體統(tǒng)籌上，同時(shí)積極發(fā)展加盟商 ，長(zhǎng)期目標(biāo)為向全國(guó)進(jìn)軍，做中國(guó)大學(xué)生休閑購(gòu)物的第一品牌，實(shí)現(xiàn)所有相關(guān)者利益的最大化。 公司財(cái)務(wù) 在公司發(fā)展前期，我們將集中資金和人力做好直營(yíng)店的營(yíng)運(yùn)工作，在五年內(nèi)，凈現(xiàn)值 (NPV)為 89489 元 ，內(nèi)含報(bào)酬率 IRR 為 %。經(jīng)營(yíng)前五年，公司的銷售增長(zhǎng)率依次為 21%， 15%， 10%， 6%，平均資產(chǎn)負(fù)債率為 %，平均權(quán)益凈利率%，有較高的盈利能力；流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、利息保障倍數(shù)分別為 ， ， ， ，有較強(qiáng)的償債能力；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 ，對(duì)資金的使用很有效率。 在公司成立的前兩年，公司將集中人力財(cái)力做好直營(yíng)店的營(yíng)運(yùn)工作。從 第三年起，在直營(yíng)店有一定規(guī)模和盈利時(shí)，我們將加大力度發(fā)展加盟連鎖店，開(kāi)拓公司市場(chǎng)，推廣公司品牌，提高市場(chǎng)占有率。 風(fēng)險(xiǎn)管理 針對(duì)公司創(chuàng)立初期的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，我們提出了自己的解決方案， 充分挖掘校園資源，制定有效的宣傳策略，爭(zhēng)取銀行的資金支持；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問(wèn)題，充分聽(tīng)取投資方的意見(jiàn)，接受投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高管理水平 。 投資退出策略 根據(jù)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，為風(fēng)險(xiǎn)投資方設(shè)計(jì)了管理層收購(gòu)、公司并購(gòu)與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略，力求 保證風(fēng)險(xiǎn)投資方的資金安全和預(yù)期收益，使雙方都有一段愉快的合作。 9 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)水平的提高，校園生活的日漸豐富，越來(lái)越多的大學(xué)生把消費(fèi)的方式由原來(lái)的實(shí)體購(gòu)物改成了網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物成為人們的主要購(gòu)物方式時(shí)，網(wǎng)上逛街時(shí)尚便成為一種必然趨勢(shì)，這是一個(gè)在一臺(tái)電腦前就可以看到全世界的時(shí)代，人們的交流方式也愈發(fā)簡(jiǎn)單，一根網(wǎng)線聯(lián)通全世界。與“網(wǎng)上購(gòu)物”有關(guān)的信息在互聯(lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)媒體上隨處可見(jiàn)，擴(kuò)展購(gòu)物圈、時(shí)尚購(gòu)物，沒(méi)有時(shí)間和精力在商海中慢慢尋覓的，勢(shì)必會(huì)通過(guò)一些信譽(yù) 至高的網(wǎng)站來(lái)購(gòu)置商品或是