【正文】 .............................................................71 風(fēng)險分析 ..............................................................................................................72 市場風(fēng)險 ..................................................................................................72 財務(wù)風(fēng)險 ..................................................................................................72 管理風(fēng)險 ..................................................................................................72 風(fēng)險資金退出風(fēng)險 ....................................................................................73 ........................................... 73 管理層收購（ MBO） ...........................................................................................73 并購與合作 ...........................................................................................................74 破產(chǎn)清算 ..............................................................................................................74 ................................................... 74 “多多 商城”招商宣傳書 .....................................................................................74 網(wǎng)站優(yōu)惠政策和增值服務(wù) ..................................................................................77 致學(xué)院大學(xué)生的一封信 ......................................................................................78 5 創(chuàng)意概述 據(jù) 統(tǒng) 計 ， 在 20xx 年 ,中國大學(xué)生人數(shù)達到 3000 萬 ,中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大 ， 中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。相信在完整的市場分析支撐下，我們將在這個空白領(lǐng)域創(chuàng)出我們自己的品牌。 市場營銷 “ 多多 商城”連鎖店建立全面科學(xué) 的營銷信息系統(tǒng)，不斷更新調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容。經(jīng)營前五年，公司的銷售增長率依次為 21%， 15%， 10%， 6%，平均資產(chǎn)負債率為 %，平均權(quán)益凈利率%，有較高的盈利能力；流動比率、速動比率、現(xiàn)金比率、利息保障倍數(shù)分別為 ， ， ， ，有較強的償債能力；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 ，對資金的使用很有效率。由于迎合了市場需求，以“淘寶”商城為代表的一批網(wǎng)店近幾年來在我國悄然興起。因此出于成本回收方面的考慮， 蝸牛向前沖 團隊將“ 多多 商城”的主營業(yè)務(wù)定位在以電子商務(wù)與物流配送完美結(jié)合，擺脫以往網(wǎng)絡(luò)購物中的諸多弊端，將快遞等出現(xiàn)壞貨缺貨等問題的環(huán)節(jié)更加人性化，讓同學(xué)參 10 與其中自己做老板，將遠古時期的以物換物以及新時期的“換客”理論加入其中讓同學(xué)實現(xiàn)校內(nèi)交易，甚至可以以物換物以方便的購物方式、大學(xué)生特有的愛好新奇事物精神、校內(nèi)網(wǎng)的廣告效應(yīng)吸引顧客，同時兼營話費充值等增值業(yè)務(wù)，增加公司利潤。公司進入全國擴張期后，將利用網(wǎng)絡(luò)強大的信息集合功能，在全國范圍內(nèi)誠征校園加盟商，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)全面升級，打造新的網(wǎng)絡(luò)購物品牌。 縱觀大學(xué)生群體消費市場，社會中真正為大學(xué)生量身定做并具有人性關(guān)懷的商家少之又少。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，我們應(yīng)該看到網(wǎng)上商城的光明的未來及可發(fā)展性。 3．企業(yè)有能力進入 目前，由于競爭者極相似服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營較粗化，缺少專門針對大學(xué)生需要而設(shè)的服務(wù)場所，并根據(jù)他們的具體需要細分服務(wù)以及業(yè)務(wù)，“ 多多 商城”把目標(biāo)消費群體細分為在校大學(xué)生服務(wù)行業(yè)在 合川區(qū) 還屬先例，倘若經(jīng)營得當(dāng)定能填補市場空白，給校園帶來巨大的活力，為公司贏得 巨大的商機。 15 融合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的普及和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外網(wǎng)上購物的成功經(jīng)驗，整合國內(nèi)商業(yè)模式和學(xué)院本地文化，為在校大學(xué)生和廣大客商打造一個與時俱進、安全放心、多項服務(wù)、全新全能的商業(yè)舞臺，打造成學(xué)院化、本地化、專業(yè)化融匯互動的校園商城第一家！ 集一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公等多項功能為一體的中高檔 shopping mall， 匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為校園商城的真正核心商業(yè)區(qū)。 由于，前期業(yè)務(wù)的資金問題，首先在 重慶工商職業(yè)學(xué)院 做試點，中后期逐步在其他學(xué)校運營實施，穩(wěn)步拓展公司規(guī)模。我們將為在校的各高校學(xué)生提供一個屬于他們自己的商城，專為學(xué)生服務(wù)，打造學(xué)生品牌。 22 管理團隊較年輕，管理經(jīng)驗可能不足 建立健全內(nèi)部控制和內(nèi)部審計機制，依靠公司治理理論結(jié)構(gòu)的嚴謹性來彌補管理層經(jīng)驗方面的缺失。 完善公司內(nèi)部 的財務(wù)管理鏈條，從源頭起壓縮成本，如與供貨方簽訂長期合同，從而降低原材料價格，同業(yè)主協(xié)調(diào)降低房租等等。我們作為當(dāng)代大學(xué)生，能夠發(fā)揮自身的學(xué)科優(yōu)勢，在當(dāng)前有利形勢下，在創(chuàng)業(yè)的路上愈行愈遠。 4．替代品的威脅 綜合考慮現(xiàn)在市場上已經(jīng)存在的或者有可能進入網(wǎng)上購物業(yè)的服務(wù)提供商，一般認為以下幾方面有可能成為“ 多多 商城”的替代品： 25 ? 淘寶 ? 拍拍 ? 京東商城網(wǎng) ? 市內(nèi)的大型超市 ? 大學(xué)校內(nèi)的超市 ? 校園周邊雅致個性餐廳（有配送能力） 上文中已詳細介紹了“ 多多 商城”與上述替代產(chǎn)品的競爭優(yōu)劣勢，在此不再贅述。本團隊的市場分析可以分為三個階段： 1．初期 27 根據(jù)觀察及資料顯示，目前“ 多多 商城”這一行業(yè)很受各高校年輕人流行的消費方式， 蝸牛向前沖 團隊基于此產(chǎn)生了建立屬于學(xué)生自己的網(wǎng)上商城的第一平臺 —— “ 多多 商城”的創(chuàng)意。 4 服務(wù)項目 創(chuàng)業(yè)初期 一、單店選址： 將 重慶工商 職業(yè)學(xué)院作為我們商城的初級實施場所 說明：具體的選址原因請參見市場調(diào)研部分的地理需求分析。 二、服務(wù)項目 1:主營業(yè)務(wù)： 重 市內(nèi)各大商家網(wǎng)上代理，為在校大學(xué)生們提供平價的交易場 所 兼營業(yè)務(wù)： ? 廣告代理：在業(yè)務(wù)拓展、影響力達到一定程度時可以考慮廣告代理業(yè)務(wù)，為各大品牌的高校業(yè)務(wù)進行代理，甚至可以申請指定促銷商資格，充分利用地理優(yōu)勢及在大學(xué)生中的影響力、對大學(xué)生消費心理的熟悉實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增值。 早在 20xx 29 年 5 月，其在線注冊用戶已超過 了 1 億，人數(shù)增加之快令人不敢想象。同時某些實力雄厚的加盟?？梢哉垏鴥?nèi)外知名樂隊、 DJ 等前來演出， 進一步迎合大學(xué)生喜好，擴大影響力。由于大學(xué)生的文化素質(zhì)比較高，所以，從這幾點分析，我們認為公司需要首先展開市場調(diào)研，再進行分析，綜合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，做出市場預(yù)測，然后做出正確的決定。 ３、采用滲透定價策略不僅可以以最快的速度占領(lǐng)市場，而且可以有效地阻止其他企業(yè)進入這一網(wǎng)購的供貨領(lǐng)域。 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)范圍 經(jīng)營方式 定價 服飾 上衣 褲子 鞋子 襪子 帽子 內(nèi)衣 裝飾 網(wǎng)購 由供銷商提供，比實體店較低 電子 手機 電腦 相機 各種數(shù)碼配件 網(wǎng)購 由供銷商提供，比實體店較低 食品 由校內(nèi)超市物品構(gòu)成 網(wǎng)購 由供銷商提供，比實體店較低 34 產(chǎn)品策略（ product） 產(chǎn)品的界定 包括有形實體，如產(chǎn)品實體（商城商品）及其品質(zhì)、 特色、樣式、品牌和包裝等，同時包括無形的帶給消費者的附加利益，如提供便利的聯(lián)系方式、快速的郵遞，以及我們員工對待顧客的熱情和尊重。 鑒于網(wǎng)站在運營的初期時段，我們制定了不同的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的 營銷計劃也必須隨之做出調(diào)整。內(nèi)容以介紹公司及服務(wù)的相關(guān)情況為主。 2） 校園推廣 針對本校學(xué)生這一特殊群體，在學(xué)校張貼廣告海報、發(fā)送傳單等。這里，主要介紹廣告策略和促銷策略。首先，我們團隊在網(wǎng)站正式運營前，就在本校展開了消費者調(diào)查，進一步了解了消費者心理、消費習(xí)慣和消費傾向，并將據(jù)此制定我們的初步計劃。我公司的經(jīng)營以服務(wù)為主，因而通過有效管理、精確的財務(wù)預(yù)算，實現(xiàn)大幅度的削減成本具有十分大的可行性。運用滲透定價的原因分析如下： １、市場需求彈性大（大學(xué)生群體對價格變化極其敏感），產(chǎn)品定價低可以刺激市場需求迅速增加，尤其對于喜歡網(wǎng)購而且貨源比較近的情況下，便利、高性價比是我們?nèi)俚年P(guān)鍵； ２、消費者迅 速地接受本網(wǎng)站，盡快擴大網(wǎng)站影響力，占領(lǐng)更大的市場份額，我們將網(wǎng)站供貨商的產(chǎn)品價格制定在低于市場平均價格水平。具體的營銷策略將根據(jù)業(yè)界普遍采用的 4P（市場營 銷組合） 來進行戰(zhàn)略思考，具體如下： 我們網(wǎng)站的業(yè)務(wù)范疇是集食物，服飾，電子產(chǎn)品等等于一體的整體資源銷售，我們?yōu)轭櫩吞峁┝艘粋€隨時可以在身邊購物的大型“超市”，現(xiàn)在關(guān)于這種網(wǎng)上購物競爭者眾多，替代品不斷更新，這就需要我們從消費者自身利益出發(fā)，不斷的進行調(diào)查和分析市場，迅速做出判斷和調(diào)整，以更好的態(tài)勢應(yīng)對日益激烈的市場競爭。可見，組成“雙校內(nèi)”戰(zhàn)略聯(lián)盟對雙方來說是一個雙贏。通過與校內(nèi)網(wǎng)合作，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏。 （三） 各種相關(guān)增值業(yè)務(wù)：包括手機充值，廣告代理，兼職信息，業(yè)務(wù)中介，雜志訂閱等多項活動，為大學(xué)生提供多項便捷服務(wù)。 3．后期 具體的市場分析結(jié)束，轉(zhuǎn)入結(jié)論分析，根據(jù)以上分析最終確定公司的目標(biāo)消費群體和經(jīng)營項目， 長期目標(biāo)為向全國進軍，做中國大學(xué)生休閑購物的第一品牌，實現(xiàn)所有相關(guān)者利益的最大化。 SWOT 分析 S 優(yōu)勢 明確的目標(biāo)消費群體 熟悉目標(biāo)消費群體的需求和偏好，能及時根據(jù)市場變化情況推陳出新 特殊經(jīng)營方式，迎合消費者多樣化需求 T威脅 前期經(jīng)營成本高，需要較高的管理水平 其他類似于本公司較為成熟的經(jīng)營模式 附近超市的零售商品的價格較低 其他企業(yè)競爭者的進入 26 靈活的經(jīng)營模式 優(yōu)秀的管理團隊 W劣勢 市場開拓， 品牌市場認知度不夠 資本壁壘 ( 前期資本投入大 ) 目標(biāo)消費群體的消費水平較低，成本回收有難度 O機會 大學(xué)生市場空缺 專門針對大學(xué)生的網(wǎng)上購物平臺的首次搭建，市場前景廣闊 爭取與校內(nèi)網(wǎng)合作后提升品牌效應(yīng) 小結(jié)： 根據(jù) Porter’ s Five Forces 分析和 SWOT 分析， 我們 團隊得出以下結(jié)論： “ 多多 商城”作為為在校大學(xué)生量身定做的富有特色的休網(wǎng)上購物平臺，在經(jīng)營方式、營銷策略、市場發(fā)展方面都具有獨特的優(yōu)勢，我們將繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量、改善經(jīng)營環(huán)境，以應(yīng)對這一服務(wù)行業(yè)的迅速發(fā)展和競爭者的進入，從細分市場開拓者的首發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閷撛谔娲返母偁巸?yōu)勢，填補大學(xué)生服務(wù)領(lǐng)域的空缺， 促進大學(xué)生網(wǎng)上商城購物的成長性發(fā)展。相對于其它休閑聚會場所，我們 公司的各個連鎖經(jīng)營店將實現(xiàn)地區(qū)內(nèi)的原料統(tǒng)一采購、配置，發(fā)揮公司內(nèi)部采購物流系統(tǒng)的強大優(yōu)勢。 連鎖經(jīng)營形成規(guī)模經(jīng)濟 憑借較低的加入成本和經(jīng)營資本金，“ 多多 商城”得以在自營與連鎖經(jīng)營結(jié)合中擴大經(jīng)營范圍，形成規(guī)模經(jīng)濟。 保持公司良好的信用，做好公司后備資金的準(zhǔn)備，如銀行借款、員工入股、所有者后續(xù)入股等，一旦公司財務(wù)出現(xiàn)問題，能提供充足的現(xiàn)金流，在短期內(nèi)解燃眉之急，在長期中通過合理的資源配置根本上解決問題。 針對大學(xué)生的各種需求及時提出解決方案，完善經(jīng)營 “ 多多 商城”競爭劣勢 針對的大學(xué)生特等群體集體消費水平不高 管理團隊較年輕，管理經(jīng)驗可能不足 初期財務(wù)狀況不穩(wěn)定，現(xiàn)金流不足 低價位造成成本回收困難 受眾范圍小，目標(biāo)群體單一 根據(jù)以上分析，本公司在充分利用和發(fā)揮自身優(yōu)