【正文】 供應(yīng)商簡介。 （ 2） 請供應(yīng)商務(wù)必按商品本身的“銷售排名”順序填寫。表彰的內(nèi)容可以包括：“營業(yè)額、營業(yè)額增長率、毛利額、毛利增長率、準時交貨率、低或無退貨率、售后服務(wù)水平、商品創(chuàng)新、促銷支持力度、廣告支持力度、綜合配合度??等”項目。 大量管理資料下載 機密 第 10 頁 共 24 頁 憑這個“評估表”，采購部也可以在年底順便決定年度 10～ 20％應(yīng)替換的供應(yīng)商。采購主管鑒于某一個供應(yīng)商的績效不好，遠不如預(yù)期，在開發(fā)替代供應(yīng)商的同時，可填寫“舊供應(yīng)商清場申請表”經(jīng)由采購經(jīng)理與采購總監(jiān)同意下，正式辦理“清場”手續(xù)。 若采購總監(jiān)決定進一步與新供應(yīng)商聯(lián)系后，采購主管應(yīng)主動聯(lián)系新供應(yīng)商。 □價格 □質(zhì)量 □包裝 □品種 □售前服務(wù) □售后服務(wù) ? 我公司因以下原因暫時無法進一步聯(lián)系。 （ 3） 你們也可以向本接待柜臺價購“新供應(yīng)商進場程序”及“供應(yīng)商手冊”。引進新供應(yīng)商對北京華聯(lián)有一些明顯的好處：（ a）對老供應(yīng)商有壓力，俗語說：“有競爭才有進步”。另外由“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報價單”、 “新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”基本上可以看出一個端倪。（ c）盡量減少中間環(huán)節(jié)的不合理加價，以降低進貨成本。 （ 9） 促銷：愿意在促銷活動給予大力 支持。 （續(xù)下頁） 項 目 政 策 說 明 大量管理資料下載 機密 第 3 頁 共 24 頁 選擇要求 本公司不可能向所有的供應(yīng)商采購，故供應(yīng)商的選擇應(yīng)謹慎為之 ，基本上符合下列條件的供應(yīng)商才可加以考慮： （ 1） 價格：愿意以本地最低供貨價格供貨給北京華聯(lián)綜合超市。如果選擇好的供應(yīng)商，則他們可成為北京華聯(lián)的 戰(zhàn)略合作伙伴，雙方可以齊步發(fā)展，共創(chuàng)未來；反之則北京華聯(lián)的前途就不堪設(shè)想了。 北京華聯(lián)綜合超市的供應(yīng)商政策如下： 供應(yīng)商政 策 項 目 政 策 說 明 供貨來源 本公司廣求貨源，供應(yīng)商包括：農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民、生產(chǎn)基地、國內(nèi)外的制造商、代理商、總經(jīng)銷、及進出口商。 （ 2） 誠信：不可有賄賂及違背誠信的行為。 （ 10） 贊助：愿意對各種贊助費用給予大力支持。（ d）爭取最好的商業(yè)交易條件。有些供應(yīng)商為了某些理由（例如：商業(yè)機密）拒絕填寫“供應(yīng)商基本資料表”，我們應(yīng)慎重不與他們往來，除非他們的產(chǎn)品在市場上有獨占性，或成為賣方市場，且受北京華聯(lián)的目標顧客群所喜愛。他們會對北京華聯(lián)提供更好的交易條件，以保住其生意；（ b）新供應(yīng)商的引進可為北京華聯(lián)增加較多的營業(yè)外收入，如果一家“ 1 萬元”，一年引進“ 300 家”新供應(yīng)商，就會為北京華聯(lián)增加“ 300萬元”的其他收入；（ c）新供應(yīng)商通?？蓮浹a北京華聯(lián)現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)的不足，可讓北京華聯(lián)的品種更齊全；（ d）最重要的是，新供應(yīng)商的供貨及交易條件通常會比老供應(yīng)商更好，也能提供某些市場上“熱銷”的產(chǎn)品，為北京華聯(lián)帶來大量的利益。 （ 4） 在你們按“新供應(yīng)商進場程序”提供“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供 應(yīng)商報價單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”交給本接待柜臺的一周之內(nèi)，采購部將正式函覆是否需要進一步約定時間洽談。 。經(jīng)過幾回合的洽談，并初步篩選商品后，應(yīng)填報“新供應(yīng)商審批申請 書”（如附件）給采購經(jīng)理與采購總監(jiān)審批。清場時，應(yīng)先通知“財務(wù)部”暫緩付款，等與供應(yīng)商談判庫存清理辦法之后，獲得妥善的解決辦法（例如：供應(yīng)商補價差，或做清倉處理）后，才可做最后的貨款結(jié)算。若總數(shù)有 500 家供應(yīng)商，則應(yīng)在此時替換 50～ 100 家供應(yīng)商，汰劣擇優(yōu)，形成一種“良性循環(huán)”。 更可以針對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員及北京華聯(lián)的采購人員頒獎給“最佳業(yè)務(wù)能手”及“最佳采購能手”等，以激勵買賣雙方關(guān)鍵人員，獎項可以 是：“獎狀、獎牌、獎金、或國外旅游”等。如果欄位不夠，請自行復(fù)印 “空白表格”，并更正“銷售排名”順序。 供應(yīng)商報價單。 大量管理資料下載 機密 第 19 頁 共 24 頁 供應(yīng)商編號 供 應(yīng) 商 名 稱 北京華聯(lián)綜合超 市 新供應(yīng)商進場審批申請 書 生 鮮 □蔬果組 □肉品組 □水產(chǎn)組 食 品 □酒飲組 □休閑食品組 百 貨 □精品組 □文教組 □文體組 □家居組 □大家電組 □面包熟食組 □日配組 □糧油組 □沖調(diào)組 □日化組 □小家電組 □ DIY 組 □婦嬰組 □家紡組 □服飾組 評 估 項 目 采購主管評估（打“√”） 采購經(jīng)理評估（打“√”） 采購總監(jiān)評估（打“√”） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） （ 1） 價格：愿以最低價格供貨 （ 2） 誠信：不可有賄賂及違背誠信行為 （ 3） 質(zhì)量：質(zhì)量有保障 （ 4） 包裝：商品及包裝符合顧客需要 （ 5） 服務(wù)： 能配合北京華聯(lián)的營采作業(yè)及售后服務(wù) （ 6） 批發(fā)： 愿意經(jīng)由北京華聯(lián)批發(fā)給專業(yè)客層 （ 7） 貨源：財務(wù)及管理完善，貨源可靠 （ 8） 遠見： 不貪近利，愿與北京華聯(lián)齊步成長 （ 9） 促銷：促銷支持力度 （ 10） 贊助：贊助金支持力度 總 分 分 分 分 預(yù)估每月銷售額及毛利 率 ￥ 萬 ％ ￥ 萬 ％ ￥ 萬 ％ 是否有特殊關(guān) 系 □是 : □否 □是 : □否 □是 : □否 綜合評 估 （ 針對優(yōu)缺 點） 同意進場與 否 □同意 □不同意 □同意 □不同意 □同意 □不同意 簽 字 （采購主管） （采購經(jīng)理） （采購總監(jiān)） 日 期 200 年 月 日 200 年 月 日 200 年 月 日 大量管理資料下載 機密 第 20 頁 共 24 頁 附件： 供應(yīng)商基本資料表。 大量管理資料下載 機密 第 15 頁 共 24 頁 供應(yīng)商組織圖范 例 供應(yīng)商名稱： 填表日期： 年 月 日 （一） 所有部門： 主要 職能 : 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. （二） 業(yè)務(wù)部門： 主要 職能 : 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 姓 名 總經(jīng)理 姓 名 副總經(jīng)理 姓 名 XX部經(jīng) 理 姓 名 XX部經(jīng) 理 姓 名 X