銀行保險大練兵常用銷售話術(shù)集錦(31頁)-銀行保險-免費(fèi)閱讀
【正文】 ” 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 31 三、異議處理（ 4） ? 客戶： “ 分紅不確定，我還是存定期好了。 ” 異議處理 ——針對客戶產(chǎn)品疑問 (6) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 23 促成 ? 邀請式促成：這么好的產(chǎn)品，我建議您完全可以嘗試做一部分保障性投資，您覺得呢？ ? 引導(dǎo)式促成：相信對您來說，每年投資 X萬元在自己的保障上，應(yīng)該不會給您的生活造成壓力吧！ ? 假設(shè)成交式促成：那我就幫您將這部分資金做個分配吧，其中 X萬元購買國債（其他投資渠道），另外 X萬投資安全穩(wěn)健的這款保險理財(cái)產(chǎn)品（順手將投保單拿出）。但當(dāng)美國最大的保險集團(tuán) AIG出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)時，美國政府馬上注資救助。 它最大的產(chǎn)品特色就是在保費(fèi)全額返還之后，保障還能夠一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品都不具備的。 ” ? 銷售人員： “ 我有些客戶也準(zhǔn)備了一部分資金放在股市里，希望能賺更多的錢。 ” 產(chǎn)品說明話術(shù)（二） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 異議處理 ? 客戶風(fēng)險偏好 ? 產(chǎn)品細(xì)化說明 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 異議處理 ——針對客戶風(fēng)險偏好 (1) ? 風(fēng)險厭惡（保守型）客戶： “ 保險不可信，不如存在銀行里安全、方便又實(shí)在！ “ ? 銷售人員： “ 把錢存在銀行里的確是一種非常安全的選擇，尤其是在目前這樣的金融環(huán)境下。 ” 公司優(yōu)勢簡介 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 公司經(jīng)營理念： （ 4）未來發(fā)展： “ 國家政策已經(jīng)批準(zhǔn)保險公司投資未上市企業(yè)股權(quán)，同時鼓勵保險資金購買國債、公司債、企業(yè)債、投資資本市場、投資基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，我們公司在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域上已經(jīng)選擇了很多項(xiàng)目。我是中國人壽銀保部 XX主管團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理，我叫 XXX。 ” （ 2） 對公司及行業(yè)的認(rèn)知： “ 我之所以選擇加盟中國人壽，是因?yàn)閲鴫凼且患覍?shí)力雄厚、經(jīng)營穩(wěn)健的公司，為我提供了一個廣闊的事業(yè)平臺和堅(jiān)實(shí)的成長后盾。 對于目前的海外投資機(jī)會，公司目前持有約占總投資資產(chǎn) 10%的近千億元現(xiàn)金，一方面密切關(guān)注次貸危機(jī)的發(fā)展，另一方面也在積極儲備各類投資項(xiàng)目，耐心等待著最佳的時機(jī)出手。其實(shí)我們除了保本取息外，還有許多風(fēng)險是需要提前準(zhǔn)備和預(yù)防的。不過，在目前這樣的金融環(huán)境下，我還是建議您放一部分資金在安全的理財(cái)渠道中，做個攻守平衡的配置，就像踢足球要有守門員一樣，圖個安心！ 中國人壽的這款保險理財(cái)產(chǎn)品，除了能夠確保資金絕對安全外，每年還有紅利分配，尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅一直持續(xù)到 70周歲，不管資本市場如何變化，至少我們這筆錢是絕對安全的，并且還有高額的人生保障。 對這款保險產(chǎn)品而言，分紅只是錦上添花，而保障才是核心功能。 中國人壽是國有絕對控股的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù) 6次入選世界 500強(qiáng)，截止到 2020年 6月 30日，中國人壽的償付能力是法定最低償付能力的 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于監(jiān)管部門規(guī)定的最低要求，是一家實(shí)力超強(qiáng)但又非常穩(wěn)健的保險公司。 24 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 中國
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