保險(xiǎn)增員卡片流程解讀話術(shù)ppt33頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 話術(shù)二：如果你要開(kāi)始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你，所以你一定覺(jué)得很風(fēng)光，很有面子，這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來(lái)發(fā)展，就像開(kāi)創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、有面子了。 增員常見(jiàn)拒絕問(wèn)題 沒(méi)信心，沒(méi)經(jīng)驗(yàn) 話術(shù)一：請(qǐng)問(wèn)你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過(guò)，或者看別人做過(guò)你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繒?huì)不會(huì)有信心呢？ 話術(shù)二：你過(guò)去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)。 ? 什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？ 71 怦然心動(dòng)的增員話術(shù) ? 有什么樣的行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明確（晉升制度），對(duì)你自己的將來(lái)很清楚（前程規(guī)劃）？ ? 有什么樣的事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計(jì)增加？ ? 有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？ ? 有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關(guān)系及社會(huì)地位的？ ? 什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂(lè)的？正所謂：有錢又有閑。 2020年 6月榮獲“中國(guó)最佳理賠企業(yè)獎(jiǎng)”。 長(zhǎng)城保險(xiǎn)由北京金融街投資（集團(tuán)）有限公司、香港大新人壽保險(xiǎn)公司、南昌市政公用投資集團(tuán)及中建集團(tuán)、中冶集團(tuán)旗下骨干企業(yè)等涉及投資、金融、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要行業(yè)的 11家股東投資，注冊(cè)資本 14億元。 注釋：拉，不能讓她感覺(jué)到我要拉她進(jìn)來(lái)而是讓她做決定的時(shí)候能夠放松壓力。 ” （注釋）我們要幫助他做這樣的決定，銷售面談時(shí)客戶要作決定，需要外力幫助作決定，增員面談一樣。這個(gè)過(guò)程還是以她個(gè)人的需求點(diǎn)為中心進(jìn)行分析。所以一個(gè)客戶一張保單是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求的，更何況中國(guó)很多家庭一張保單也沒(méi)有，所以說(shuō)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)是世界上最大的市場(chǎng)，潛力巨大。 ” （注釋）這是對(duì)她的一個(gè)推的過(guò)程，告訴她我們公司的制度、要求，以及我們公司的品質(zhì)，用這樣的動(dòng)作讓她感覺(jué)這個(gè)公司是非常的正規(guī)。 流程四：推拉兩 “ 度 ” 增員促成 61 流程五：持續(xù)跟進(jìn) ?增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠； ?促成增員待時(shí)機(jī)，天、地、人和不可少 （注釋）增員跟蹤很重要，檔案建立也是非常重要的。 ?公司開(kāi)業(yè)五年來(lái)，增資兩次，成為同期開(kāi)業(yè)的保險(xiǎn)公司中資產(chǎn)、償付能力最高的保險(xiǎn)公司之一。 長(zhǎng)城保險(xiǎn)，伴您人生長(zhǎng)程。 ? 國(guó)家正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，保險(xiǎn)業(yè)是其中最熱門的行業(yè)之一，可以說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)目前正站在了時(shí)代發(fā)展的脈動(dòng)之上，是實(shí)現(xiàn)自我翻轉(zhuǎn)的大好機(jī)會(huì)，不要再猶豫了，來(lái)吧！ 82 怦然心動(dòng)的增員話術(shù) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)91 沒(méi)有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一： 請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè) 我也想干。 話術(shù)二：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話就行了。 122 增員常見(jiàn)拒絕問(wèn)題 。 我沒(méi)有時(shí)間 (我很忙 ) 話術(shù)一：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來(lái)合作這個(gè)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？ 話術(shù)二：任何人一天都有２４小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。 ? 父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開(kāi)始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！ ? 哪一個(gè)行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個(gè)人，象買一棟房子一樣？培養(yǎng)人，象置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每一個(gè)人都會(huì)全力以赴地來(lái)培養(yǎng)你。 長(zhǎng)城保險(xiǎn)用實(shí)際行動(dòng)化解理賠難的保險(xiǎn)難題，讓您體驗(yàn)到“長(zhǎng)城保險(xiǎn)，理賠不難”。金融街成為北京打造具有國(guó)際影響力的金融中心的載體，金融街的建設(shè)已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。 ” （注釋）這時(shí)我就會(huì)邀請(qǐng)她參加我們的沙龍，一步一步讓她更深了解我們的行業(yè)公司和我們身邊優(yōu)秀的伙伴，或者我們還可以這樣講： “ 我們的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、主管，他們都是非常優(yōu)秀的人，他們也
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