銀行保險大練兵常用銷售話術(shù)集錦(31頁)-銀行保險(已修改)
2025-08-25 16:13 本頁面
【正文】 1 大練兵話術(shù)集錦 ———強(qiáng)化內(nèi)功篇 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2 ? 客戶經(jīng)理自我介紹 ? 介紹中國人壽 ? “ 安享一生 ” 銷售 ? “ 美滿人生 ” 銷售 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3 客戶經(jīng)理自我介紹 在主管陪同下，與網(wǎng)點(diǎn)主任初次見面： “ X主任，您好，很高興認(rèn)識您。我是中國人壽銀保部 XX主管團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理，我叫 XXX； 雖然剛來到這個網(wǎng)點(diǎn)，但您放心，我對銷售工作并不陌生，我非常喜歡這份工作，也具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)，我以前曾從事過 …… 我已經(jīng)接受了公司銀保業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn) ,在您的支持下，我很有信心和大家一起做好這份工作。 ” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 客戶經(jīng)理自我介紹 在網(wǎng)點(diǎn)主任陪同下，與銀行工作人員初次正式見面： （ 1） 自我介紹： “ 各位朋友，大家好，很高興能夠來到咱們網(wǎng)點(diǎn)，與各位共事。我是中國人壽銀保部 XX主管團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理，我叫 XXX。 ” （ 2） 對公司及行業(yè)的認(rèn)知： “ 我之所以選擇加盟中國人壽，是因?yàn)閲鴫凼且患覍?shí)力雄厚、經(jīng)營穩(wěn)健的公司，為我提供了一個廣闊的事業(yè)平臺和堅(jiān)實(shí)的成長后盾。 我之所以選擇從事銀保工作，是因?yàn)槟軌蛴袡C(jī)會與各位銀行的朋友們一起，站在專業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌龋瑸榭蛻籼峁┩晟频馁Y產(chǎn)配置與風(fēng)險管理規(guī)劃及服務(wù)。 ” （ 3） 工作理念與期許： “ 我很希望能夠成為咱們這個網(wǎng)點(diǎn)的有效人力，不僅是保險銷售方面與大家密切配合，更重要的是能夠在網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和服務(wù)工作中都能夠有機(jī)會貢獻(xiàn)自己的力量。在未來的工作中，希望能夠得到大家的指導(dǎo)和幫助。 ” 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 5 ? 客戶經(jīng)理自我介紹 ? 介紹中國人壽 ? “ 安享一生 ” 銷售 ? “ 美滿人生 ” 銷售 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 公司經(jīng)營理念： （ 1）實(shí)力雄厚： “ 我們是國內(nèi)資本市場最大的機(jī)構(gòu)投資者，投資資產(chǎn)接近 9000億元人民幣。 ” （ 2）策略穩(wěn)健： “ 根據(jù)壽險資金長期性的特點(diǎn)，我們 70%以上的投資都是固定收益類組合，資金的安全性和流動性都很強(qiáng)。 ” （ 3）海外投資： “ 對于海外投資，我們更是 ‘ 熱思考、冷行動 ’ ，公司有著非常嚴(yán)格的風(fēng)險管理機(jī)制，在投資策略上也非常謹(jǐn)慎，因此在這次金融危機(jī)中，我公司的海外投資不虧反贏，投資 VISA僅七個月就獲利 50%，讓大家看到了我們在海外資本市場的精彩首演。 ” 公司優(yōu)勢簡介 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 公司經(jīng)營理念： （ 4）未來發(fā)展： “ 國家政策已經(jīng)批準(zhǔn)保險公司投資未上市企業(yè)股權(quán)，同時鼓勵保險資金購買國債、公司債、企業(yè)債、投資資本市場、投資基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，我們公司在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域上已經(jīng)選擇了很多項(xiàng)目。 對于目前的海外投資機(jī)會，公司目前持有約占總投資資產(chǎn) 10%的近千億元現(xiàn)金，一方面密切關(guān)注次貸危機(jī)的發(fā)展，另一方面也在積極儲備各類投資項(xiàng)目，耐心等待著最佳的時機(jī)出手。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1