財(cái)險(xiǎn)公司如何做營(yíng)銷(xiāo)策劃(doc9)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 在保證公司階段性目標(biāo)的同時(shí)，一定要有后續(xù)的考量，不能飲鴆止渴，短期行為。同時(shí)，方案的討論稿幾經(jīng)上下，充分征求地、市公司的意見(jiàn)。 營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)氣氛 根據(jù)現(xiàn)代管理理論，營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，企業(yè)的全部工作應(yīng)該都圍繞著一個(gè)目標(biāo)，那就是營(yíng)銷(xiāo)。某公司為了擴(kuò)大家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的銷(xiāo)售，策劃了“買(mǎi)家財(cái)險(xiǎn)，中獎(jiǎng)游港澳”的促銷(xiāo)活動(dòng)，配合新聞發(fā)布會(huì)、總經(jīng)理訪(fǎng)談、報(bào)紙廣告、員工街頭宣傳，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等一系列公關(guān)推動(dòng)活動(dòng)，收到良好的效果。針對(duì)不同的產(chǎn)品，甚至公司一段時(shí)間內(nèi)不同的戰(zhàn)略，可以對(duì)不同的銷(xiāo)售渠道實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策劃，也可以擴(kuò)充渠道，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話(huà)行銷(xiāo)等等。在時(shí)間表里，要明確在每一個(gè)階段做些什么工作，分工如何，達(dá)到什么樣的目標(biāo)。另外，要進(jìn)行目標(biāo)的轉(zhuǎn)換?！ ∧繕?biāo)設(shè)定 在營(yíng)銷(xiāo)方案中最重要的當(dāng)屬目標(biāo)的確立?！ ⌒庐a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)主要集中在上級(jí)公司，對(duì)分公司而言，在公司業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，老產(chǎn)品的推動(dòng)也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲。因此，不論是秉承上級(jí)公司的方案，還是分公司自主策劃的營(yíng)銷(xiāo)方案，一定要從更高的角度、更深的層次挖掘其深刻的含義，而不是就事論事，只有這樣才能不斷提升營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的水平。同時(shí)，他們研究了當(dāng)?shù)氐墓愤\(yùn)輸業(yè)的情況，調(diào)查了營(yíng)運(yùn)貨車(chē)的數(shù)量、公路貨運(yùn)的吞吐量?！痹谄髽I(yè)快速發(fā)展的今天，各家保險(xiǎn)公司高層已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)———這個(gè)現(xiàn)代企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，特別是財(cái)險(xiǎn)公司，近年對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展的研究初見(jiàn)端倪。一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，勢(shì)必在觀念、規(guī)劃、渠道、人員、管理等方面推動(dòng)一個(gè)公司在整體上上升一個(gè)層次。最后得出的結(jié)論是：在當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展公路定額貨運(yùn)保險(xiǎn)大有可為?！ ‘a(chǎn)品和創(chuàng)新 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案少不了新產(chǎn)品的推介，在品牌打造、公共關(guān)系推廣的過(guò)程中也不可以忽略這一點(diǎn)，這是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的特點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售多年，并不等于就一定喪失生命力，重要的是對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品重新包裝、組合和定位，營(yíng)造銷(xiāo)售的氛圍，組織沖刺等等，在這其中，營(yíng)銷(xiāo)策劃大有文章可做。不論是哪種營(yíng)銷(xiāo)方案，首先都應(yīng)該明確其最終要達(dá)成的目標(biāo)。要把目標(biāo)變成每一個(gè)人的追求，促使大家共同努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。讓大家有案可稽，這樣才能事事得到落實(shí)。其次，產(chǎn)品策略。又如，某公司在推出理財(cái)———投資保障型家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，配合第一張保單的簽發(fā)，舉行新聞發(fā)布會(huì)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)關(guān)系到公司的發(fā)展戰(zhàn)略，所以，企業(yè)的所有部門(mén)和所有工作最終都應(yīng)該是圍繞把企業(yè)的產(chǎn)
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