顧問式銷售七大步驟培訓(xùn)ppt教程(62頁)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 月度）銷售任務(wù)； ２．銷售目標分解到產(chǎn)品線和渠道線； ３．確定新客戶基數(shù)； ４．確定拜訪客戶數(shù)量； ５．確定拜訪工作計劃。 我不要漂亮的住宅，我要溫馨的一隅； 我不要精美的書籍，我要研讀的情趣與睿智；我不要昂貴的唱片，我要醉人的音樂與美妙的旋律； 我不要萬靈的神藥，我要健康的體魄與旺盛的精力； 我不要任何別的東西，我要激情、理想、抱負與幸福！ 5 推銷從何時開始 ?從開始走進客戶的辦公室開始？ ?從電話預(yù)約開始？ ?從拜訪目標開始？ 從尋找目標客戶開？ ?從為如何完成銷售目標開始？ ?從分析什么客戶可能購買開始？ 6 ? 社會營銷 ? 營銷 ? 推銷 ? 產(chǎn)品 ?生產(chǎn) 企業(yè)經(jīng)營觀念的革命 7 營銷與推銷的區(qū)別 出發(fā)點 方法 目的 產(chǎn)品 推銷與促銷 獲利 消費者需求 整合營銷 在顧客的滿意 中獲利 A— 推銷觀念 B— 市場營銷觀念 8 營銷的本質(zhì) 顧客 企業(yè) 產(chǎn)品 信息 資金 信息研究、反饋、分析 9 關(guān)鍵要研究你的魚塘 ?傳統(tǒng)釣魚 ?現(xiàn)代釣魚 10 顧問式銷售 7步驟 描繪產(chǎn)品與目標客戶 制定客戶開發(fā)計劃 預(yù)約客戶 提純名單 搜集準客戶信息 實地拜訪為客戶提供購買機會 設(shè)計訪問目標及策略 11 第一步 描繪產(chǎn)品與 目標客戶 12 描繪理想目標客戶 ? 他們是誰？ ? 他們的購買時機？ ? 你是如何最早開始與他們接觸？ ? 什么原因促成了你們的生意 ? ? 他們的消費特點與能力？ ? 什么使他們成為您的最好客戶 ？ ? 他們的性格特征 ? 13 公司？ 產(chǎn)品？？ 個人？？？ 利益？？？？ 我們靠什麼打動顧客？ 14 ? 實質(zhì)產(chǎn)品： 基本效用及益處； ? 形式產(chǎn)品：品質(zhì) 、 特征 、 商標 、 包裝 、 式樣； ? 附加產(chǎn)品：售前售后服務(wù) 、使用指導(dǎo) 、 安裝 。 第 一 段 32 我將很高興與你約定一個見面時間來說明安徽市場的消費狀況 ， 以及安徽衛(wèi)視對你開拓全國市場的意義 。 在日化行業(yè)中 ， 聯(lián)合利華 、 好迪 、 拉芳 、飄影等都與安徽衛(wèi)視有著非常好的合作
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