顧問式銷售（ppt 38頁）-預(yù)覽頁
【正文】 999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 14 Intel Confidential 顧問式銷售方法 保持 解決問題 的態(tài)度和向客戶 推薦合適的解決方案 .這是 雙贏 的解決方法 . Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 18 Intel Confidential 顧問式銷售成功要素 雙贏的心態(tài) 解決問題的心態(tài) 建立互信 挖掘客戶需要 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 22 Intel Confidential 建立信任 辦事能力 ?業(yè)務(wù)顧問的個人資料 ?背景，接受過的培訓(xùn)和教育 ?擁有的技能和應(yīng)用 ?以往的業(yè)績 ?業(yè)務(wù)顧問對客人的了解程度 ?從可靠消息認(rèn)識客人的背景資料 ?對類似的客人和行業(yè)的認(rèn)識 ?從個人經(jīng)驗中推測 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 26 Intel Confidential 建立信任 面晤意圖 ?非常重要 !! ?需要讓客戶感到你是否有誠意為他解決問題 ?采用程序式的言行舉止或其他隱藏計劃 ?對產(chǎn)品的弱點(diǎn)和客人的批評 ,避而不談 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 30 Intel Confidential 常用的句子 ?其實，有不少人像你一樣問我 ?如果我處在你的情況 ?你的句子。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 33 Intel Confidential 挖掘需求 常用提問方式 征求同意 查詢事實 了解想法 兩極問題 幻想假設(shè) 告訴我更多 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 37 Intel Confidential 課程評估 自我實踐計劃 自我評估計劃 自我改進(jìn)計劃 Copyright 169。 05:09:3005:09:3005:092/10/2023 5:09:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 9分 30秒 05:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 9分 30秒 上午 5時 9分 05:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:09:3005:09:3005:09Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時 9分 :09February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:09:3005:09:3005:092/10/2023 5:09:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3005:09:30February 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 9分 30秒 上午 5時 9分 05:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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