顧問式銷售ppt38頁-文庫吧在線文庫
【正文】 有提出的問題 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 35 Intel Confidential 有效推薦 F. (Feature) F. (Function) A. (Advantage) B. (Benefit) 多看廣告??！ Copyright 169。 05:09:3005:09:3005:09Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:09:3005:09:3005:092/10/2023 5:09:30 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 9分 30秒 上午 5時 9分 05:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 9分 :09February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:09:3005:09:3005:09Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 9分 30秒 05:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 9分 :09February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 39 Intel Confidential ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 31 Intel Confidential 挖掘需求 需求差距模型 現(xiàn)在 /擁有 歷史 /背景 擁有的問題 影響，效果 現(xiàn)在的服務水準 購買角色 購買條件 將來的改變 期望的得益 理想的服務水準 任務及個人購買動機 這就是你！ Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 24 Intel Confidential 建立信任 共通點 ?很容易找到共通點 ,但不能促進大家建立長遠的業(yè)務關系 ?這樣需要大家認識彼此的價值觀和信念 ?要長時間栽培及要求大家自我開放或其中一方透露更多的資料 ?長遠共通點的建立 ,用開放式的句子或問題去挖掘彼此共有的歷史 ,愿望和構想 ?借助第三者 .增加自己的信譽 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 16 Intel Confidential 但就算有有效的解決方案和合適的解決問題的態(tài)度 ,客人可能未必愿意惠顧 因為 ??. 人際的障礙 ! Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 8 Intel Confidential 客戶對分銷商的期望值是多少 思考 ? 客戶對你們機構的期望值是什么 ? ? 如何令你的機構成為客戶首選的供應商 ?成為他們的技術顧問 ? Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 2 Intel Confidential Agenda ?序言 ?最有價值的客戶 /個人成功之處 ?客戶對分銷商的期望值是多少 ?顧問式銷售方法 ?建立信任 ?發(fā)掘需求 ?鞏固信心 ?自我評估 ?總結 Copyright 169。 Intel Corporation 199
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