顧問式銷售ppt38頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 9分 30秒 05:09:3010 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 9分 30秒 05:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 9分 30秒 05:09:3010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 32 Intel Confidential 挖掘需求 常用提問方式 1 2 3 4 5 6 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 25 Intel Confidential 建立信任 共通點(diǎn) ?請(qǐng)問 ,你是否那位 ..? ?你有否聽聞 ..? ?我有許多客人像你一樣 ,都 很關(guān)心這個(gè)問題 .. ?過分表現(xiàn)神氣十足及吹噓個(gè)人資歷 ?依據(jù)對(duì)客人有限的認(rèn)識(shí) ,做過多推測(cè) Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 17 Intel Confidential 顧問式銷售模型 解決問題的態(tài)度 建立信任 缺乏信任 未感滿意 鞏固信心 沒有幫助 有效推薦 發(fā)掘需求 沒有需要 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 9 Intel Confidential 要達(dá)至成功 ,你必須清楚自己的角色和配備應(yīng)有的工作態(tài)度和技能 ! Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 3 Intel Confidential 序言 ?課程目的 提供銷售方面的新知識(shí)，提升大家有關(guān)的技巧，令大家更有效地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)給客戶，成為客戶的理想的商業(yè)伙伴和技術(shù)顧問 Copyright 169。 請(qǐng)你回答兩個(gè)問題： ?你的成功因素是什么 ? ? Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 12 Intel Confidential 顧問式銷售方法 你作了不購(gòu)買這物品的決定 你決定購(gòu)買這物品 銷售人員的表現(xiàn) 銷售人員如何影響你決定購(gòu)買這物品 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 20 Intel Confidential 建立信任 影響良好信譽(yù)的四大因素 專業(yè)形象 辦事能力 共通點(diǎn) 面晤意圖 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 28 Intel Confidential Ben Duffy Approach 拜訪客人前的準(zhǔn)備 ?考慮客人關(guān)心的問題 ?將這些問題寫成口語(yǔ)化的句子 ?預(yù)備合適的答案 在會(huì)面過程中的表現(xiàn) ?向客人提出事先準(zhǔn)備的問題 ?核對(duì)這些問題是否等同客戶關(guān)心的問題 ?詢問客戶是否有未提出的問題 ?回答所
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