顧問(wèn)式銷售ppt38頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :09:3005:09:30February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時(shí) 9分 :09February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 9分 30秒 上午 5時(shí) 9分 05:09: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:09:3005:09:3005:092/10/2023 5:09:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 33 Intel Confidential 挖掘需求 常用提問(wèn)方式 征求同意 查詢事實(shí) 了解想法 兩極問(wèn)題 幻想假設(shè) 告訴我更多 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 26 Intel Confidential 建立信任 面晤意圖 ?非常重要 !! ?需要讓客戶感到你是否有誠(chéng)意為他解決問(wèn)題 ?采用程序式的言行舉止或其他隱藏計(jì)劃 ?對(duì)產(chǎn)品的弱點(diǎn)和客人的批評(píng) ,避而不談 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 18 Intel Confidential 顧問(wèn)式銷售成功要素 雙贏的心態(tài) 解決問(wèn)題的心態(tài) 建立互信 挖掘客戶需要 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 10 Intel Confidential 顧問(wèn)式銷售方法 后輪 產(chǎn)品和 業(yè)務(wù)知識(shí) 前輪 人際及社交風(fēng)格 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 4 Intel Confidential 最有價(jià)值的客戶 /個(gè)人成功之處 請(qǐng)你回想一位你認(rèn)為最重要和最有價(jià)值的客戶。這位客戶從第一次交易到現(xiàn)在，與你保持著非常良好的業(yè)務(wù)關(guān)系 。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 11 Intel Confidential 顧問(wèn)式銷售方法 兩種觀點(diǎn) 請(qǐng)你回想過(guò)兩次購(gòu)買貴重物品的經(jīng)驗(yàn) 1. 你作了不購(gòu)買這物品的決定 2. 你決定購(gòu)買這物品 請(qǐng)你把有關(guān)經(jīng)驗(yàn)中銷售人員表現(xiàn) ,和他 /她給你的印象填寫在下頁(yè)的表格內(nèi) Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 19 Intel Confidential 建立信任 客人的信任 =良好信譽(yù) +設(shè)身處地 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 27 Intel Confidential 練習(xí) 良好信譽(yù) ?應(yīng)有的表現(xiàn) ?不應(yīng)有的表現(xiàn) Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 34 Intel Confidential 挖掘需求 提問(wèn)策略 查詢事實(shí) 了解想法 重復(fù)確認(rèn) Copyright 169。 :09:3005:09Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10,
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