江南名仕園前期策劃思路-預(yù)覽頁
【正文】 南南 若定價(jià)太低，不能體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值，沒有很好地挖掘項(xiàng)目潛力，即使實(shí)現(xiàn) 100%銷售，仍免不了一聲嘆息?？杀刃詷潜P江南香格里拉、江南馨園 3000 元 /㎡左右的價(jià)格反映出周邊地翼虎顧問機(jī)構(gòu) YIHU PROPERTY CONSULT 前期策劃思路 Tel： 07715657817 Fax： 0771562259 5657817 URL： . Email: pos tmas 3 段的價(jià)格已經(jīng)提高到了價(jià)值最能承受的程度?？梢灶A(yù)見，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 集聚江南的白領(lǐng)精英，分流新城區(qū)的白領(lǐng)精英。香格 里拉： 3000 元 /㎡ 江南馨園： 2900 元 /㎡ ? 樓盤的整體操作 本項(xiàng)目總建面積約 8 萬㎡，擬開發(fā)為 3 棟高層，整體開發(fā)周期較長，定價(jià)應(yīng)從全局出發(fā)，以實(shí)現(xiàn)整體利益為目標(biāo)，不能單純追求短期效益，這是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)代理公司在定價(jià)及控價(jià)過程中必須遵循的原則。 （三） “可比樓盤量化定價(jià)法” 為制定一個(gè)合理的價(jià)格，我們除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定性描述的同時(shí)，還采取“可比樓盤量化定價(jià)法”作為本項(xiàng)目的定價(jià)參考依據(jù)。權(quán)重越大，重要性及影響力就越高，反之亦然。香格里拉得分： 分，江南馨園得分： 分， 本樓盤得分： 分，綜合素質(zhì)最高。 “江南名仕園”的營銷推廣思路將圍繞以下兩方面著手： ※ 充分提升項(xiàng)目價(jià)值，打造“江南第一高品質(zhì)住宅物業(yè)形象” ※ 弱化“爛尾”不良影響 （一）項(xiàng)目形象塑造 堅(jiān)持和打造“江南第一物業(yè)”形象 ? 打造江南形象標(biāo)徵 本項(xiàng)目為高層高檔建筑群，集商業(yè)、居住于一體，其面市打破江南以工薪階層中低檔房為主的局面，以高端物業(yè)形象標(biāo)志江南的崛起，強(qiáng)烈吸引市民的目光。 打造全新工程形象（項(xiàng)目正式面市前完成 ） 工程形象的好壞直接影響客戶的購買信心，工程形象包裝可消除客戶對(duì)本項(xiàng)目爛尾形象的疑慮。本項(xiàng)目住宅戶型缺陷也可以借助樣板房裝修進(jìn)行回避，有助于塑造內(nèi)部形象。 本項(xiàng)目地處江南市中心，臨江南大道、西平橋交匯處，車流暢旺，因此應(yīng)最大限度地利用臨街的展示面，吸引過往客戶的目光。 （ 3） 圍墻：圍墻包裝能體現(xiàn)樓盤形象，同時(shí)具有廣告時(shí)效性長、訴求內(nèi)容豐富等特點(diǎn)。路牌是樹立形象 的較佳手段，同時(shí)也是實(shí)力的象征，可以把相當(dāng)多的塑造形象任務(wù)交給路牌，市中心、城北區(qū)至少立 2 塊大面積路牌；公車作為路牌的輔助，與項(xiàng)目地理位置相關(guān)聯(lián)的公車、路經(jīng)線路較長的公車等均可考慮；采用大版面、高頻率的報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息、品質(zhì)訴求，刺激銷售，在短時(shí)間內(nèi)形成重大影響；多重宣傳媒介投放，構(gòu)成立體攻勢，做到全方位滲透，如電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、
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