【正文】 益為重，才能使部屬產(chǎn)生尊敬和欽佩感，激發(fā)部屬的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。一個(gè)人的業(yè)績可能非常優(yōu)秀，但是只注重個(gè)人的業(yè)績而忽視了團(tuán)隊(duì)，充其量只是一個(gè)業(yè)務(wù)精英。善于組合；團(tuán)隊(duì)中必然有各種性格特點(diǎn)的人，那么發(fā)現(xiàn)他們個(gè)人的人優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢力加以組合，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大效能。第三篇：如何組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)如何組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)－－優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)組建12321法則中國營銷傳播網(wǎng)，20041009，作者: 準(zhǔn)備，訪問人數(shù): 11635無論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。無論是經(jīng)驗(yàn)論、學(xué)歷論、形象論者的管理者，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子，拿來過來都能獨(dú)擋一面。就象我們的手指，我們沒必要五個(gè)一般長，即使一般長了，反而會不如現(xiàn)在方便和靈活了?！?”——這個(gè)一是必不可少的，就是一個(gè)領(lǐng)頭人。其實(shí)對一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程。因?yàn)椴煌臓I銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì)，即對銷售具體操作過程的認(rèn)識。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯，但企業(yè)若要長期發(fā)展，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的。但他們執(zhí)行時(shí)不太會計(jì)較個(gè)人得失。如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠度最高的。這一個(gè)機(jī)動可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動性最強(qiáng)者，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。12321法則是基于一個(gè)簡單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強(qiáng)。b：任何投資人、創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)潛意識，用最少的成本來作最多的事情。在項(xiàng)目管理上，我習(xí)慣于把這個(gè)稱為確定項(xiàng)目范圍。從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來說，初始的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模是在 6人10人之間。有了項(xiàng)目雛形及啟動資金，那么一定要思考下，用什么來吸引優(yōu)秀的開發(fā)人才。問一個(gè)簡單的問題，在你面試的時(shí)候，面試官會否問你未來的職業(yè)規(guī)劃？如果問了你，你是否會表達(dá)你的職業(yè)規(guī)劃？這一點(diǎn)被大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司忽略了，以致于現(xiàn)在流行這樣一句話“職業(yè)進(jìn)步的階梯就是跳槽”。比如UI有UI項(xiàng) 目經(jīng)理、測試項(xiàng)目經(jīng)理、部署項(xiàng)目經(jīng)理、首席架構(gòu)師、資深DBA等等。在這里我們要明白的是項(xiàng)目經(jīng)理存在的價(jià)值取向，他的發(fā)言權(quán)是建立在他對于行業(yè)的專家能力及個(gè)人的人格魅力上的。薪資、福利，是公司制度性的契約。如果創(chuàng)業(yè)者覺得有必要避免這方面的麻煩，那么最好明確一條規(guī)矩，禁止談?wù)摴べY。同工同酬、至少在同一工資等級是最好的薪資體系。這就是獎金、期權(quán)、股份、旅游活動等組成的激勵制度。在這里有一個(gè)“區(qū)別對待”的概念，工資可以就其工作能力來評定，但獎金呢？發(fā)獎金、期權(quán)、股份一定要找到表現(xiàn)最優(yōu)秀的哪20%30%的人，%、70%、10%的經(jīng)驗(yàn)寫照。原因很簡單，因?yàn)闆]有人會擁有創(chuàng)立運(yùn)營企業(yè)所需的全部技能、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系或者聲譽(yù)。那么，創(chuàng)業(yè)者怎樣才能組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)呢？一、揚(yáng)長避短，恰當(dāng)使用創(chuàng)業(yè)者之所以多遭失敗厄運(yùn)，最主要的原因在于他們?nèi)鄙僖恢?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。作為創(chuàng)業(yè)者，都想找到第三種人。人有所長，必有所短。長城不是一人筑成，想做出點(diǎn)成績，就得有做事情的開放心態(tài)?！倍⒓纫v獨(dú)立，也要講合作創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，既要講獨(dú)立，也要講合作?！皵y程網(wǎng)”的團(tuán)隊(duì)成員來自美國Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術(shù)、管理、金融運(yùn)作、旅游的完美組合。所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇合作伙伴，意味著將企業(yè)未來幾年的命脈與人共享。三、志同道合，目標(biāo)明確找創(chuàng)業(yè)搭檔就跟找對象一樣重要，對方是你事業(yè)上的另一半，在共同的創(chuàng)業(yè)過程中是否會與你福難同當(dāng)、同舟共濟(jì)至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)不能以人數(shù)來衡量。合伙人應(yīng)該都是有夢想的人，為了做出一番事業(yè)而走到一起，而不是為了簡單的現(xiàn)實(shí)利益。”所有的團(tuán)隊(duì)成員都必須是對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有熱情的人。只有把企業(yè)內(nèi)部有著不同文化背景和知識結(jié)構(gòu)的各種人才有效聯(lián)合起來，才能更好地實(shí)現(xiàn)高效配合，達(dá)到事半功倍的效果。以后你還能得到更多，當(dāng)別人有了別的水果的時(shí)候，也一定會和你分享，你會從這個(gè)人手里得到一個(gè)橘子，那個(gè)人手里得到一個(gè)梨，最后你可能就得到了六種不同的水果，六種不同的味道，六種不同的顏色，六個(gè)人的友誼。因此，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都不能抱以輕視的態(tài)度。為什么呢？因?yàn)樗麄冞x擇的合作伙伴雖然都是“熟人”，但是這些“熟人”彼此之間缺乏交流、溝通，說到底，團(tuán)隊(duì)成員是相互陌生的。對于創(chuàng)業(yè)者來說，從企業(yè)創(chuàng)立開始就需要制定相對完善的股東協(xié)議，明確各個(gè)創(chuàng)業(yè)者之間和原始投資人之間的關(guān)系。凡涉及到權(quán)利義務(wù)與利益分配問題，還是要一切先說清楚講明白，不能感情用事，也不能回避不談。如家的股權(quán)中，％、季琦占股逾8％、沈南鵬占股逾9％、梁建章占股逾7％。典型的創(chuàng)業(yè)契約應(yīng)該說明生意的具體目的、說明每個(gè)合伙人的有形資產(chǎn)、財(cái)產(chǎn)、設(shè)備、專利等和無形的服務(wù)、特有技術(shù)、關(guān)系網(wǎng)等投入，把最基本的責(zé)權(quán)利說個(gè)明白透徹，尤其股權(quán)、利益分配更要說清楚，包括增資、擴(kuò)股、融資等等。任何事情都不可能在最初計(jì)劃周全，事情是隨時(shí)都有可能變化的，合作運(yùn)營過程中，遇到新問題新矛盾一定要先說清楚，立下字據(jù)再行動，千萬不要先干再說，因?yàn)槭虑榘l(fā)生后人人都是朝著對自己有利的一方考慮。相對來說，一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須包括以下幾種人：一個(gè)創(chuàng)新意識非常強(qiáng)的人，這個(gè)人可以決定公司未來的發(fā)展方向，相當(dāng)于公司戰(zhàn)略決策者；一個(gè)策劃能力極強(qiáng)的人，這個(gè)人能夠全面周到地分析整個(gè)公司面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，考慮成本、投資、收益的來源及預(yù)期收益，甚至還包括公司管理規(guī)范章程、長遠(yuǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作；一個(gè)執(zhí)行能力較強(qiáng)的成員，這個(gè)人具體負(fù)責(zé)下面的執(zhí)行過程，包括聯(lián)系客戶、接觸終端消費(fèi)者、拓展市場，等等。比如，兩個(gè)都是出點(diǎn)子的高手，兩個(gè)都是做市場的等等，出現(xiàn)這種情況是絕對不允許的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有博大的心胸，能寬厚待人，懂得如何把握“合作”，懂得什么是“合作”分寸的度。企業(yè)對人的管理也要審時(shí)度勢，寬嚴(yán)有度。八、擺正位置，尊重對方作為合伙人，在平時(shí)的交往與合作中要坦誠，互相尊重對方，擺正自己的位置，既然是合伙人，也就是出資人，請?jiān)谛闹袝r(shí)時(shí)提醒自己，雙方都是為了共同的利益才在一起的，無論出資多少，都不會拿著自己的錢出來玩。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。在無數(shù)場合下，我都難堪到了無地自容的地步，我無數(shù)次后悔把這些精英人物召集到新東方來，又無數(shù)次因?yàn)樾聳|方有這么一大批出色的人才而驕傲。當(dāng)破壞性的矛盾沖突發(fā)生后，合伙人就應(yīng)該坐下來，通過協(xié)商的辦法來解決，但在協(xié)商中也應(yīng)注意一些技巧的運(yùn)用。這樣，會給對方也造成負(fù)疚感，也會坦誠地把自己的錯(cuò)誤找出來，不至于將矛盾激化?；乇懿坏扔谔颖?，而是為了防止矛盾激化，并在回避中等待解決矛盾的時(shí)機(jī)。這是解決合伙人之間矛盾沖突而不影響企業(yè)正常運(yùn)行的最好辦法。模糊處理，不是不問青紅皂白，而是沖突本身無法分清誰是誰