【正文】 模糊處理，不是不問青紅皂白，而是沖突本身無法分清誰是誰非。回避不等于逃避，而是為了防止矛盾激化，并在回避中等待解決矛盾的時機。當(dāng)破壞性的矛盾沖突發(fā)生后，合伙人就應(yīng)該坐下來，通過協(xié)商的辦法來解決，但在協(xié)商中也應(yīng)注意一些技巧的運用。這批從世界各地匯聚到新東方的個性桀驁不馴的人，把世界先進的理念、先進的文化、先進的教學(xué)方法帶進了新東方。企業(yè)對人的管理也要審時度勢，寬嚴(yán)有度。比如，兩個都是出點子的高手，兩個都是做市場的等等，出現(xiàn)這種情況是絕對不允許的。任何事情都不可能在最初計劃周全，事情是隨時都有可能變化的，合作運營過程中，遇到新問題新矛盾一定要先說清楚，立下字據(jù)再行動，千萬不要先干再說，因為事情發(fā)生后人人都是朝著對自己有利的一方考慮。如家的股權(quán)中，％、季琦占股逾8％、沈南鵬占股逾9％、梁建章占股逾7％。對于創(chuàng)業(yè)者來說，從企業(yè)創(chuàng)立開始就需要制定相對完善的股東協(xié)議，明確各個創(chuàng)業(yè)者之間和原始投資人之間的關(guān)系。因此，對創(chuàng)業(yè)團隊中的每個成員都不能抱以輕視的態(tài)度。只有把企業(yè)內(nèi)部有著不同文化背景和知識結(jié)構(gòu)的各種人才有效聯(lián)合起來，才能更好地實現(xiàn)高效配合，達到事半功倍的效果。合伙人應(yīng)該都是有夢想的人，為了做出一番事業(yè)而走到一起，而不是為了簡單的現(xiàn)實利益。三、志同道合，目標(biāo)明確找創(chuàng)業(yè)搭檔就跟找對象一樣重要，對方是你事業(yè)上的另一半，在共同的創(chuàng)業(yè)過程中是否會與你福難同當(dāng)、同舟共濟至關(guān)重要?！皵y程網(wǎng)”的團隊成員來自美國Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術(shù)、管理、金融運作、旅游的完美組合。長城不是一人筑成，想做出點成績，就得有做事情的開放心態(tài)。作為創(chuàng)業(yè)者，都想找到第三種人。原因很簡單，因為沒有人會擁有創(chuàng)立運營企業(yè)所需的全部技能、經(jīng)驗、關(guān)系或者聲譽。這就是獎金、期權(quán)、股份、旅游活動等組成的激勵制度。如果創(chuàng)業(yè)者覺得有必要避免這方面的麻煩，那么最好明確一條規(guī)矩，禁止談?wù)摴べY。在這里我們要明白的是項目經(jīng)理存在的價值取向，他的發(fā)言權(quán)是建立在他對于行業(yè)的專家能力及個人的人格魅力上的。問一個簡單的問題，在你面試的時候，面試官會否問你未來的職業(yè)規(guī)劃？如果問了你，你是否會表達你的職業(yè)規(guī)劃？這一點被大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司忽略了，以致于現(xiàn)在流行這樣一句話“職業(yè)進步的階梯就是跳槽”。從個人的經(jīng)驗來說，初始的開發(fā)團隊的規(guī)模是在 6人10人之間。b：任何投資人、創(chuàng)業(yè)者都有一個潛意識，用最少的成本來作最多的事情。12321法則是基于一個簡單的9人團隊的分析法則，實際團隊組建時可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團隊的組建。如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠度最高的。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯，但企業(yè)若要長期發(fā)展，他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。這一點和經(jīng)驗基本上沒有太大的關(guān)系。其實對一個銷售實戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程。就象我們的手指，我們沒必要五個一般長，即使一般長了，反而會不如現(xiàn)在方便和靈活了。第三篇：如何組建一個優(yōu)秀的銷售團隊如何組建一個優(yōu)秀的銷售團隊－－優(yōu)秀團隊組建12321法則中國營銷傳播網(wǎng)，20041009，作者: 準(zhǔn)備，訪問人數(shù): 11635無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。一個人的業(yè)績可能非常優(yōu)秀，但是只注重個人的業(yè)績而忽視了團隊，充其量只是一個業(yè)務(wù)精英。分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式。盡管在組織中，每個員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對待每個員工，才能謀求一個融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。有以公司為家，一心撲到工作上的職責(zé)意識。這些能力的提高，都需要豐富的文化知識作基礎(chǔ)。二、優(yōu)良的品德素質(zhì)以公司、集體利益為重。他們是企業(yè)不容忽視的中堅力量，又是企業(yè)人才的后備軍。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我認為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。把他們聚集起來。自然而然形成的團隊概念,那是一種凝聚力!1)創(chuàng)建的團隊最好是按照自己的專長和興趣為基礎(chǔ)，建立相應(yīng)分類下的團隊。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團隊精神。第二篇：如何組建一個優(yōu)秀團隊如何成為一名優(yōu)秀的管理者管理者是一個很寬泛的概念，大家所熟知的管理者主要是指在公司或企業(yè)中身居要職，起核心作用的高層管理者。具備相適應(yīng)的專業(yè)、技能、理論知識。優(yōu)良的品德，是好學(xué)、善良、真誠、勤勉、進取以寬闊的胸懷，正派的作風(fēng)，表里如一的形象方面的總和。有了這一點，就會努力學(xué)習(xí)，提高各方面的本領(lǐng)，就會嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，就會盡職盡責(zé)地工作。對員工的態(tài)度與感情是密切聯(lián)系在一起的，端正態(tài)度是產(chǎn)生感情的前提和基礎(chǔ)，深厚的感情是態(tài)度端正的具體體現(xiàn)。作為管理者，就要不斷用賞識的眼光對待員工，不斷地在工作中表達自己的賞識，使員工受到鼓舞和激勵，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時候。嚴(yán)于律己的形象。基層管理者也要學(xué)會布局——強與弱的搭配，活躍與循規(guī)蹈矩組合??然后，再將他們安排到隊中的不同位置。這種出發(fā)點當(dāng)然是在情理之中，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎，銷售成績你追我趕，這樣業(yè)績就會蒸蒸日上。一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的。“2”——就是兩個精英，這是團隊業(yè)績的保證。就如我國政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會主任（村長）一職，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo)，往往也是村中的致富能手。其實這些員工的力量絕不容忽視。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，這時兩個培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團隊需要刺激員工銷售業(yè)績上一個檔次，或者團隊轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹，這個人都是關(guān)鍵人物。更重要的是只要營銷方法得當(dāng)，業(yè)績上量是沒什么問題的。毛主席曾經(jīng)說過，“人多力量大”?！傲记贀衲径鴹保儆屑で榈膭?chuàng)業(yè)者，也需要一個創(chuàng)業(yè)的理由；再有激情的開發(fā)人員也需要一個開發(fā)理由。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，不要著急把頂級組織結(jié)構(gòu)的空缺填滿，留有一定的空間反而會更好，其 實也是更省錢的方式，開個玩笑。我們必須要承認、不同的職位薪資是有落差的，這是正常的。比如規(guī)定下，程序員工資等級在2K5K的等級浮 動，對于剛畢業(yè)的、工作一年的、兩年的在參考個人能力的前提下評定其薪資等級。對于表現(xiàn)非常優(yōu)秀的20%員工，要給與特別的獎勵；對于中規(guī)中矩的70%的人來說，前面的一部份雖然沒有被評為20%，但也非常優(yōu)秀，所以要給與獎勵；對于表現(xiàn)不合格的10%，要給與相應(yīng)的處罰。沒有合適的人才，難以成就事