電話營銷手冊-預(yù)覽頁
【正文】 ，我姓李。成功的流程，必須按部就班，簡單的動作重復(fù)做，并不斷持續(xù)調(diào)整及修正。特別是他講的企業(yè)轉(zhuǎn)型期管理一課更給了不少老板以 新的啟發(fā)。 C、成交 1 錢總，您好！我是盛世愿景的小李。 要當(dāng)場成交，下一次老板會出國開會出差等。如何在電話訪談中有效引導(dǎo)客戶，獲得你想要的信息，實(shí)現(xiàn)銷售 ，這里是一些 小技巧。收線之前，再重復(fù)時間和地點(diǎn)以確實(shí)。 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢， 3. 可以給一個公司或組織的 不同 部門打電話，這不僅可以幫你找到正確的對象，還可以幫助你了解該公司的組織運(yùn)行模式（例如項(xiàng)目的決策過程、采購流程等）。因?yàn)楣究偛没蚩偛妹貢ǔ宄闹拦局心膫€部門或誰負(fù)責(zé)這些工作。 7. 如果受訪者此時很忙，盡可能與受訪者約定下次訪談的時間。 通過提問去引導(dǎo)你們的電話訪談，在聽取受訪人回答時正確理解客戶的意圖，包括話外音。我們在這里列舉一些，供大家參考。 用贊美的方式化解客戶的抗拒：您 很忙 ?您這么忙都是為了您的生意吧 ?您一定是個工作非常投入的人 ,您公司有現(xiàn)在的成績一定是全靠您熱心的工作 ! B 打完電話之后，將談話的資料記下，例如客戶剛剛患了感冒，嗓子沙啞了，或者情緒不好等等，方便他日傾談之用，如果 您能夠巧妙地引經(jīng)據(jù)典般提及客戶的往事，他一定會以您為知己。對于初嘗試的朋友，在未念熟對白之前，是很難開口的。 將要說的內(nèi)容操練純熟，直到掌握氣氛，投入自己的情緒，說話才可以 產(chǎn)生效力。如果工作過長的話，自己的嘴巴會疲累，口舌打結(jié)，反應(yīng)遲鈍。 ，直到脫 口而出； ，不要管電話效果的好與壞，直接打就行了，考慮得越多，恐懼也就越多； ， 我們是合作，對對方有益。 ?當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條。 ?只有不斷找尋機(jī)會的人，才會及時把握機(jī)會。 ?世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣 . ?推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備用的功夫成正比。 ?在沒完全氣餒之前，不能算失敗。 ?只要你說的話有益于別人，你將到
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