淺議保險電話營銷-預(yù)覽頁
【正文】 ，客戶購買保單的自我決定行為占主要因數(shù)，營銷員的銷售作用不明顯，屬于守株待兔類；第三，這些保單的最后承保率較其它的數(shù)據(jù)要低得多，往往需要后續(xù)追加許多工作才可真正完成售險。同樣對于從事保險電話營銷的人員來說只要說一句話就將保單賣出去這也是夢寐以求的。 既然每單成功銷售的背后都有數(shù)次電話的溝通做支持，那么這些電話之間有著哪些相關(guān)性呢?！ ⒄赵摴?，對于純粹陌生來源的數(shù)據(jù)銷售結(jié)果分析我們得知，在較長時間里（半年以上），行業(yè)內(nèi)目前上述六個指標(biāo)成功率平均值為50%以上即可定義為取得營銷成功，%時就可以認(rèn)為項目取得了較好進展。 那么用哪些方法可以有效地提高上述步驟的成功率呢？經(jīng)過進一步的分析我們發(fā)現(xiàn)，通過活動策劃、現(xiàn)場管理、話術(shù)組織、技術(shù)支持等手段可以提高上述步驟成功率的平均值，最終達(dá)到提升項目總體質(zhì)量的作用。技術(shù)支持在保險電話營銷中占有不可替代的作用。通過保險電話營銷系統(tǒng)提供的功能，高管們可以及時了解業(yè)務(wù)進展，分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)走向，了解用戶需求取向，為開發(fā)新的產(chǎn)品提供
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