【正文】 （二）介紹為他人作介紹時(shí)必須遵守“尊者優(yōu)先”的規(guī)則。要緊握雙方的手，時(shí)間一般以1~3秒為宜。（四）會(huì)場(chǎng)布置及座次安排司 選擇對(duì)等式設(shè)計(jì)，根據(jù)職位安排座次門 愛(ài)美麗化妝品公司旁氏POND’S公董事長(zhǎng)助理：Nina美容策劃部副主任：蘇珊女士銷售部經(jīng)理：劉先生華北區(qū)域副總經(jīng)理：張先生董事長(zhǎng)：邵先生中國(guó)大區(qū)首席執(zhí)行官：Mary 副總經(jīng)理：王女士銷售部經(jīng)理：李先生研發(fā)部工程師：Alice秘書：COCO（五）談判基本要求禮敬對(duì)手：各為其主，禮貌對(duì)人，體諒別人處事之難?；ダセ荩翰桓恪耙豢趦r(jià)”，留有余地。旁氏應(yīng)按時(shí)交貨，如又延期應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。九、談判策略（一）尋找共同點(diǎn)談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會(huì)，不同于體育比賽，更不同于戰(zhàn)爭(zhēng)非要分出個(gè)勝敗輸贏。備用策略：折中調(diào)和，在談判后期為了縮小差距，相互向?qū)Ψ娇繑n，以解決談判最后分歧。堅(jiān)守“創(chuàng)造便捷商業(yè)，傳遞持續(xù)價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。愛(ài)美麗網(wǎng)還在全國(guó)范圍內(nèi)與各大銀行，門戶網(wǎng)站等聯(lián)合推出各種優(yōu)惠活動(dòng)如全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)體驗(yàn)，注冊(cè)獲贈(zèng)購(gòu)物代金券等等。旁氏成為亞洲護(hù)膚品的重中之重，并率先在美國(guó)市場(chǎng)推出果酸抗衰老產(chǎn)品。旁氏的先進(jìn)技術(shù)源于旁氏專業(yè)護(hù)膚中心。旁氏專業(yè)護(hù)膚中心給中國(guó)女性帶來(lái)了根據(jù)亞洲女性肌膚特點(diǎn)而專門研制的護(hù)膚品和最新的護(hù)膚心得。女士：須穿深色西裝，套裙和白襯衫，配肉色長(zhǎng)統(tǒng)或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。(三)握手主人、長(zhǎng)輩、上司、女士主動(dòng)伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。握手時(shí)首先應(yīng)注意伸手的次序。平等協(xié)商：平等協(xié)商中意思達(dá)成一致。八、談判內(nèi)容愛(ài)美麗化妝品公司談判內(nèi)容：旁氏提供給愛(ài)美麗的“天使”產(chǎn)品質(zhì)量必須有保障，如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，旁氏需承擔(dān)60%的責(zé)任。在三個(gè)月之內(nèi)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，讓“天使”化妝品一炮走紅。（二）建立良好氣氛(1)．談判者初次見(jiàn)面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無(wú)間(2)．如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。龍的集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個(gè)億，年銷售額達(dá)20多個(gè)億。甲方：廣百電器公司廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過(guò)家電零售終端的集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。二、談判主題對(duì)入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地租金和支付方式等重要問(wèn)題進(jìn)行磋商。企業(yè)規(guī)模大，售后服務(wù)好，資金雄厚。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：廣州最有實(shí)力電器公司之一具有長(zhǎng)期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。缺少貨源，供貨緊張。(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段：(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)：最低談成目標(biāo)115元/套出售3500套中用餐具；150出售3700套西餐具表示異議應(yīng)對(duì)方案：六、應(yīng)急預(yù)案若廣百公司不同意以上方案，談判代表應(yīng)指出：龍的集團(tuán)是已經(jīng)國(guó)際化的知名大品牌，而廣百公司在中國(guó)電器銷售連鎖企業(yè)中也很知名，入駐廣百電器，本就是一項(xiàng)雙贏的策略；并且，在中國(guó)，國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)也是很知名的連鎖銷售企業(yè)，我方并非只有廣百一個(gè)選擇，可以圍繞這兩點(diǎn)來(lái)為我們爭(zhēng)取最大的利益對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。第四篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判策劃書廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判策劃書組員：劉俊彬、林玉龍、張?zhí)m蘭、劉仲南、吳曉文我方公司：廣東龍的集團(tuán)有限公司對(duì)方公司：廣百電器公司一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團(tuán)有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）： 廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。目前，龍的已成為實(shí)力雄厚、社會(huì)認(rèn)可的知名企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)小家電十大影響力品牌”、“2005年上海市場(chǎng)暢銷品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)；龍的集團(tuán)被國(guó)家、省有關(guān)部門先后授予“中國(guó)守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國(guó)信用企業(yè)”，“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽(yù)稱號(hào)！面向未來(lái)，龍的將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國(guó)產(chǎn)精品家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)，把龍的集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)。廣百遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對(duì)象，實(shí)施 “一站式 ”配套經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，打造 “最有價(jià)值的銷售平臺(tái) ”。我方優(yōu)勢(shì) ：企業(yè)口碑好產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，知名度高。我方劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。對(duì)方劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)占有率較低。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。(5)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，(6)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)對(duì)措施：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。但由于分公司有重要會(huì)議，三天內(nèi)必須返回成都。乙（助理）：你好，歡迎你們來(lái)到“十大魅力城市”之一的雅安。乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見(jiàn)果然名不虛傳，真是佩服。（乙在套談判日期）甲（市場(chǎng)）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說(shuō)完，捂了嘴巴）（時(shí)間泄露了）乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開(kāi)開(kāi)心心啊?我們雅安地雖小，但景點(diǎn)多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細(xì)的看看她的魅力吧?。ǚ稚⒆⒁饬?，擾亂談判日程，拖延時(shí)間）甲（工）：也好，麻煩啦。乙（經(jīng)理）：你好！你好！乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請(qǐng)多原諒。乙（經(jīng)理）：沒(méi)有辦法，他們提前約定了談判的時(shí)間，去綿陽(yáng)來(lái)回加談判最快也需要3天。共50臺(tái)液晶電視。準(zhǔn)備明天過(guò)去簽約。乙（經(jīng)理）：（搶話說(shuō)）呵呵，根據(jù)我們對(duì)同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報(bào)價(jià)只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。）（甲方工程部經(jīng)理借故離開(kāi)談判桌，上廁所。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購(gòu)5臺(tái)55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定（試探對(duì)方底牌）。乙方（助理）：把起草的文件遞給對(duì)方的市場(chǎng)部經(jīng)理手中。（強(qiáng)硬）乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實(shí)欠考慮，別生氣。甲方（工程部經(jīng)理）：我方同意。簽約