【正文】 （二）介紹為他人作介紹時必須遵守“尊者優(yōu)先”的規(guī)則。要緊握雙方的手，時間一般以1~3秒為宜。（四）會場布置及座次安排司 選擇對等式設計，根據職位安排座次門 愛美麗化妝品公司旁氏POND’S公董事長助理：Nina美容策劃部副主任：蘇珊女士銷售部經理：劉先生華北區(qū)域副總經理：張先生董事長：邵先生中國大區(qū)首席執(zhí)行官：Mary 副總經理：王女士銷售部經理：李先生研發(fā)部工程師：Alice秘書：COCO（五）談判基本要求禮敬對手：各為其主，禮貌對人，體諒別人處事之難?；ダセ荩翰桓恪耙豢趦r”，留有余地。旁氏應按時交貨，如又延期應承擔全部責任。九、談判策略（一）尋找共同點談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會，不同于體育比賽，更不同于戰(zhàn)爭非要分出個勝敗輸贏。備用策略：折中調和，在談判后期為了縮小差距，相互向對方靠攏，以解決談判最后分歧。堅守“創(chuàng)造便捷商業(yè)，傳遞持續(xù)價值”的經營理念，做行業(yè)的領跑者。愛美麗網還在全國范圍內與各大銀行，門戶網站等聯(lián)合推出各種優(yōu)惠活動如全場免運費，免費體驗，注冊獲贈購物代金券等等。旁氏成為亞洲護膚品的重中之重，并率先在美國市場推出果酸抗衰老產品。旁氏的先進技術源于旁氏專業(yè)護膚中心。旁氏專業(yè)護膚中心給中國女性帶來了根據亞洲女性肌膚特點而專門研制的護膚品和最新的護膚心得。女士：須穿深色西裝，套裙和白襯衫，配肉色長統(tǒng)或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。(三)握手主人、長輩、上司、女士主動伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。握手時首先應注意伸手的次序。平等協(xié)商：平等協(xié)商中意思達成一致。八、談判內容愛美麗化妝品公司談判內容：旁氏提供給愛美麗的“天使”產品質量必須有保障，如果出現(xiàn)質量問題，旁氏需承擔60%的責任。在三個月之內打開中國市場，讓“天使”化妝品一炮走紅。（二）建立良好氣氛(1)．談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間(2)．如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。龍的集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產近8個億，年銷售額達20多個億。甲方：廣百電器公司廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè)。二、談判主題對入場費、場地租金和支付方式等重要問題進行磋商。企業(yè)規(guī)模大，售后服務好，資金雄厚。對方優(yōu)勢：廣州最有實力電器公司之一具有長期營銷經驗。缺少貨源，供貨緊張。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。對方不同意我方對報價：最低談成目標115元/套出售3500套中用餐具；150出售3700套西餐具表示異議應對方案：六、應急預案若廣百公司不同意以上方案，談判代表應指出：龍的集團是已經國際化的知名大品牌，而廣百公司在中國電器銷售連鎖企業(yè)中也很知名，入駐廣百電器，本就是一項雙贏的策略；并且，在中國，國美、蘇寧等賣場也是很知名的連鎖銷售企業(yè)，我方并非只有廣百一個選擇，可以圍繞這兩點來為我們爭取最大的利益對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。第四篇：大學生模擬商務談判策劃書廣西職業(yè)技術學院商務談判策劃書組員：劉俊彬、林玉龍、張?zhí)m蘭、劉仲南、吳曉文我方公司：廣東龍的集團有限公司對方公司：廣百電器公司一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）： 廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。目前，龍的已成為實力雄厚、社會認可的知名企業(yè)集團，產品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“中國小家電十大影響力品牌”、“2005年上海市場暢銷品牌”、“廣東省著名商標”等榮譽；龍的集團被國家、省有關部門先后授予“中國守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國信用企業(yè)”，“廣東省高新技術企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術中心”等榮譽稱號！面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風，在“國產精品家電第一品牌”的目標統(tǒng)領下，精益求精制造領先的精品家電產品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質，把龍的集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施 “一站式 ”配套經營，實現(xiàn)市場的差異化經營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。我方優(yōu)勢 ：企業(yè)口碑好產品質量過硬，知名度高。我方劣勢：競爭對手多。對方劣勢：競爭大，市場占有率較低。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。(5)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，(6)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。應對措施：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。但由于分公司有重要會議，三天內必須返回成都。乙（助理）：你好，歡迎你們來到“十大魅力城市”之一的雅安。乙（助理）：貴公司不僅產品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。（乙在套談判日期）甲（市場）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說完，捂了嘴巴）（時間泄露了）乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開開心心啊?我們雅安地雖小，但景點多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細的看看她的魅力吧?。ǚ稚⒆⒁饬?，擾亂談判日程，拖延時間）甲（工）：也好，麻煩啦。乙（經理）：你好！你好！乙（經理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請多原諒。乙（經理）：沒有辦法，他們提前約定了談判的時間，去綿陽來回加談判最快也需要3天。共50臺液晶電視。準備明天過去簽約。乙（經理）：（搶話說）呵呵，根據我們對同類產品的了解，貴公司的報價只能是一種參考，很難作為談判的基礎。）（甲方工程部經理借故離開談判桌，上廁所。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購5臺55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數量而定（試探對方底牌）。乙方（助理）：把起草的文件遞給對方的市場部經理手中。（強硬）乙方（經理）：哈哈，確實欠考慮，別生氣。甲方（工程部經理）：我方同意。簽約