商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報告-預(yù)覽頁
【正文】 ： 指 導(dǎo) 老 師： 實(shí) 訓(xùn) 時 間：一、實(shí)踐教學(xué)目的二、實(shí)踐教學(xué)要求三、實(shí)踐教學(xué)計劃四、實(shí)踐考核標(biāo)準(zhǔn)實(shí)訓(xùn)報告要求實(shí)訓(xùn)報告是對實(shí)訓(xùn)中所經(jīng)歷的各種專業(yè)現(xiàn)象加以綜合、分析和概括，用簡練流暢的文字表達(dá)出來。（3）實(shí)訓(xùn)計劃：根據(jù)實(shí)訓(xùn)要求制定實(shí)訓(xùn)計劃（談判計劃）。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫出對實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論知識和職業(yè)能力與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。三、時間安排要求實(shí)訓(xùn)報告打印稿由各組長于2014年4月30日（周三）下午4點(diǎn)前交到指導(dǎo)老師處（由輔導(dǎo)員轉(zhuǎn)交也行）。主要教學(xué)內(nèi)容：談判的資料準(zhǔn)備談判小組成員的選擇模擬談判教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：談判的資料準(zhǔn)備談判小組成員的選擇模擬談判教 學(xué) 方法： 分組法、模擬談判教具： 計算機(jī)、投影儀、多媒體設(shè)備、談判用桌椅、麥克風(fēng)、身份牌一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)：為了有計劃地實(shí)施《商務(wù)談判》課程的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生能真實(shí)地領(lǐng)會商務(wù)談判的精髓，從實(shí)訓(xùn)中感受到成就感，特以完成以上實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為主線，指導(dǎo)學(xué)生模擬商務(wù)談判及商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容。由于商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)的很多環(huán)節(jié)均需要小組成員共同完成，因而無特殊原因中途不允許組員變動。建議各小組在每一實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)開始前重溫教材相關(guān)章節(jié)及收集相關(guān)的信建立經(jīng)驗(yàn)交流制度：每兩組完成模擬談判后，其他同學(xué)及小組間可進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，教師可針對共性問題在課堂上組織討論和專門的講解。六、成績評定：成績的評定以小組為單位。只是一次令人難忘的經(jīng)歷，自己真正感受到談判的氣氛。通過這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標(biāo)。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識能力。選對人，才能做對事。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關(guān)及到一場談判的成敗。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)測在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對方式?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。談判的實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)，在這次模擬商務(wù)談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導(dǎo)！第四篇：模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報告實(shí)訓(xùn)題目：茶葉市場合作談判系別：工商管理系專業(yè): 市場營銷班級:09311學(xué)號：27姓名：李曉佩同組成員。例如禮儀問題，一定要大方得體。所以在這兩周的談判實(shí)訓(xùn)課程中，老師讓我們分成小組針對給出的幾個案例進(jìn)行的收集信息、制定策略、分角色討論、制作必要的談判會議記錄的WORD文檔和PPT。第一二小組做第一個案例，三四小組做第二個案例，五六小組做第三個案例，七八小組做第四個案例。第一個談判案例是HotelSelling（酒店銷售）。④什么問題你會與你的對手討論？這些問題是如何解決？工作的議事日程的制定。第二周周二，我們來到C206，輪到我們組演示PPT和表演談判情形。識別共同或共享的需求和利益。代表甲方即唐昊的公司代表，代表乙方即田穎的公司代表，由他們表演談判情形。根據(jù)第三個案例，在談判開始前，我們首先要確定談判的目標(biāo)，然后才開始進(jìn)行以下的過程：Programs and strategies：開局：協(xié)商式開局策略：是指以協(xié)商、外交禮節(jié)性的語言進(jìn)行陳述，使己方對對方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿尊重、“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)入談判后，我方先采用進(jìn)攻式策略，希望對方能給出更好的報價。Negotiating result: 談判有待重開。實(shí)訓(xùn)總結(jié)：通過兩周模擬的國際商務(wù)談判，在老師的講解和自學(xué)的基礎(chǔ)上，我們不斷的鞏固了以前的知識，還學(xué)習(xí)了不少新的知識。在談判的過程中始終堅(jiān)定立場、采用了聯(lián)合和分裂、心理價格戰(zhàn)的技巧
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