金太陽總部采購中心門店銷售系統(tǒng)管理方案-預(yù)覽頁
【正文】 。 五、價(jià)格管理 供貨價(jià)格的責(zé)任部門是采購中心。 零售價(jià)的管理權(quán)及責(zé)任部門在門店，對于零售價(jià)格的制訂應(yīng)遵守以下原則： A、獨(dú)有產(chǎn)品：獨(dú)有產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格不透明，沒有競爭，零售價(jià)格應(yīng)保證較豐富的利潤，視各品類情況而定，廣告促銷中實(shí)出其性能，新品要突出新品賣點(diǎn)概念。 零售價(jià)格的制定原則上分為三個(gè)授權(quán)區(qū)域 區(qū) 域 價(jià) 格 區(qū) 間 授 權(quán) 人 備 注 綠線區(qū) 價(jià)格文件中最低零售價(jià)以上部分 門店經(jīng)理 最低零售價(jià)為采購部門分析競爭對手的供價(jià)及基本運(yùn)營成本，判斷競爭對手在供價(jià)不變的基礎(chǔ)上艱難跌破的價(jià)格 黃線區(qū) 價(jià)格文件中最低零售價(jià)及打掉返利點(diǎn)后價(jià)位間 分部總經(jīng)理審核 紅線區(qū) 低于供價(jià)打掉所有返利后的區(qū)域 總部采購中心總經(jīng)理審核 價(jià)格管理的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)。門店及分部、總部間要用電話隨時(shí)溝通，判斷決定價(jià)格，事后要用市調(diào)報(bào)告方式及時(shí)反饋。 市場價(jià)格調(diào)研報(bào)告應(yīng)由采購、門店分別保管，共同簽署意見和解決方法。 采購部門對無異議的經(jīng)營計(jì)劃予以執(zhí)行，在與廠家談判過程中全力壓低供價(jià)，方式可采用：①直降供價(jià)；②增加月返；③增加批次返利；④增加臺返；⑤增加返券、贈品、返現(xiàn)、廣告及其他促銷支持。由分部采購經(jīng)理或授權(quán)人及廠家相關(guān)人員簽字或蓋章，交庫房及財(cái)務(wù)作為入庫，記帳和結(jié)算的根據(jù)。 ① 正常庫存責(zé)任部門為門店 樣機(jī)（門店） 樣機(jī)出樣 主要內(nèi)容 配送流轉(zhuǎn)庫存 訂貨量 ② 正常庫存責(zé)任部門為采購部門。 配送流轉(zhuǎn)庫存和訂貨量標(biāo)準(zhǔn) TV： 7 天銷量 | | 基準(zhǔn)庫存 第一次補(bǔ)貨 第二次補(bǔ)貨 A、 各品類基準(zhǔn)庫存為 N 天銷售（帶貨安裝除外） 補(bǔ)貨為兩次：①周一：二、三、四、五；②周四：六、日、一 B、 考核分二級 總部：檢查分部品類或品牌 分部：檢查品牌和型號 C、 大庫庫存 門店樣機(jī) 業(yè)務(wù)補(bǔ)貨 總部定期對分部，分部對門店和配送進(jìn)行指導(dǎo)、檢查、控制，考核采購?fù)藫Q周期，采購對門店考核發(fā)生量，以周為宜。 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌雠琶? 品牌 廠家合作關(guān)系 限定經(jīng)營數(shù)量 廠家的實(shí)力及前景 （分品類、分地區(qū)） 利潤 型號 分品類、品牌、地區(qū)、設(shè)立型號、數(shù)量。限定 3： 5： 2 比例。 （三）新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、主流銷售產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價(jià)機(jī) 新品、高端產(chǎn)品： ①新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品是帶動(dòng)企業(yè)專業(yè)化、經(jīng)營形象的產(chǎn)品，培養(yǎng)企業(yè)潛在顧客群。 ③價(jià)格保持市場競爭力。 ③盡可能提升銷量。 ③非重點(diǎn)展示（要求必須展示，可在非重點(diǎn)位置） ④適當(dāng)利潤
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