金太陽總部采購中心門店銷售系統(tǒng)管理方案-wenkub
2023-07-19 12:12:01 本頁面
【正文】 動等促銷資源； 總部由企劃部制定半年廣告計劃（媒 體選擇、投放量、媒體價格）并對日常廣告的版式及促銷活動的形式、內容進行審定； 由部長審定本部門產品廣告（型號、價格）； （ 2）、大型促銷活動管理 總部企劃部結合不同品類的淡旺季差異制定總部、區(qū)域性促銷活動方案； 總部采購系統(tǒng)根據活動方案及門店銷售系統(tǒng)的需求，利用上游資源向廠家爭取區(qū)域性的各類廠家促銷支持； 分部采購系統(tǒng)（同上）； 分部門店銷售系統(tǒng)按總部要求，結合地區(qū)特色，利用廣告爭取落實促銷活動及營造活動氣氛（賣場布置、店外布置等）； （ 3）對外宣傳 ①分部企劃科每月捕捉當地市場熱點 ，在主要媒體策劃不少于 1 次主題軟性新聞宣傳； ②每月在當地主要媒體上刊登不少于兩次關于金太陽包銷產品及新產品軟性文章介紹，要求圖文并茂； ③防范及妥善處理各種負面新聞報道的發(fā)生； 分部采購根據企劃科軟性宣傳要求爭取廠家宣傳費用支持，以及提供宣傳機型的銷售亮點介紹； 總部企劃部策劃主題新聞宣傳，指導支持分部的新聞宣傳工作，并有責任監(jiān)督檢查分部宣傳工作的質量，防范及妥善處理各種負面新聞報道的發(fā)生； 總部采購系統(tǒng)根據企劃部對外宣傳的要求，最大限度的爭取廠家各項資源支持； （ 4）店面促銷 分部企劃 科根據廠家資源情況結合不同門店店面情況，督導門店進行工作布置； 分部采購根據企劃科要求調動廠家資源，爭取廠家贈品、簽名售機、歌舞表演等促銷活動。 內容：上季度各項任務完成情況、經營分析、存在的問題、調整建議，本季度任務的調整及新任務的布署、經營工作的調整、問題解決方案； 半年總部工作會議 時間： 8 月上旬、 2 月上旬兩天 人員：總部總經理、常務副總經理、采購中心總經理、總經理助理、各部部長、分部總經理、門店店長、分部采購經理、財務總監(jiān)、審計經理。 內容：總結半年各項任務完成情況，經營分析存在的問題、調整建議，下半年度任務制定、各方面的工作方向及重點、存在問題的解決方案。 總部企劃：指導檢查活動質量； 總部采購：協調督導分部業(yè)務部對促銷資源的爭取。 C、采購部門與廠家談判供貨價格，將確定的供貨價格及返利政策通知財務，提出最低零售價，通知門店，由門店制定價格文件。 C、與競爭對手型號、功能相近的產品，原則上低 510 元，突出差異及獨有性能 。價格管理的執(zhí)行方在分部，分部要保持快速反映與準確判斷。 新型號上市或價格文件下發(fā)應經過市調。 門店根據市場分析和銷售需要，向采購部門提出經營計劃，計劃包含：商品型號、希望供價、預計零售價、促銷配合、周期銷售量（不低于 7 天）、到貨時間、可替代商品型號及有說服力的市場依據。 采購部門應與廠家簽訂簡易的格式化《購銷合同》，內容包括：商品型號、供價、返利、促銷廣告配合、結算方式、到貨時間、到貨地點等內容。 類別 采購部門 門店 新產品、包銷產品、特價機
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