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正文內(nèi)容

金太陽總部采購中心門店銷售系統(tǒng)管理方案(編輯修改稿)

2024-08-26 12:12 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 4)店面促銷 分部企劃 科根據(jù)廠家資源情況結(jié)合不同門店店面情況,督導(dǎo)門店進行工作布置; 分部采購根據(jù)企劃科要求調(diào)動廠家資源,爭取廠家贈品、簽名售機、歌舞表演等促銷活動。 總部企劃:指導(dǎo)檢查活動質(zhì)量; 總部采購:協(xié)調(diào)督導(dǎo)分部業(yè)務(wù)部對促銷資源的爭取。 五、價格管理 供貨價格的責(zé)任部門是采購中心。 A、分部采購部應(yīng)該通過市場調(diào)研,及時發(fā)現(xiàn)與分析廠家供價,在問題出現(xiàn)后三天內(nèi),必須找廠家談判予以解決,否則總部給予處罰。 B、根據(jù)廠商合同市場原零售價下調(diào)未能保障約定利潤,出現(xiàn)的價差由采購負責(zé)要求廠家 7 日內(nèi)補齊(在合同中應(yīng)明確降價補差的 內(nèi)容)。 C、采購部門與廠家談判供貨價格,將確定的供貨價格及返利政策通知財務(wù),提出最低零售價,通知門店,由門店制定價格文件。 零售價的管理權(quán)及責(zé)任部門在門店,對于零售價格的制訂應(yīng)遵守以下原則: A、獨有產(chǎn)品:獨有產(chǎn)品因為價格不透明,沒有競爭,零售價格應(yīng)保證較豐富的利潤,視各品類情況而定,廣告促銷中實出其性能,新品要突出新品賣點概念。 B、與競爭對手相同型號產(chǎn)品,原則上比對手低 1%,視各品類狀況最后確定。此類產(chǎn)品適宜刊登廣告價格。 C、與競爭對手型號、功能相近的產(chǎn)品,原則上低 510 元,突出差異及獨有性能 。 零售價格的制定原則上分為三個授權(quán)區(qū)域 區(qū) 域 價 格 區(qū) 間 授 權(quán) 人 備 注 綠線區(qū) 價格文件中最低零售價以上部分 門店經(jīng)理 最低零售價為采購部門分析競爭對手的供價及基本運營成本,判斷競爭對手在供價不變的基礎(chǔ)上艱難跌破的價格 黃線區(qū) 價格文件中最低零售價及打掉返利點后價位間 分部總經(jīng)理審核 紅線區(qū) 低于供價打掉所有返利后的區(qū)域 總部采購中心總經(jīng)理審核 價格管理的授權(quán)標準。 總部可根據(jù)不同地區(qū),不同品類的經(jīng)營情況不同授權(quán)。總部對價格控制體系及狀況進行跟蹤、分析及控制。價格管理的執(zhí)行方在分部,分部要保持快速反映與準確判斷。門店及分部、總部間要用電話隨時溝通,判斷決定價格,事后要用市調(diào)報告方式及時反饋。 分部對于供價有問題品牌、型號要在當天取證,有必要的要進行收購。要求采購找廠家降價補差并重新談判供價。 新型號上市或價格文件下發(fā)應(yīng)經(jīng)過市調(diào)。 市場價格調(diào)研報告應(yīng)由采購、門店分別保管,共同簽署意見和解決方法。 六、經(jīng)營計劃管理 采購部門根據(jù)廠家資源和信息向門店提出商品經(jīng) 營建議,重點突出新產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價機。 門店根據(jù)市場分析和判斷,調(diào)整及確認采購部門的商品經(jīng)營建議,由采購部門執(zhí)行談判采購工作。 門店根據(jù)市場分析和銷售需要,向采購部門提出經(jīng)營計劃,計劃包含:商品型號、希望供價、預(yù)計零售價、促銷配合、周期銷售量(不低于 7 天)、到貨時間、可替代商品型號及有說服力的市場依據(jù)。 采購部門對無異議的經(jīng)營計劃予以執(zhí)行,在與廠家談判過程中全力壓低供價,方式可采用:
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