陽光棕櫚園2003年全年推廣方案-預覽頁
【正文】 的引導，使小高層 25 棟在一定范圍內(nèi)為市場所關注，實現(xiàn) 25 棟開盤熱銷的目標。 3． 銷售必備條件 ? 二期 25 棟小高層進度完好，外墻已脫 1/3； ? 新的戶外廣告（包括候車亭廣告、公交車體廣告、戶外廣告牌） ? 預售許可證到位； ? 組織銷售人員進行開盤前的系統(tǒng)培訓； ? 開始軟性宣傳及新聞造勢； ? 其他相關工作到位。中原建議本項目在前期造勢思路上應突破目前市場上的常規(guī)的在年后采取相對低調(diào)的手法做法，而采用一種全 新、轟動、立體整合的營銷手法，即“一炮而響”，通過一系列有目的、有組織、連貫性強的 SP 活動，令到本項目在年后迅速成為市場熱點話題，使銷售達到高潮。 ? 廣告宣傳主題： 為了使這個活動廣為人知，必須通過報紙廣告將信息發(fā)布出去，而信息的發(fā)布主題建議為： 明明白白買樓 —— 中海地產(chǎn)及深圳著名建筑設計及工程專家陪你看樓。 ? 盡量將市場的聚焦點集中在本項目三期上，制造市場談論話題。 7． 造勢安排 此階段的造勢主要是塑造三期高檔、一二期升華版的形象，為三期是的強勢銷售奠下堅實基礎，此階段前期造勢偏重于形象塑造，中后期的造勢則是形象與硬銷相結合，更偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點的直接宣傳。 8． 促銷手段 1) 配合開盤儀式，凡于開盤當日及第二日認購的買 家可額外獲贈以下優(yōu)惠。 7． 造勢安排 此階段的造勢主要是完善并加強陽光棕櫚園大社區(qū)社區(qū)形象，在廣告宣傳上偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點的直接宣傳。 此階段可以籍借的節(jié)日及時機較多，在銷售上應著力針對這些機會作出針對性的策略： ? 開盤 +秋交會 ? 國慶 +重陽 ? 加推 ? 開盤兩周 年 +圣誕 +新年 8． 促銷手段 后期可考慮贈送全屋家具、贈送車位使用權、連環(huán)大抽獎等硬銷方式來促進銷售。 2) 社區(qū)大環(huán)境較為良好，整體人員素質(zhì)較高、呈現(xiàn)出一派寧靜、詳和的生活氣息。 二、 銷售階段廣告戰(zhàn)略 25 棟精品小高層推售（ 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前） 此階段為陽光棕櫚園 20xx 年四大戰(zhàn)役的第一仗，因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。 3） 樓體條幅 4） 常規(guī)的報章廣告 ? 平面廣告訴求點 1） 樓盤 +中海地產(chǎn)形象 2） 大社區(qū) 3） 硬銷信息 4） 小高層送露臺戶型推介 三期公開發(fā)售、 27 棟、 28 棟推售（ 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日） ? 重點投放媒體 本期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體： 1） 報紙廣告 作為陽光棕櫚園三期的隆重登場，此時報紙廣告擔負的任務尤為重要，因此這個階段廣告應作為強勢出擊的宣傳手段。 5） 樓體條幅 ? 平面廣告訴求點 1） 陽光棕櫚園三期強勢出擊 2） 陽光棕櫚園三期沖擊買點逐一釋放 3） “質(zhì)量保證書”“產(chǎn)品說明書” 4） 陽光棕櫚園春交會參展盛況 5） 常規(guī)應節(jié)促銷信息 二期珍品 26 棟推出、一二期商業(yè)部分正式開盤（ 20xx 年 7 月 1 日～ 9 月 19 日） ? 重點投放媒體 本期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告 推廣媒體： 1） 報紙廣告 2） 針對于所有中海已開發(fā)入伙小區(qū)的直郵投遞 3） 網(wǎng)絡廣告 4） 報章夾報 5） 地盤現(xiàn)場包裝 6） 樓體條幅 ? 平面廣告訴求點 1） 開售信息 2） 樓盤形象 +大社區(qū)形象 3） 陽光棕櫚園商業(yè)強勢出擊 4） 陽光棕櫚園二期多層提前入伙（建議） 5） 陽光棕櫚園小區(qū)運動會（社區(qū)文化建設） 6） 常規(guī)促銷信息 三期第二批單位震撼推出（ 20xx 年 9 月 20 日～年底） ? 重點投放媒體 本期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體： 1） 報紙廣告 2） 針對于所有中海已開發(fā)入伙小區(qū)的直郵投遞 3） 網(wǎng)絡廣告 4） 報章夾報 5） 地盤現(xiàn)場包裝 6） 樓體條幅 ? 平面廣告訴求點 1） 樓盤形象 +大社區(qū)形象 2） 陽光棕櫚園開盤 +秋交會熱銷盛況 3） 國慶 +重陽 4） 加推信息 5） 開盤兩周年 +圣誕 +新年 深圳市中原物業(yè)顧問有限公司 陽光棕櫚園營銷策劃專案組 20xx 年 1 月 6 日
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