陽光棕櫚園2003年全年推廣方案-wenkub
2023-07-19 11:28:16 本頁面
【正文】 （秋交會(huì)） 三期第二批單位開售 秋交會(huì) +加推優(yōu)惠 十月份 ～ 國慶節(jié) +重陽節(jié) 節(jié)慶優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 十一月份 ～ 三期加推 加推優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 十二月份 （星期一） 陽光棕櫚園開售兩周年 周年優(yōu)惠 （星期四） 圣誕節(jié) 圣誕優(yōu)惠 ? 達(dá)到部分單位銷售、發(fā)展商資金回籠的目的，初步銷售量達(dá)到 25 棟銷售總套數(shù) 176 套的銷售率的 60%左右。 7． 造勢(shì)安排 此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，也是陽光棕櫚園 20xx 年春節(jié)后正式開始熱銷的第一戰(zhàn)事，因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。此活動(dòng)形式新穎，對(duì)實(shí)際用家具備較強(qiáng)的吸引力，容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期推廣作好鋪墊。 ? 進(jìn)一步樹立中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市 場(chǎng)形象。 4． 銷售對(duì)象 ? 前期已了解過本項(xiàng)目情況，觀望客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的新客戶； ? 前期已 認(rèn)購客戶之親友； 5． 推售單位： 三期 2 28 棟所有單位 6． 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售； ? 通過春交會(huì)大型促銷活動(dòng)促成的銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 廣告造勢(shì)宣傳推廣吸引而來的客戶。 ? 配合春交會(huì)參展安排，聯(lián)動(dòng)銷售； ? 以訪談錄的形式采訪中海地產(chǎn)總經(jīng)理， 完全剖析陽光棕櫚園三期的高質(zhì)數(shù)與合理定價(jià)之間的關(guān)系，深入探討中海地產(chǎn)“過程精品”深層意義。 （三）、二期珍品 26 棟推出、一二期商業(yè)部分正式開盤 1． 時(shí)間： ～ 細(xì)分為 2 個(gè)階段： ? 二期 26 棟開售 05/07/20xx— 06/07/20xx ? 階段促銷 07/07/20xx—— 19/09/20xx 2． 銷售推廣目標(biāo) ? 進(jìn)一步加強(qiáng)陽光棕櫚園“大型高檔人文社區(qū)”的社區(qū)形象； ? 繼續(xù)使三期的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； ? 進(jìn)一步擴(kuò)張中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市場(chǎng)形象； ? 促進(jìn) 26 棟新單位的銷售，并完成一二期單位的大部分銷售； 3． 銷售必備條件 ? 二期 26 棟工程進(jìn)度順利 ； ? 二期 26 棟預(yù)售證件取得； ? 若可能，二期 26 棟已脫外墻 ? 26 棟沿學(xué)府路小廣場(chǎng)部分包裝完畢； ? 廣告投放安排到位； 4． 銷售對(duì)象 ? 前期已了解過 26 棟情況，觀望客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告所吸引并到售樓處的新客戶； ? 前期已認(rèn)購客戶之親友； 5． 推售單位： 三期 26 棟所有單位（同樣可參照 25 棟推售方法，逐步推售） 6． 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 廣告造勢(shì)宣傳推廣吸引而來的客戶。 4． 銷售對(duì)象 ? 市場(chǎng)熱銷期已了解過此批單位，觀望客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶； ? ～ 階段銷售 ? ～ 三期加推 ? ～ 階段銷售 ? （星期一） 陽光棕櫚園開售兩周年 ? （星期四） 圣誕節(jié) +新年 ? 陽光棕櫚園已認(rèn)購客戶之親朋好友； 5． 銷售單位 三期 28～ 35 棟 +前期剩余單位 ? 同樣參照分批推售的手法，結(jié)合屆時(shí)的工程進(jìn)度及形象進(jìn)度，分批推出 ? 若市場(chǎng)反映一般，則需要重新檢視，可保留某些棟數(shù)待 20xx 年推售 6． 銷 售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售； ? 通過秋交會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 其他渠道（如直郵廣告等） 7． 造勢(shì)安排 根據(jù)屆時(shí)三期實(shí)際工程進(jìn)度情況：中央園林基本到位、各主題園林到位、現(xiàn)場(chǎng)包裝到位，建議多利用地盤的既有條件，舉辦一些參予性強(qiáng)、能以實(shí)景來展示發(fā)展商實(shí)力的活動(dòng)，例如豪華會(huì)所開放日、園林同樂日等活動(dòng)，以優(yōu)美的園林、建筑環(huán)境、豐富的節(jié)目吸引潛在客戶，配合有力度的促銷手段留住客戶。 1) 陽光棕櫚園總體規(guī)劃面積達(dá)到 35 萬㎡，規(guī)劃戶數(shù)達(dá)到 3000 余戶，規(guī)劃入住人口約 10000 人，且一二三期統(tǒng)一管理，為大型高尚住宅小區(qū)。 ? 本項(xiàng)目三期部分獨(dú)特入戶花園及一梯兩戶的小高層設(shè)計(jì)，一改中高層樓盤逼仄、擁擠、缺乏交流空間的弱點(diǎn)，使住戶身處高層卻如同生 活在多層的大空間里。并要根據(jù)階段銷售重點(diǎn)及時(shí)更新廣告牌內(nèi)容。 3） 地盤現(xiàn)場(chǎng)包裝： 由于三期面向外部的展示面較小，故此時(shí)應(yīng)該充
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