【正文】 也正日漸增大。 在這種情況下，“陽光新銳”小靈通如何在三足鼎立的局面發(fā)展并保持較大的市場份額呢？因此，必須采取對市場進(jìn)行全面客觀的分析，并對目標(biāo)消費(fèi)群的收入、心理等因素仔細(xì)分析，并在此基礎(chǔ)制定合理有效的營銷策略，以及進(jìn)行相關(guān)工作，進(jìn)而達(dá)到開拓校園市場、穩(wěn)步增長小靈通這項(xiàng)業(yè)務(wù)的目的。但是在過去的一年里，網(wǎng)通公司并沒有很好地重視這一“利基市場”，使得小靈通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。小靈通憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，小靈通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批小靈通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保小靈通的時尚和魅力。信息產(chǎn)業(yè)部的最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截至2005年6月底，全國小靈通用戶達(dá)到7980萬，和2004年年底相比凈增用戶1488萬。所屬單位：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科技學(xué)院2005級動物科學(xué)專業(yè)三班完稿日期：2007年4月22日 《陽光新銳校園推廣方案》策劃人：王偉杰 撰稿人：王偉杰 編號：D603392 前言（Preface） 本策劃書對青年群體的消費(fèi)特征予以較為全面地深刻的剖析,特別是對長春高校市場這一細(xì)分市場的消費(fèi)特征、市場機(jī)會進(jìn)行較深入、較全面的把握，對其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，并在此基礎(chǔ)上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行小靈通的整體傳播，從而開拓高校市場，為小靈通這項(xiàng)業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而中國電信和中國網(wǎng)通的統(tǒng)計(jì)顯示，作為固網(wǎng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和延伸，小靈通的業(yè)務(wù)是固網(wǎng)運(yùn)營商目前最重要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和目前電信市場最活躍的業(yè)務(wù)之一。但是小靈通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。 吉林是教育大省，長春的教育水平及其發(fā)達(dá)，高校林立，分布廣泛。再者，青年是國家的未來，是企業(yè)的產(chǎn)品主要的消費(fèi)者，對于通信公司也是。據(jù)可靠調(diào)查，%，%，%(而高年級的大多用移動和聯(lián)通由于臨近畢業(yè)，工作需要，需漫游和跨地區(qū)尋工作便于交流）。幾乎100%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。 “陽光新銳”是中國網(wǎng)通專為校園客戶貼心打造的統(tǒng)一的小靈通產(chǎn)品品牌。：“網(wǎng)通悅鈴”是個性化回鈴音業(yè)務(wù)，它是一項(xiàng)由被叫用戶定制，為主叫用戶提供一段悅耳的音樂或一句問候語來替代普通回鈴音的業(yè)務(wù)。（三）優(yōu)點(diǎn)大觀：使用小靈通接聽來電是不花錢的?？梢哉f對于廣大消費(fèi)者來說，這是一種非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的通信方式，使用小靈通“打的電話多了，花的費(fèi)用少了”，“買得起，打得起”，省錢可是實(shí)實(shí)在在的。現(xiàn)在人們生活水平提高了，購買產(chǎn)品的時候不再只注重于價格和質(zhì)量，使用過程中能否保證身體健康已經(jīng)顯得尤為重要，“綠色消費(fèi)”也正被社會所倡導(dǎo)。而小靈通手機(jī)的發(fā)射功率平均只有10mW，是普通GSM手機(jī)的1/60到1/100，因此，不會產(chǎn)生上面的影響，通話時間久了也不會感到不適，保證了健康，是真正的環(huán)保產(chǎn)品。10元包300條短信　　20元包600條短信　　30元包800條短信（所包短信不含發(fā)送到SP的短信）◆任意設(shè)置一個本市區(qū)的網(wǎng)通固定電話或小靈通號碼作為親情號，撥打情號免費(fèi)；◆在校外撥打區(qū)內(nèi)、區(qū)間、國內(nèi)長途電話均按正常資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收?。弧魮艽驀H長途電話按正常資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收??；◆可選業(yè)務(wù)禮包：來電顯示：3元/月 ；靈通悅鈴：5元/月；來電顯示＋靈通悅鈴：6元/月2.“暢聊先鋒”套餐：◆購機(jī)入網(wǎng)，一次性繳納元（含一部小靈通＋100元預(yù)存話費(fèi)＋200元包年費(fèi)）即可辦理；◆無月租，接聽所有來電均免費(fèi)；◆校園內(nèi)，；；◆任選一款暢聊套餐：校內(nèi)每月免打800分鐘市話　　校內(nèi)每月免打300分鐘國內(nèi)長途（免打通話時長不包含撥打他網(wǎng)、SP、增值業(yè)務(wù)、信息臺的通話時長）◆任意設(shè)置一個本市區(qū)的網(wǎng)通固定電話或小靈通號友作為親情號，撥打親情號免費(fèi)；◆在校外，撥打區(qū)內(nèi)、區(qū)間、國內(nèi)長途電話均按正常資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收??；◆撥打國際長途電話按正常資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收??；◆可選業(yè)務(wù)禮包：來電顯示：3元/月 ；靈通悅鈴：5元/月 ；來電顯示＋靈通悅鈴：6元/月“校園先鋒”溫馨提示：學(xué)生免入網(wǎng)費(fèi)，免PIM卡費(fèi)，持學(xué)生證（入學(xué)通知單）原件、復(fù)印件即可辦理。2. 通過機(jī)構(gòu)調(diào)查，用戶在購買小靈通時考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費(fèi)市場，也不能把小靈通定位于“低質(zhì)低價”，而應(yīng)該為“物美價廉”，力爭做到“中質(zhì)低價”甚至“優(yōu)質(zhì)低價”。針對目前高校低年級學(xué)生手機(jī)用戶較少、移動通信需求較旺，而高年級學(xué)生手機(jī)用戶普及率較高的市場特點(diǎn)，在高校市場的推廣活動應(yīng)以低年級學(xué)生為主，以高年級學(xué)生為輔。而小靈通正是滿足這一通信需求的通信系統(tǒng)。長途又有17909業(yè)務(wù)，比移動、聯(lián)通都劃算。從功率上來說，普通小靈通的發(fā)射功率為10毫瓦，這個功率僅為電視遙控器的1/2，手機(jī)的1/200，因此在有些特殊場所，小靈通是唯一被允許使用的移動通信工具。 無線上網(wǎng)功能。移動通信市場的大亨，GSM手機(jī)領(lǐng)域是龍頭老大，網(wǎng)絡(luò)好，通話質(zhì)量高是其特點(diǎn)，但資費(fèi)較高。2.GSM手機(jī)網(wǎng)絡(luò)較中國較移動差，但資費(fèi)低，新開創(chuàng)出新手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺CDMA。（四）綜合分析 以上分析的劣勢并不影響小靈通在校園市場的普及，由于它優(yōu)越的性能和便宜的