【正文】 網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、現(xiàn)場促銷以及廣告建議等。 自中國電信有線業(yè)務(wù)與無線業(yè)務(wù)被分拆以來，隨著無線電信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。2004年全年和2005年前6個月，固網(wǎng)運(yùn)營商新增的固話用戶中將近60%來自于新增小靈通用戶。分析其原因，固然有目前消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。 有包括吉林大學(xué)、東北師范大學(xué)國家重點(diǎn)大學(xué)在內(nèi)的高等學(xué)府27所，且由于近年來國家一直執(zhí)行擴(kuò)招政策，使得我市在校大學(xué)生的數(shù)量大幅增加，高達(dá)38萬左右。我市大學(xué)生人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。從這方面可以說明高校學(xué)生對移動電信服務(wù)的需求量很大。這決定了他們是小靈通的潛在用戶。 選擇使用“陽光新銳”可以享受“無月租、接聽全免費(fèi)、超值短信包”等超值優(yōu)惠。有了“網(wǎng)通悅鈴”，可以讓打電話找您的人刮“耳”相聽：來一段“同桌的你”讓昔日同窗好友回想起和你一起度過的校園時光；來一段“華爾茲圓舞曲”放松正在急尋你的老板的心情；每逢佳節(jié)，來一段喜氣洋洋的民樂，給所有朋友送去一段意想不到的驚喜……善解人意的業(yè)務(wù)，充分展現(xiàn)您獨(dú)特個性和品味，使簡單的通訊過程充滿樂趣。二是通話資費(fèi)低。小靈通的“綠色”體現(xiàn)在哪里呢？一般來而言，普通手機(jī)的發(fā)射功率在600mW到1000mW之間，輻射較大，舉個簡單的例子，您把手機(jī)放在電腦顯示器旁邊，有信號接入時，會看到顯示屏被干擾得變了形。這也正是廣大消費(fèi)者選擇小靈通的重要原因之一。 小靈通業(yè)務(wù)還提供很多增值服務(wù)，如來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、中文短消息、小靈通秘書臺、無線上網(wǎng)、GPS定位等，還將開通網(wǎng)上短信發(fā)送、圖片鈴聲下載等功能，為用戶使用小靈通提供諸多方便和樂趣。市話是指在校園內(nèi)撥打網(wǎng)通固定電話、小靈通或移動、聯(lián)通手機(jī)所產(chǎn)生的區(qū)內(nèi)、區(qū)間通話。 由于小靈通在市場中面對不同層次的消費(fèi)者具有不同的定位，比如：對城市公眾來說，根據(jù)公眾的生活習(xí)慣，小靈通無法取代GSM，只能和GSM產(chǎn)品配合使用。 潛在用戶購機(jī)時考慮因素分析這就要求吉林通信公司盡快完善小靈通的通信網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。 四、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢及競爭分析（一）優(yōu)勢： 就移動通信的發(fā)展趨勢來看，未來的個人通訊必然是一個無縫覆蓋整個空間的網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)是一個覆蓋密度不均的系統(tǒng)。這一產(chǎn)品具有以下幾大特點(diǎn)： 價格低。 　　環(huán)保、健康。這一點(diǎn)，將隨著人們對自身健康的關(guān)注程度提高而更具說服力。內(nèi)置或外接小靈貓的小靈通手機(jī)，具有上網(wǎng)功能，不但改變了小靈通在學(xué)生面前技術(shù)落后的形象，而且其娛樂、移動沖浪功能也是促成大學(xué)成購機(jī)行為的一大特點(diǎn)。廣告和促銷上在小靈通還沒有上市的時候就已經(jīng)如火如荼。在廣告和促銷方面打出“低到你忘形，打到你上癮”的廣告標(biāo)語，啟動全新資費(fèi)優(yōu)惠政策，除每月固定資費(fèi)和移動的靈通卡一樣，也是準(zhǔn)單向收費(fèi)之外，更是大力推廣自己的“明日之星”CDMA。小靈通依然能在通訊市場占領(lǐng)一席之地。在功能上具有電子詞典、學(xué)習(xí)計算器、強(qiáng)大短信功能等，這樣可以使小靈通在功能上比其他手機(jī)技高一籌，領(lǐng)先于學(xué)生手機(jī)市場上的其他手機(jī)。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點(diǎn)： 學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)特征： 大學(xué)生群體站在時代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時尚個性化款式。 設(shè)立小靈通校園專賣店近年來，隨著我國通信事業(yè)的發(fā)展，各種通信專賣店紛紛涌現(xiàn)。比如，相應(yīng)調(diào)低價格,降低裸機(jī)價格或免收入網(wǎng)費(fèi)等。 隨著人們對無線市話的認(rèn)識深入和逐步理性，用戶開始對無線市話的價格變得敏感起來。（三）宣傳策略分析在宣傳上，小靈通必須根據(jù)校園活動的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行宣傳。學(xué)術(shù)活動宣傳講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。娛樂營銷宣傳大學(xué)生市場的一大特點(diǎn)就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會公益活動的宣傳活動，等等。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強(qiáng)宣傳力度，提升通信公司的社會形象，提高社會影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收的良好效果。 為增強(qiáng)高校消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ィ箯V大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。并定期評選出星級專賣店，評選標(biāo)準(zhǔn):銷售額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，且市場增長率在10%以上。、廣播電臺等校園媒體聯(lián)合，并對他們的相關(guān)活動給與支持。 八、現(xiàn)場促銷（一）活動簡介(三)效果評估廣告對象：長春校園所有手機(jī)現(xiàn)有用戶和潛在用戶。福爾摩斯走出（精神抖擻）：是啊，我現(xiàn)在也用小靈通了，健康有保障嘛（呵呵笑），現(xiàn)在大家又尊稱我為“大神探”啦，我還被評為“世界十大新銳人物”呢！臘皮小新此刻發(fā)話了：嘿嘿！ 動感超人！鏡頭5：陽光新銳讓您的生活更精彩?。ǘ┤舾山ㄗh，報紙上刊登一些關(guān)于手機(jī)輻射危害性的及小靈通低輻射的軟文。