陽光新銳校園推廣方案-免費閱讀
【正文】 福爾摩斯走出（精神抖擻）：是啊，我現(xiàn)在也用小靈通了，健康有保障嘛（呵呵笑），現(xiàn)在大家又尊稱我為“大神探”啦，我還被評為“世界十大新銳人物”呢！臘皮小新此刻發(fā)話了：嘿嘿！ 動感超人！鏡頭5：陽光新銳讓您的生活更精彩?。ǘ┤舾山ㄗh，報紙上刊登一些關(guān)于手機輻射危害性的及小靈通低輻射的軟文。(三)效果評估、廣播電臺等校園媒體聯(lián)合，并對他們的相關(guān)活動給與支持。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升通信公司的社會形象，提高社會影響力，達(dá)到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會公益活動的宣傳活動，等等。娛樂營銷宣傳學(xué)術(shù)活動宣傳比如，相應(yīng)調(diào)低價格,降低裸機價格或免收入網(wǎng)費等。近年來，隨著我國通信事業(yè)的發(fā)展，各種通信專賣店紛紛涌現(xiàn)。 學(xué)生消費群體的消費特征：在功能上具有電子詞典、學(xué)習(xí)計算器、強大短信功能等，這樣可以使小靈通在功能上比其他手機技高一籌，領(lǐng)先于學(xué)生手機市場上的其他手機。在廣告和促銷方面打出“低到你忘形，打到你上癮”的廣告標(biāo)語，啟動全新資費優(yōu)惠政策，除每月固定資費和移動的靈通卡一樣，也是準(zhǔn)單向收費之外，更是大力推廣自己的“明日之星”CDMA。廣告和促銷上在小靈通還沒有上市的時候就已經(jīng)如火如荼。這一點，將隨著人們對自身健康的關(guān)注程度提高而更具說服力。這一產(chǎn)品具有以下幾大特點： 價格低。潛在用戶購機時考慮因素分析 由于小靈通在市場中面對不同層次的消費者具有不同的定位，比如：對城市公眾來說，根據(jù)公眾的生活習(xí)慣，小靈通無法取代GSM，只能和GSM產(chǎn)品配合使用。 小靈通業(yè)務(wù)還提供很多增值服務(wù)，如來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、中文短消息、小靈通秘書臺、無線上網(wǎng)、GPS定位等，還將開通網(wǎng)上短信發(fā)送、圖片鈴聲下載等功能，為用戶使用小靈通提供諸多方便和樂趣。這也正是廣大消費者選擇小靈通的重要原因之一。有了“網(wǎng)通悅鈴”，可以讓打電話找您的人刮“耳”相聽：來一段“同桌的你”讓昔日同窗好友回想起和你一起度過的校園時光；來一段“華爾茲圓舞曲”放松正在急尋你的老板的心情；每逢佳節(jié)，來一段喜氣洋洋的民樂，給所有朋友送去一段意想不到的驚喜……善解人意的業(yè)務(wù)，充分展現(xiàn)您獨特個性和品味，使簡單的通訊過程充滿樂趣。 這決定了他們是小靈通的潛在用戶。有包括吉林大學(xué)、東北師范大學(xué)國家重點大學(xué)在內(nèi)的高等學(xué)府27所，且由于近年來國家一直執(zhí)行擴招政策，使得我市在校大學(xué)生的數(shù)量大幅增加，高達(dá)38萬左右。 自中國電信有線業(yè)務(wù)與無線業(yè)務(wù)被分拆以來，隨著無線電信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。 一、背景分析現(xiàn)在小靈通網(wǎng)已成為中國除GSM網(wǎng)絡(luò)外最大的無線公共網(wǎng)絡(luò)。高校市場的青年學(xué)生群體即屬于被忽略的一部分。二、小靈通校園市場分析 且大學(xué)生對科技時尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認(rèn)識，更容易接受小靈通業(yè)務(wù)。用戶對網(wǎng)通的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為小靈通服務(wù)的顧客。（一）品牌涵義（LOGO）*陽光*：有年輕、活力、青春、積極向上的含義； *新銳*：“新”代表了特定的群體，“新銳”表明了這個群體有沖擊力、活力、進取心和創(chuàng)造力的特性； *陽光新銳*綜合聯(lián)想：用公眾熟悉的詞組合定義了一個群體，有“年輕、積極向上、創(chuàng)造力”的名稱聯(lián)想，較為簡單、平實。小靈通雖然是一種移動通信工具，但它的通話費用卻和固定電話一樣，還可以方便地?fù)艽蜷L途IP電話，小靈通的優(yōu)勢是十分明顯的。如果把手機放在音響旁邊，音響也會因為手機的輻射而產(chǎn)生一些回音。小靈通手機非常輕盈，采用高容量的鋰電池，充一次電一般待機超過15天，通話時長可達(dá)6小時以上，免去了反復(fù)充電的麻煩。（五）定位分析而對校園市場這一獨特消費群體來說，由于學(xué)生們的通信消費主要側(cè)重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。由于我國小靈通引入市場時就定位于固定電話的延伸，因而通話費采用的是固定電話標(biāo)準(zhǔn)，這個定位非常準(zhǔn)確，它是決定小靈通市場大小的一個十分重要的因素。在人跡罕至的沙漠、曠野地區(qū)，通信業(yè)務(wù)量不大，因此這種地區(qū)獲得通信服務(wù)的代價自然要相當(dāng)大?！熬G色環(huán)?！币呀?jīng)逐漸成為影響用戶購買小靈通的重要因素之一。 (二)綜合以上特點說明，小靈通的性能價格比深得人心，已成為電信固定電話發(fā)展的必然趨勢。學(xué)生消費群的特點： (4)大多數(shù)學(xué)生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚地； 多種功能；低廉的價格；國內(nèi)或國際著名品牌等。 根據(jù)以上的學(xué)生市場特點分析，下面主要從售貨渠道及終端、價格、競爭和宣傳幾個方面進行營銷策略設(shè)計，提出在校園市場發(fā)展小靈通的有關(guān)策略思想。 高校校園是相關(guān)商品的終端，可由校內(nèi)有能力的終端店鋪作代理商，給予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。由于校園市場的獨特特點，必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。.與各大高校的校園媒體，如廣播、電臺以及校報等，贊助他們的有關(guān)活動，在一個時間段內(nèi)舉辦“陽光新銳”專欄，普及相關(guān)科普知識，開通短信平臺，讓同學(xué)們參與互動討論。主題可以選取如：“小靈通在我國移動通信中的地位及前景”、“3G時代小靈通的發(fā)展策略”、“吉林通信的
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