【正文】 入口是室內(nèi)外空間的過(guò)渡，也是購(gòu)物城中心室內(nèi)的終點(diǎn)和起點(diǎn)，它是項(xiàng)目門(mén)面的一個(gè)重要組成部分，因此，其設(shè)計(jì)裝修應(yīng)達(dá)到項(xiàng)目的定位要求，既要?jiǎng)?chuàng)新又 要連接好樓盤(pán)的檔次，因此建議采用一種既有古代歷史的韻味，又有現(xiàn)代人追求的那種格調(diào)。（如附圖 9） 門(mén)廳 門(mén)廳的裝飾應(yīng)給人一種豪華、尊貴的感覺(jué)，選用經(jīng)久而耐用且易清潔的材料，一般以 名貴的石材、裝飾木夾板飾面，并結(jié)合內(nèi)容和環(huán)境需要作一些造型。 （ 3）天花總體布置要盡量簡(jiǎn)潔，色彩淡雅。 （ 5）大面積天花用材一定要用不可燃材料。（如附圖 1 16） 地面 擺放框架的部分用淺色地光耐磨磚分色，走道部分用國(guó)產(chǎn)花崗石簡(jiǎn)潔圖案、勾邊處理 。 4 項(xiàng)目定位可行性評(píng)估 項(xiàng)目定位對(duì)濱江公園附近物業(yè)的影響 濱江公園是惠州市集娛樂(lè)、游玩于一休的水上樂(lè)園，實(shí) 屬是一個(gè)休閑觀光的好地帶，但商業(yè)氛圍不濃，因此如果單 純是從商業(yè)角度去看該區(qū)域，除了晚上，平時(shí)人流量少，定 位該項(xiàng)目，可能難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，如果推翻了傳統(tǒng)的商 業(yè)運(yùn)作，利用以休閑消費(fèi)帶動(dòng)商業(yè)消費(fèi)，將這條路子走下去， 那將是該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的最大突破口?，F(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)慢慢地隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而 轉(zhuǎn)變，那種追求新潮和新時(shí)尚的生活的一族，開(kāi)始慢慢地深 入現(xiàn)代人的生活空間里。并在買(mǎi)家心里形成了一定的形象輪廓。現(xiàn)階段人們的生活方式漸漸提高，傳統(tǒng)的居住模式已不適 應(yīng)現(xiàn)在人居要求。因此，我們建議先裝修會(huì)所，由會(huì)所來(lái)帶動(dòng)人流，由人流帶動(dòng)消費(fèi)，由消費(fèi)帶旺商鋪，以達(dá)到商鋪和住宅銷售的目的。 塑造物業(yè)的品牌形象 其包裝環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò) VI 系統(tǒng)，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力的品質(zhì)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，從表面的感知階段過(guò)渡到內(nèi)在感知階段。 項(xiàng)目命名 根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位，同時(shí)又對(duì)現(xiàn)有品牌的延續(xù)與提升，建議取一個(gè)新穎、獨(dú)特、易理解、易記憶的商業(yè)物業(yè)名稱。 （ 4）突顯項(xiàng)目的精品化。 （ 7）物業(yè)管理不可忽視，包括現(xiàn)在的豪宅部分，可考慮讓有實(shí)力的物業(yè)公司進(jìn)行管理，提高物業(yè)的影響力和知名度，營(yíng)造一個(gè)星級(jí)的購(gòu)物環(huán)境。 招商思路 本項(xiàng)目以出售經(jīng)營(yíng)為主，租售并舉，以獲取穩(wěn)定、良好的投資回報(bào)為目標(biāo)，針對(duì)項(xiàng)目該區(qū)域“無(wú)大戶不穩(wěn)，無(wú)小戶不活”的現(xiàn)狀，緊緊圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略，將有號(hào)召力的品牌，名牌商戶引入商場(chǎng)作為牽頭商戶，對(duì)此商戶主要是以租賃為主，所以必須盡量將租賃條件放寬，讓其進(jìn)駐，再利用品牌、名牌商戶的號(hào)召力吸引其他商戶。其他品牌店采用直接聯(lián)系廠商或地區(qū)經(jīng)銷商的形式招商，可以輔助廣告?zhèn)鬟_(dá)信息給廠商、經(jīng)銷商、 投資者。 這種做法，經(jīng)營(yíng)者前期需支付一筆 不菲的加盟費(fèi)用，又要支付購(gòu)買(mǎi)貨品的資金，更要承擔(dān)貨品能否適銷對(duì)路帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 這種做法，商戶在資金上承但一定的風(fēng)險(xiǎn)，而且對(duì)商品又不可能以較大的折扣給經(jīng)營(yíng)者。此方法對(duì)廣東的商戶不宜采用，但對(duì)了解本地市場(chǎng)的重慶市商戶可以實(shí)行。 建議在招商工作中主要采用此方法。 上述幾種方法，將在本項(xiàng)目招商時(shí)組合使用，根據(jù)具體情況靈活變通，以保障發(fā)展商的利益。 連租約買(mǎi)鋪 將發(fā)售樓層部分進(jìn)行返租，建議返租為 3 年 3 成，以市價(jià)的租金向商戶返租，減少商戶投資 風(fēng)險(xiǎn)，在招租時(shí)向租戶收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（同類商場(chǎng)市價(jià)為 20xx/m2），從而抵消反租鋪出租時(shí)部分空置鋪的租金損失，減低發(fā)展商承擔(dān)的資金風(fēng)險(xiǎn)。 目標(biāo)買(mǎi)家分析 現(xiàn)時(shí)的商鋪市場(chǎng)，私人購(gòu)鋪的比例持續(xù)穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)力則逐漸萎縮，投機(jī)炒作之風(fēng)仍然存在，但投資保值的比例不斷上升。 6 項(xiàng)目租售推廣策劃思路 由于項(xiàng)目目 前所處位置并非鬧市區(qū)，其商業(yè)環(huán)境完全得靠發(fā)展商自己營(yíng)造，所以，項(xiàng)目應(yīng)采取“以點(diǎn)帶面”的操作方式進(jìn)行項(xiàng)目的租售推廣，其思路如下： 12 月 10日～ 20 日 有針對(duì)性的尋找主力店 達(dá)到掌握進(jìn)駐商城的第一 目標(biāo)客戶 批（使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定下來(lái)） 客戶 12 月 20 日～ 31 日 全面推廣，以主力商家?guī)? 達(dá)到掌握進(jìn)駐商場(chǎng)的零散 動(dòng)吸引品牌店目標(biāo)客戶 客戶（使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活起來(lái)） 元月 1日～ 2月 10日 深度推廣，吸納零散客戶 將持觀望態(tài)度的目標(biāo)客戶 及投資者 吸引過(guò)來(lái) 3月 租售工作完畢，開(kāi)業(yè) 7 項(xiàng)目租售推廣工作計(jì)劃 （ 1）第一階段： 12 月 10 日～ 20 日地面進(jìn)攻（點(diǎn)）主力店的引進(jìn)。 （ 5） 首次推出銷售樓盤(pán)：負(fù)一層至三層（除主力店）的商鋪。 （ 2） 返租獲利計(jì)劃（ 3 成） （ 3） 投資回報(bào) 輔助性的促銷措施 （ 1） 見(jiàn)面有禮：親臨展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)者，均可獲得精美禮品一份。 （ 3） 購(gòu)買(mǎi)條件：比如，必須提前領(lǐng)表、簽定認(rèn)購(gòu)意向書(shū)、繳納訂金（如果不買(mǎi)可以在展銷會(huì)當(dāng)天退還）等。這樣可以提高展會(huì)當(dāng)天到場(chǎng)買(mǎi)家的人數(shù)。 （ 3） 簽認(rèn)購(gòu)書(shū)即送小禮品一份（比如廣告?zhèn)愕龋? 宣傳推廣 報(bào)紙廣告 （ 1）訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目形象傳播 版面篇幅： 1/4版，軟性文章 媒體選擇：惠州日?qǐng)?bào) 投放時(shí)間： 12 月 24 日 （ 2）訴求重點(diǎn)：形象推廣、價(jià)格（投 資回報(bào)率）、返租計(jì)劃、限量發(fā)售、商場(chǎng)前景等。 宣傳推預(yù)算（暫略） 附件： 1 主力店 麥 當(dāng) 勞 電 話（深圳）： 0755320226515 唐小姐 傳 真： 0755336390 電 話（廣州）： 02083635008707 許小姐 傳 真： 02083635078 電 話（香港）： 0085225202777（特許加盟） 肯 德 基 （廣州）電話： 83853890 百佳超級(jí)市場(chǎng) 地址：深圳東門(mén)路 28 號(hào)寶豐大廈 3 層 電話： 07552296220 華潤(rùn)超級(jí)市場(chǎng) 總店一地 址：深圳寶安光明華僑農(nóng)場(chǎng)富力工業(yè)區(qū) 郵編： 518000 電話： 07557404078 總店二地址：深圳寶安公明鎮(zhèn)民生路 338 號(hào) 郵編： 518000 電話： 07557734027 康達(dá)爾連鎖商業(yè)公司 總店地址：深南東路文華大廈西座 13樓 DF 郵編： 518000 電話： 07555112959 家 樂(lè) 福 地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路乙六號(hào) 傳真： 01084601021 郵編： 10028 沃爾瑪 商業(yè)咨詢（深圳）有限公司 地址： 深圳羅湖文錦北路田貝西 18 號(hào)院新南迪大廈 6樓 電話： 07555539895 郵編： 518020 2 品牌店 名稱 經(jīng)營(yíng)類別 備注 名稱 經(jīng)營(yíng)類別 備注 adidas 鞋帽 美國(guó) 得樂(lè)期 鞋帽 Fx 箱包皮具 意大利 日活 服裝 杰士伯 箱包皮具 美國(guó) 佛羅倫 服裝 意大利 唐期佳 鞋帽 自由鳥(niǎo) 服裝 密絲羅妮 鞋帽 香港 星期六 鞋帽 曼妮芬 服裝 香港 慧嘉莉 鞋帽 愛(ài)慕 服裝 德國(guó) 富理首飾 首飾 稀 服裝 月亮島眼睛 眼鏡 曼婭奴 服裝 G20xx 服裝 香港 戴安芬 服裝 德國(guó) U2 服裝 香港 瑪仙娜 服裝 太和 服裝 利來(lái) 服裝 露迪 服裝 LN 服裝 美國(guó) 卡達(dá)勞 箱包皮具 安莉芳 服裝 堡域 服裝 香港 絲葦斯 服裝 森露絲 服裝 舒雅 服裝 NOW HETE 服裝 奇麗爾 服裝 名翠廊 鞋帽 藍(lán)玉 服裝 美人魚(yú) 鞋帽 美之瑪 服裝 康莉 鞋帽 名稱 經(jīng)營(yíng)類別 備注 名稱 經(jīng)營(yíng)類別 備注 七色麻 服裝 威萊斯 鞋帽 康格斯 服裝 百麗 鞋帽 費(fèi)奈美 服裝 芭迪 鞋帽 覺(jué)色 服裝 姿生堂 化妝品 日本 貝拉維拉 服裝 雅詩(shī)蘭袋 化妝品 法國(guó) 歐女名店 服裝 羽西 化妝品 法國(guó) “魚(yú)”牌 服裝 歐萊雅 化妝品 卡斯比亞 服裝 法國(guó) 特樂(lè)路 鞋帽 彩虹屋 服裝 KUUKI 鞋帽 ONG 服裝 韓國(guó) 紅地球 化妝品 香港 歐尼爾 服裝 UR 化妝品 美國(guó) 經(jīng)典故事 服裝 斯沃奇 鐘表 英國(guó) 城市麗人 服裝 BANGG 鐘表 英國(guó) 翠柏 服裝 傾城之戀 箱包皮具 圣祖文 服裝 伊泰蓮娜 首飾 NON0 服裝 佐丹奴 服裝 NIKE 服裝 美國(guó) 真維斯 服裝 美國(guó) LEE 服裝 美國(guó)