【正文】 農夫在渠道運作時的一些缺陷，已經導致許多經銷商對農夫失去了信（2）農夫山泉區(qū)域經銷商過多、終端價格體系混亂，促銷費用不能兌現(xiàn)的問題。怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產標準為消費者提供健康滿意的優(yōu)質產品并通過良好的服務贏得消費者的認同。（2）繼續(xù)提高產品質量，做好宣傳和推銷，積極回應消費者的問題，從而提高農夫山泉系列產品的美譽度，使消費者的滿意度達到90%以上。高校也是一個潛在的巨大消費市場。2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方實施開蓋有獎促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。（3）印刷品類廣告：對農夫山泉礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。第二階段聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹。在微博上可以發(fā)起農夫山泉不產水，只是大自然的搬運工接下來就是“與農夫山泉合照”自拍或他拍與農夫山泉的合照，發(fā)到微博上帶上話題我與農夫山泉不得不說的故事 第四階段這個時候已經產生了群眾對于農夫山泉的興趣，我們就可以換一個話題開始炒熱水的質量決定生命質量要突出農夫山泉是純天然的礦泉水！第五階段可能有人會質疑說，在這個全球都污染的情況下，怎么還可能有健康水！這里就是利用農夫山泉的之前的一個廣告，“一個關于質檢員的故事”我們通過宣傳尋找水源的員工認真負責來烘托農夫山泉的水源的純凈，絕非后期添加礦物質，這樣在同等下就已經超過很多同類的產品。（一）農夫山泉的推銷環(huán)境隨著我國經濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對水的要求也提出了更高的要求，原來僅僅解渴的要求被健康、天然所替代。無論是純凈水還是礦物質水市場的催生都離不開一個大的社會環(huán)境。當娃哈哈、樂百氏等被外資合并后、農夫山泉成了國內飲用水行業(yè)唯一的民族企業(yè)。2000年，農夫山泉公布了一項“長期飲用純凈水有害健康”的實驗報告并宣布全面停產純凈水，由此引發(fā)了一場曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的“口水大戰(zhàn)”。農夫山泉的產品一直以來視純凈水為最大賣點。（3）康師傅礦物質水：憑借偶像代言，水含有的礦物質，成功推開市場，成為礦物質水的主導力量之一。但是，中國水市競爭主導與主流位置并沒有改變。尤其是運動過后，更需要買礦泉水解渴。所以農夫山泉從價格這方面來說是很符合這部分人的要求。：學生和上班族接觸最多的是電視媒介，而 農夫山泉也在電視廣告中投入的最多。綜上所述：目標消費群的年齡集中在16歲至30歲之間。（二）消費者行為分析：如今的消費者講究質量，農夫山泉選擇了由天然水代替純凈 水的方法，拉大與純凈水的品牌差異，以達到使消費者習慣性去購買此產品，從而開拓了乙方市場。（三）顧客心理分析推銷員在把握顧客購買心理時，需要注意以下幾個問題： 、確定顧客的需求等級狀況；、文化程度、職業(yè)、收入和社會經濟發(fā)展狀況對消費者需求的影響，由針對性的展開推銷活動；； 。選擇用個人觀察法和中心開花法的原因是：1．從消費者角度來說，中心開花法起到了一個引導和刺激作用，因為在消費者心目中核心人物的信賴是有責任價值的，他們的行為表率作用給予消費者很好的認知能力，而此時在運用個人觀察法對于目標人群的選擇是方便和快捷的。第一步，準確發(fā)現(xiàn)顧客的需要和愿望第二步，把農夫山泉與顧客的需要和愿望結合起來第三步，用農夫山泉的產品優(yōu)點和自身價值去證實此水可以符合您的需求和愿望，并帶來物有超值的感受。為了推銷的成功，推銷人員使用的推銷方法、方式也要因人而異，不能干篇一律。1．尋找顧客對于農夫山泉來說，它尋找的準顧客只有兩種，一種：經銷商 另一種：零售商，對于荊州市場經銷商的選擇是中心開花法和個人觀察法的具體體現(xiàn)，當然這兩點最本質的前提是農夫山泉的企業(yè)價值和信心，而零售商是直接面臨消費者的對于他們的選擇可以是以“利”這個點來把握，用讓利的優(yōu)惠和產品的價值相結合尋找合適的零售商，這兩種的準顧客也是一種市場的牽制和控制，有效地能夠解決被反控制的可能性。這樣才能把顧客的需要與所推銷的產品聯(lián)系起來，促使顧客接受。(4)做好洽談的心理準備。推銷人員應盡可能隨身攜帶一些推銷品，在推銷過程中可以直接展示給顧客，有助于激發(fā)顧客的購買欲望。(3)推銷證明資料。4．達成交易當顧客或敏或暗的通過語言信息或非語言信息表露出夠偶買的意向時，推銷員應該撲捉到這些信號，并抓住時機，促成交易。5．售后服務售后服務在推銷員和顧客達成交易后與顧客建立良好關系的一個環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)中推銷員必須明白這也是推銷工作的新開始，因為好的跟蹤服務能夠加深顧客對我們產品好的印象，以至于在以后實現(xiàn)重復購買。（二）、推銷模地點：荊州好鄰居時間：周一人物：推銷員、零售推銷方式：迪伯達模式尋找顧客方式：個人觀察場景發(fā)生現(xiàn)狀：鄭州超市采購經理辦公室推銷員：經理您好！首先不好意思讓你在百忙中抽出時間，請允許我做一下自我介紹，我們是農夫山泉公司的銷售代表，是專門負責農夫山泉在鄭州市的推廣，我們此次拜訪您主要是讓您了解一下我們的產品。如果您仔細觀看我們的包裝可以看出我們的包裝上面還印有國家一級保護水資源千島湖的圖樣，這就是最好的證明。我們“365社區(qū)商城”電子商務有限公司秉著為社區(qū)居民服務，便利社區(qū)居民生活的精神，為您（農夫山泉）提供一個專業(yè)而可靠的平臺，服務社區(qū)居民的同時便利農夫山泉，并給您帶來可觀的回報。（具體宣傳細節(jié)和需要配合的項目會在活動前與您細談）配送方式：從供應商獲得部分商品放置在我們公司在小區(qū)設置的存儲點。第五篇：農夫山泉的啟示農夫山泉的啟示當今社會營銷手段成為了很多商家的銷售產品的方式。最起碼要避免讓他們一下子就要記住過多的產品信息，對此消費者缺乏意愿和能力，這樣再多的信息也等于沒有。并且它在自己的廣告語中說自己是“我們不生產水，只是大自然的搬運工”這讓消費者更放心花錢買它的產品。這一“搖一搖”,結果化糟粕為玉帛；這一搖，使產品深入人心，并倡導了一種新的喝法；這一搖，也使“農夫果園”系列產品扶搖直上，將已諸候紛爭的果汁市場“搖”得重排座次，農夫山泉的果汁飲料也乘勢從二流產品迅速擠入一流產品。