【正文】 份堅(jiān)強(qiáng)，少一份脆弱；在社會(huì)實(shí)踐中多了一味工作經(jīng)驗(yàn)味，少了一味書生氣味；在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)會(huì)了獨(dú)立自強(qiáng)，減輕了父母的操心親戚朋友的擔(dān)心。這次社會(huì)實(shí)踐上使我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗(yàn)。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。2第二天至第四天：根據(jù)掌握的知識(shí)逐步深入。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。2005年至2006年，根據(jù)市場(chǎng)需求，公司陸續(xù)推出漿果奶昔果奶飲料和農(nóng)夫茶飲料兩種新品。 促銷員對(duì)商店的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠等促銷活動(dòng)應(yīng)了如指掌，當(dāng)顧客詢問(wèn)到有關(guān)事項(xiàng)時(shí)，能及時(shí)熱情地給予詳細(xì)地解答。 促銷員要把消費(fèi)者的意見(jiàn)、建議與期望都及時(shí)地傳達(dá)給商店，以便制訂更好的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的策略，刺激制造商生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。這也是老師要求我們寫社會(huì)實(shí)踐論文的目的。另外，校園與社會(huì)環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識(shí)。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。害怕就是這樣被克服的?；蛟S也正如孟子所說(shuō)天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。一：實(shí)踐經(jīng)歷體驗(yàn) 2014年暑期，對(duì)于即將大四的我們而言是很特別而又意義非凡的一個(gè)時(shí)期。因?yàn)槭钇?，大量暑期工充斥勞?dòng)力市場(chǎng)，很多工廠明確表示不收暑期工?；旧细鶕?jù)客戶的訂單，我們這樣的打工仔就負(fù)責(zé)礦泉水的搬運(yùn)和配送了。舉個(gè)例子吧，有時(shí)候公司的礦泉水會(huì)設(shè)外場(chǎng)搞促銷，這種情況下我們必須要發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)了，得費(fèi)腦子來(lái)想想怎么招攬顧客，怎么動(dòng)嘴皮子能成功的吸引到路人。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔τ涗涃~目，復(fù)印資料，整理文件，開(kāi)發(fā)票，以及最主要的搬運(yùn)礦泉水等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè) 部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。就像別人都說(shuō)大學(xué)其實(shí)就是一個(gè)小型的社會(huì)一樣，很多人可能學(xué)到的并不主要是書本上的東西，而是在人與人，人與社會(huì)的摩擦中提前感受到社會(huì)的真實(shí)性和殘酷性。總之我想說(shuō)的是，人不是單獨(dú)的人，而是社會(huì)的人，不管我們是什么專業(yè)，不管我們選擇什么企業(yè)實(shí)習(xí)，所以接觸到的人和事，所有的處事態(tài)度，都能讓我們有所觸動(dòng)，都能讓我們有所借鑒和思考。而這次暑期實(shí)踐，讓我從中真的學(xué)會(huì)了很多東西，特別是人際交往的能力，希望這次實(shí)踐能對(duì)我以后找工作有用。在此感謝辦事處的各位領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員對(duì)我的幫助，感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和展示自己的機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)的水源是奠定好品牌的基石。二、實(shí)習(xí)具體過(guò)程（一）一天公司培訓(xùn)。我們以組為單位檢查了三名業(yè)務(wù)員的線路，檢查內(nèi)容包括：（1）sku存在數(shù)（2）一月份付費(fèi)陳列是否存在（3）店內(nèi)斷貨情況（4）陳列獎(jiǎng)勵(lì)是否到位（5）店內(nèi)存在問(wèn)題，包括業(yè)務(wù)員、配送商和公司存在的問(wèn)題。但同時(shí)遭遇著同康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格上處于劣勢(shì)。工作方法分為八步：第一步，充分準(zhǔn)備；第二步，向客戶打招呼；第三步，檢查廣告；第四步，執(zhí)行售點(diǎn)生動(dòng)化；第五步，建議訂單；第六步，確認(rèn)訂貨并及時(shí)發(fā)送手機(jī)訂單；第七步，向顧客致謝；第八步，總結(jié)與追蹤。（四）兩天以組為單位跑線。第二天，我們被分到了太原市的最南邊——小店區(qū)。好容易拉了個(gè)大客戶，但由于我們搞錯(cuò)了優(yōu)惠活動(dòng)導(dǎo)致訂單不能配送，同時(shí)也給業(yè)代造成了麻煩。（五）三天單獨(dú)跑線。第二天，我跑的是并州東街附近和東崗巷。第三天，我跑的是體育路和親賢北街附近的區(qū)域，這一天是單獨(dú)跑線最難的一天，店鋪大都是經(jīng)營(yíng)煙酒的，到中午為止我只跑了7張訂單，離預(yù)期的12張還差5張，雖然心里有小小的落敗感與焦慮但還是給自己打氣，再苦再難也不能放棄。（2）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位在整個(gè)水市場(chǎng)上偏高，大家雖然都知道農(nóng)夫的水更健康、更好喝。在市調(diào)過(guò)程中部分商家反映他們不在貨架擺放可口可樂(lè)的產(chǎn)品，即使擺也是不起眼的位置，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)經(jīng)常拖欠他們的陳列獎(jiǎng)勵(lì)。但商家不知道，一提到訂購(gòu)新品還是有所顧慮，因?yàn)樗麄儽蝗ツ甑膖ot嚇怕了，都是抱著等別家賣的好了自己在上貨的心態(tài)，對(duì)維他命水快速占領(lǐng)市場(chǎng)造成了一定影響。在這十天里我收獲了很多：(1)一個(gè)好的業(yè)務(wù)員不單要業(yè)績(jī)出眾，更要是一個(gè)人品出眾的人。也是業(yè)代告訴我說(shuō)：“做銷售的要學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖自己的右手”。我想在一天結(jié)束后可以對(duì)自己說(shuō)我盡力了，就像公司員工每天早上的口號(hào)說(shuō)的一樣：盡我心，盡我力，為公司，為自己，加油，加油，加油。業(yè)務(wù)員教我進(jìn)店后先自報(bào)家門，先客戶打招呼，一個(gè)簡(jiǎn)單的打招呼也需要看時(shí)機(jī)，如果老板在忙，不合時(shí)宜的問(wèn)候也會(huì)引起他人的反感。短短十天讓我改變了對(duì)業(yè)務(wù)員的單純想法，不是只要你天天跑進(jìn)店問(wèn)老板缺不缺貨，缺貨就下訂單，不缺就走人這么簡(jiǎn)單，同時(shí)還要關(guān)心顧客的其他方面，注重自己的儀容。十天的實(shí)習(xí)讓我知道，這是一個(gè)很累的工作，需要的是耐心與細(xì)心，很多時(shí)候需要堅(jiān)持下去的勇氣和足夠的抗壓能力。再次表達(dá)對(duì)辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的感謝，謝謝你們的幫助，我將帶著感恩的心勇敢的面對(duì)未來(lái)，也將這份感恩回饋給需要的人。實(shí)踐中更深入了解銷售工作。公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有天然飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料等三大系列，主要有農(nóng)夫山泉天然水、農(nóng)夫山泉天然礦泉水、農(nóng)夫果園果蔬汁飲料、農(nóng)夫果汁汽水、“尖叫”系列功能飲料、農(nóng)夫汽茶等。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布為最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。、使用方法、用途、功能、價(jià)值，以及能給顧客帶來(lái)的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。實(shí)習(xí)體會(huì)與總結(jié)：邁入大三，離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了。有了這些經(jīng)驗(yàn)就能夠解決社會(huì)實(shí)際問(wèn)題了嗎?答案是不夠的。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力?？墒窃谏鐣?huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。確保管制品及時(shí)存放在管制品區(qū)內(nèi)，不得混放，跟進(jìn)管制品處理進(jìn)度是否按 照管制單上要求處理，及時(shí)與品保溝通，確認(rèn)報(bào)廢還是轉(zhuǎn)良。三、計(jì)調(diào)員崗位：我在計(jì)調(diào)員崗位學(xué)習(xí)了兩個(gè)多星期，該崗位的主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)《丹江基地未發(fā)訂單日?qǐng)?bào)表》的編制負(fù)責(zé)安排發(fā)貨計(jì)劃負(fù)責(zé)預(yù)約訂單心得體會(huì)：工作內(nèi)容看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際很不簡(jiǎn)單，工作中要求對(duì)sap系統(tǒng)，火狐系統(tǒng)熟練操作，對(duì)電子表格的運(yùn)用水平也要求較高，比如未發(fā)數(shù)報(bào)表的制作，簡(jiǎn)而言之就是需要從sap系統(tǒng)中導(dǎo)出《銷售未發(fā)報(bào)表》、《調(diào)撥未發(fā)報(bào)表》、《庫(kù)存批次表》，再與《汽運(yùn)發(fā)貨情況表》核對(duì)，把已發(fā)的從報(bào)表上減去，新增的加上，其中需要注意的事項(xiàng)、其他細(xì)枝末節(jié)的操作流程我都記了七八頁(yè)筆記。四、原材料倉(cāng)管崗位：從7月開(kāi)始，我在原材料倉(cāng)管崗位學(xué)習(xí)了約三周之間，原材料倉(cāng)管的主要工作職責(zé)：原料的接收：首先對(duì)貨物的品項(xiàng)、重量/數(shù)量、廠家、批次、外包裝是否完 好等進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)無(wú)誤后，將貨物入庫(kù)。原料出庫(kù)：原料的出庫(kù)由制造部門填寫領(lǐng)料單，倉(cāng)管核實(shí)物料號(hào)、批號(hào)、數(shù)對(duì)于倉(cāng)庫(kù)的原料信息要隨時(shí)掌握。原材料倉(cāng)管的工作重點(diǎn)是賬務(wù)管理和品質(zhì)管理，后者尤為重要，但是賬務(wù)管理的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致貨齡管理失控，直接影響原料品質(zhì)。第三篇：農(nóng)夫山泉市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析商品的銷售方式對(duì)商品來(lái)說(shuō)也是其熱銷的原因之一，通過(guò)本題的調(diào)查得知更多的人還是傾向于農(nóng)夫山泉直接降價(jià)，對(duì)于部分想要購(gòu)買礦泉水的人群來(lái)說(shuō)農(nóng)夫山泉礦泉水的價(jià)格還是有待考量。市場(chǎng)上出售的多是瓶裝 純凈水，離健康還很遙遠(yuǎn)，雖然也有部分廠家推出礦泉水，但是因?yàn)榧倭觽蚊暗牡唾|(zhì)礦泉水的擾亂，人們已經(jīng)成了驚弓之鳥，對(duì)之能避則避。：并未深入了解產(chǎn)品和認(rèn)識(shí)品牌，習(xí)慣于購(gòu)買熟悉的牌子，并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品有太多評(píng)價(jià)。購(gòu)買此類商品的受眾大概范圍為30歲以下的青年人主要集中于學(xué)生群體通過(guò)對(duì)每個(gè)月月收入（學(xué)生生活費(fèi)）的調(diào)查我們了解到主要集中在3000以下，所以一般會(huì)購(gòu)買農(nóng)夫山泉的人群主要是工薪階層通過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題我們了解人們對(duì)礦泉水的購(gòu)買力度，和對(duì)價(jià)格的感受，大部分人對(duì)礦泉水可以接受的價(jià)格是1到3元 綜上所述，農(nóng)夫山泉的重度消費(fèi)群應(yīng)以學(xué)生上班族為主以家庭成員、辦公室為輔；以年輕人為主，以中老年人為輔。其市場(chǎng)份額迅速膨脹，但在繁榮的背后，農(nóng)夫山泉也有自身短板。農(nóng)夫山泉礦泉水有多重包裝，有小瓶的，桶裝的，有吸嘴的，對(duì)于品種繁多的農(nóng)夫山泉礦泉水新品上市那些能成為受眾所喜愛(ài)的特點(diǎn)成為調(diào)查的一項(xiàng)必要問(wèn)題，對(duì)于新品上市廣告因素，覺(jué)得新鮮，包裝精美，打折促銷都成為消費(fèi)者的購(gòu)買原因，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的新鮮感，外觀感興趣，精美的包裝及到位的廣告因素成為新品的賣點(diǎn)所在，四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析康師傅的主要優(yōu)勢(shì)是城市自來(lái)水，經(jīng)過(guò)了加工處理，成本低，包裝簡(jiǎn)化，瓶身輕，規(guī)?；a(chǎn)，并且就地生產(chǎn)就地銷售，所以銷售價(jià)格低廉康師傅價(jià)格最低，占有率最高的亮點(diǎn)在于：可以虧錢！因?yàn)榭祹煾挡恢顾a(chǎn)品，他們做大百分之一的市場(chǎng)，占有率比其賺一億都重要，他們打得是配銷戰(zhàn)娃哈哈是目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)，百事可樂(lè)、吉百利這三家跨國(guó)公司，所以娃哈哈擁有最廣泛的渠道，礦物質(zhì)水，其中都有對(duì)人體有害的物質(zhì)娃哈哈關(guān)鍵點(diǎn)在于解決渠道商的利益問(wèn)題，讓商家有得賺，才愿意賣你的產(chǎn)品怡寶作為中國(guó)飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位。而這副圖本身給人無(wú)論視覺(jué)還心理都有一種輕松舒適感怡寶的廣告分析：對(duì)于既定目標(biāo)中的年輕群體，怡寶沒(méi)有停留在年輕的表面做文章，在廣告中怡寶將他們都珍視的友情和信任作為品牌的切入點(diǎn)，怡寶也將友情和信任作為品牌的標(biāo)簽并以此建立了獨(dú)特的消費(fèi)情緒，“你我的怡寶”作為一句已經(jīng)深入人心的廣告語(yǔ)也是怡寶友情戰(zhàn)略的核心，它將在怡寶的廣告?zhèn)鞑ブ凶鳛殁鶎毱放葡M(fèi)情緒最好注腳。高校學(xué)生 ——高校學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)際購(gòu)買力。七、廣告訴求對(duì)象及訴求重點(diǎn)（1）訴求對(duì)象：全國(guó)各年齡階段的礦泉水需求者（2）訴求地域：全國(guó)各地。九、廣告表現(xiàn)形式平面廣告：公交車身，車站，地鐵站，微博影視廣告：電視，網(wǎng)絡(luò)，微博推送，地鐵站LED屏微博話題 看夠了別人的,現(xiàn)在看我的十、媒體發(fā)布計(jì)劃媒體選擇網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,超市（1）網(wǎng)絡(luò)廣告：充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告形象直觀，每天都有，感染為強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，能過(guò)經(jīng)常性地播放網(wǎng)絡(luò)廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉礦泉水有深刻地印象。（4）超市廣告：8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷農(nóng)夫山泉礦泉水活動(dòng)十一、具體活動(dòng)方案 第一階段我們做完的海報(bào)進(jìn)行投放，海報(bào)內(nèi)容大致為農(nóng)夫山泉的優(yōu)質(zhì)水源，消除之前對(duì)于農(nóng)夫山泉的水源的健康質(zhì)疑問(wèn)題，投放力度要加大與郫縣一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足四川傳媒學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，在廣告招牌上投放農(nóng)夫山泉的關(guān)于其優(yōu)質(zhì)水源的平面廣告。當(dāng)抽獎(jiǎng)次數(shù)達(dá)到5次直接送農(nóng)夫山泉礦泉水大瓶裝一桶如果連續(xù)抽獎(jiǎng)高達(dá)50次直接贈(zèng)送一瓶農(nóng)夫山泉最新的高端礦泉水。是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)中唯一的民族企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。農(nóng)夫山泉的水與其他品牌的水相比，價(jià)格上差不了多少，但是水源更優(yōu)質(zhì)，加工過(guò)程更加嚴(yán)謹(jǐn)，無(wú)論高消費(fèi)者還是低消費(fèi)者都能消費(fèi)得起。而大部分老百姓的利益則成了以上諸多利益方的犧牲品。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品主攻上海、杭州兩地市場(chǎng)，以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，通過(guò)大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國(guó)水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。2007年4月，農(nóng)夫山泉的“水測(cè)試”營(yíng)銷策略在一定程度上改變了消費(fèi)者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。農(nóng)夫山泉對(duì)地震、洪災(zāi)等突發(fā)事件的捐款和支助，提高了其品牌形象機(jī)會(huì)在飲料市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境下，農(nóng)夫山泉可以 利用其品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)展多元化市場(chǎng)現(xiàn)代人消費(fèi)觀念的改變，傾向健康消費(fèi)，有利于 產(chǎn)品的推廣繼續(xù)支持體育事業(yè)并得到認(rèn)可，推動(dòng)品牌的發(fā)展威脅山寨版農(nóng)夫山泉即“農(nóng)家山水”以假亂真，以次充好鉛鋅礦污水泄露威脅千島湖，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品 質(zhì)量問(wèn)題受關(guān)注產(chǎn)品制作原料價(jià)格上漲，成本提高，利潤(rùn)降 低（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與農(nóng)夫山泉狀況（1）娃哈哈礦泉水：中國(guó)第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。以娃哈哈、樂(lè)百氏為主導(dǎo)的全國(guó)性品牌基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的瓜分與蠶食！同時(shí)，很多區(qū)域性品牌也在對(duì)水市不斷進(jìn)行沖擊，但是往往很難有重大突破。四、顧客分析（一）顧客類型分析：在校的大多數(shù)大學(xué)生和上班族。：大學(xué)生也算小知識(shí)分子，盡管沒(méi)有在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，但生活壓力小，因此對(duì)生活品質(zhì)也有了一定的要求。所以在選擇上，會(huì)選擇一些質(zhì)量及美譽(yù)度較高的水。：中國(guó)人注重誠(chéng)信，坦誠(chéng)。也就是要以年輕人為主，中老年人為輔。它沒(méi)有人體所需的微量元素，違反了人力與自然和諧，這與消費(fèi)者的需求