【正文】 驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。每天盤庫至少三次，根據(jù)庫位表數(shù)據(jù)，對待檢品和管制品進(jìn)行全盤，確保賬 實(shí)一致。心得體會(huì)：工作節(jié)奏很快，最多一天要開上百張交貨單，要對外也要對內(nèi)，要具備清晰的頭腦、敏捷的反應(yīng)能力和溝通能力，在學(xué)習(xí)期間，我接觸到了sap系統(tǒng)、火狐系統(tǒng)，初步了解到一部分軟件功能，熟悉了sap系統(tǒng)相應(yīng)模塊操作規(guī)范，可以較熟練開具常見銷售交貨單、調(diào)撥交貨單。在學(xué)習(xí)中，兩個(gè)師傅在工作中認(rèn)真細(xì)致、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度令我深有感觸，她們教會(huì)我很多sap操作命令，電子表格的公式、函數(shù)設(shè)置，這些都對我?guī)椭艽?。合理安排堆放，填寫好?biāo)示，并及時(shí)更新庫位表，相關(guān)庫位里新外舊，方便先進(jìn)先出，避免原料因存放時(shí)間過長而造成的呆滯和過期問題。原材料倉管是一個(gè)對綜合能力要求較高的崗位，工作中要多與計(jì)劃、品保、生產(chǎn)、采購等相關(guān)同事溝通，這樣才能及時(shí)得到所需要的信息，對于所負(fù)責(zé)物料，要有100%的責(zé)任心?？偟膩碚f，近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)是我受益匪淺，認(rèn)識(shí)了很多同事，他們團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，在緊張的工作中妥善處理問題，在嚴(yán)肅的氣氛中，時(shí)而散發(fā)出活潑的空氣，這是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，能夠成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，我倍感榮幸，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),為早日成為一名合格的員工而努力。人們之所以飲用瓶裝水，一是解渴，可替代的飲料很多，單純的瓶裝水無滋無味，并無優(yōu)勢可言；二是健康，隨著茶飲料等健康飲料的不斷上市，瓶裝水的銷量節(jié)節(jié)走低。企業(yè)營銷通過對消費(fèi)者研究，掌握購買行為的規(guī)律，從而制定有效的市場營銷策劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。理智型消費(fèi)，仔細(xì)研究比較求實(shí)，求廉價(jià)，求安全。（2）先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力（3）以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理（4）包裝及造型新穎、時(shí)尚、手感好、有特點(diǎn)（5）較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源（6）熱心于社會(huì)公益、體育、航天事業(yè)、有良好的社會(huì)形象產(chǎn)品劣勢：（1）農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨頭之一，不論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆。不要小看一兩個(gè)區(qū)域市場所發(fā)生的問要小看一兩個(gè)區(qū)域市場所發(fā)生的問題，如不能很好地解決，就有可能引起更大的災(zāi)難。怡寶多年來獲得了各級政府部門的肯定和嘉獎(jiǎng)，怡寶純凈水不僅是諸多天然水的有利競爭對手也是一個(gè)頗具文化味的品牌強(qiáng)者五、競爭對手廣告分析娃哈哈的廣告分析：娃哈哈用大家所熟知和喜歡的名人王力宏代言,加入歌曲元素，很輕易地提高了這個(gè)牌子的知名度，走了一條“明星+歌曲路線”。（3）通過一系列的廣告，宣傳以及人員推銷、促銷等提高銷售量和市場占有率。突出康師傅礦泉水的干凈健康，使消費(fèi)者放心地購買，從而能在校園了廣泛推廣。3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度?？啥ㄆ诎雮€(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。超市舉辦促銷農(nóng)夫山泉礦泉水活動(dòng)，憑超市會(huì)員卡購買農(nóng)夫山泉到達(dá)5瓶獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得金猴限量農(nóng)夫山泉。第六階段在廣泛關(guān)注下，可以放出由我們工作組拍攝的微電影，廣告，與一開始農(nóng)夫山泉的優(yōu)質(zhì)水源做呼應(yīng)！第四篇：農(nóng)夫山泉策劃書農(nóng) 夫 山 泉 產(chǎn) 品 推 銷 策 劃 書一、農(nóng)夫山泉公司簡介農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。由于飲用的天然礦泉水是在天然的地質(zhì)條件下所形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然、純凈、健康、衛(wèi)生的健康飲品，因此備受人們的親睞。那么、這些在科學(xué)上早有論斷即長期飲用不利于人體健康的水為什么仍然有著巨大的市場空間呢？顯而易見、就像其它行業(yè)一樣、當(dāng)?shù)囟愂铡⒌胤秸Ｗo(hù)主義、行業(yè)利益、大品牌護(hù)駕等諸多因素其實(shí)在一定程度上都是可以決定一個(gè)市場的起落的。二、產(chǎn)品分析1997年農(nóng)夫山泉產(chǎn)品問世，農(nóng)夫山泉的水源地在國家一級水資源保護(hù)區(qū)千島湖、吉林長白山天然礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫、華南最大國家級森林公園萬綠湖、新疆瑪納斯。此舉雖然招來了同行們的敵視，但卻樹立了農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)健康的專業(yè)品牌形象，拉開了與競爭對手在品牌上的距離。三、鄭州市市場環(huán)境分析（一）自身狀況 優(yōu)勢農(nóng)夫山泉從產(chǎn)品以天然水為賣點(diǎn)與礦物質(zhì)水產(chǎn)品中脫穎而出廣告語以“甜”味記憶點(diǎn)，體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化特征農(nóng)夫山泉桶裝水的瓶蓋設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者用得方便，放心農(nóng)夫山泉瓶裝水的新版包裝設(shè)計(jì)較舊版好看 劣勢農(nóng)夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲農(nóng)夫山泉因之前陷入“砒霜門”事件，使其 產(chǎn)品質(zhì)量遭質(zhì)疑農(nóng)夫山泉“水源門”事件，使消費(fèi)者對其水 質(zhì)產(chǎn)生懷疑農(nóng)夫山泉水源地的選擇，導(dǎo)致其制作成本高農(nóng)夫山泉的董事長正確的決策，樹立品牌優(yōu)勢農(nóng)夫山泉每年舉辦一次親水尋源活動(dòng)，拉近消費(fèi) 者對農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的距離，強(qiáng)化品牌概念水源地屬于天然保護(hù)區(qū)，水質(zhì)良好。2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。正是在此時(shí)，海南養(yǎng)生堂開始進(jìn)入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強(qiáng)勁的后起之秀品牌，并且，隨著市場競爭加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強(qiáng)勢資源品牌著名戰(zhàn)例。而上班族的工作繁忙，壓力也很大，所以對生活品質(zhì)的要求也相對比較高。：這兩類人群，對于“健康”這一21世紀(jì)最新的時(shí) 尚概念會(huì)比較重視?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語也深入人心。其重度消費(fèi)群應(yīng)以學(xué)生和上班族為主，家庭成員、辦公室為輔。：農(nóng)夫山泉對純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出現(xiàn)在純凈上。(四)顧客需求分析對于荊州市場來說，其顧客的需求不僅從產(chǎn)品本身去說更要從顧客健康去說，水，最主。因此農(nóng)夫山泉抓住這個(gè)契機(jī)，宣傳一個(gè)既無污染又含微量元素的天然水品牌。對于家庭性人士，多數(shù)使用家庭裝的農(nóng)夫山泉瓶裝水。農(nóng)夫山泉保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 樹立良好的社會(huì)形象，深受消費(fèi)者歡迎。而農(nóng)夫山泉是純天然飲用水，符合了健康這一理念。上班族有了收入，但是由于生活壓力大，對生活的品質(zhì)不能很高。學(xué)生每天 過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會(huì)帶上一瓶礦泉水。當(dāng)時(shí)，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。（2）統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進(jìn)去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。一直以來，農(nóng)夫山泉都強(qiáng)調(diào)天然水的產(chǎn)品概念以區(qū)別于純凈水，除此，農(nóng)夫山泉還常常在全國的報(bào)紙媒體上發(fā)布軟性的科普教育文章，介紹天然水的優(yōu)點(diǎn)，暗暗的抵制純凈水；農(nóng)夫山泉認(rèn)為純凈水幾乎不含任何物質(zhì)，對人體健康并無好處，而含有礦物質(zhì)和微量元素的天然水對生命成長有明顯的促進(jìn)作用。農(nóng)夫山泉為了突出產(chǎn)品與其它品牌的差異，在1999年，進(jìn)行差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，傳播主題從 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”逐步轉(zhuǎn)化為“好水喝出健康來”，更加突出農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的水質(zhì)。和雀巢、康師傅等相比、農(nóng)夫山泉不過是一家民營企業(yè)。但是當(dāng)農(nóng)夫山泉上市后，其他知名廠家也推出了類似的產(chǎn)品，加大了其的競爭壓力。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語而聞名于全國各地。第三階段充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告形象直觀，已經(jīng)與上海一家大型論壇建立合作，可以再上面的網(wǎng)頁頂上投放農(nóng)夫山泉的廣告。并且開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。（2）報(bào)紙廣告： 選擇電視廣告中的畫面，刊登在報(bào)紙上，與電視廣告相一致，使人們無時(shí)無刻都能感受到農(nóng)夫山泉礦泉水的干凈與清新。（3）訴求重點(diǎn)：將農(nóng)夫山泉礦泉水的天然屬性傳遞給消費(fèi)者，使農(nóng)夫山泉與其他礦泉水品牌區(qū)別開來，樹立農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象八、具體廣告策略1，積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開展電視廣告，加強(qiáng)宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語讓廣大消費(fèi)者知道，并且理解記憶。雖然高校學(xué)生沒有固定收入，但他們?nèi)菀捉Y(jié)受新鮮事物，需要充沛的體能和足夠的活力來應(yīng)對學(xué)習(xí)和工作挑戰(zhàn)，而且他們消費(fèi)心理強(qiáng)，攀比效應(yīng)大，是城市最有有影響力的消費(fèi)群體。六、廣告目標(biāo)（1）通過在校園的宣傳和推廣，能把農(nóng)夫山泉的知名度提高知名度，使康師傅能被校園的師生接受。怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。相比康師傅，統(tǒng)一，娃哈哈等企業(yè)，農(nóng)夫的道路的確做的不盡如人意。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)勢：（1）農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家級一級水源，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場上，借助于一個(gè)尚有爭議的營養(yǎng)學(xué)知識(shí)，得天獨(dú)厚的水源。：消費(fèi)者并不注意了解礦泉水信息，并不精心挑選品牌礦泉水，購買過程簡單而迅速。另一個(gè)制約瓶裝水銷售市場容量擴(kuò)大的重要因素是瓶裝水的質(zhì)量堪憂，媒體上不斷曝光自來水直接裝瓶上架，使人們見到瓶裝水很容易就會(huì)同這些負(fù)面因素聯(lián)系起來，可見重塑瓶裝水健康天然的形象是突破的關(guān)鍵所在。通過此題的調(diào)查，我們了解到農(nóng)夫山泉的主要銷售渠道，礦泉水作為人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵窇?yīng)每個(gè)人都離不開它，街頭便利店，超市有礦泉水出售的同時(shí)新興的購買方式也在日益增多，網(wǎng)購礦泉水的情況也日益增多農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)藍(lán)海市場機(jī)會(huì)，在市場整體處于全面價(jià)格戰(zhàn)、低利潤的時(shí)候才切入市場，其推出的不是充斥市場的低檔純凈水，而是推出了含有多種營養(yǎng)物質(zhì)和活性的天然水，形成獨(dú)家占有的新概念。在學(xué)習(xí)期間，我參與了部分盤點(diǎn)工作，認(rèn)識(shí)到規(guī)范操作的重要性：一些平時(shí)的不規(guī)范操作，如發(fā)貨不及時(shí)下賬、假退假領(lǐng)不平、相近批次混放、生產(chǎn)線退回物料呆滯不用而后續(xù)溝通不力、呆滯物料不及時(shí)處理、不嚴(yán)格執(zhí)行先進(jìn)先出等，這些問題個(gè)別出現(xiàn)時(shí)，問題不大，可以補(bǔ)救，同事間可能知曉，也會(huì)不以為然，但長此以往，思想麻痹，小的問題積少成多，引起質(zhì)變，當(dāng)個(gè)人發(fā)現(xiàn)問題時(shí)已經(jīng)無法補(bǔ)救，最終問題暴露，難以自圓其說時(shí)，對個(gè)人、對部門都會(huì)造成嚴(yán)重后果。了解每種原料的生產(chǎn)消耗情況，及時(shí)提交 采購申請。原料入庫：將合格的原料進(jìn)行入庫，填寫入庫單據(jù)、送檢單、將原料的名稱、單位、數(shù)量、供應(yīng)商等相關(guān)信息錄入日報(bào)表和收發(fā)存匯總表。通過兩周多的學(xué)習(xí)我基本掌握了編制《丹江基地未發(fā)訂單日報(bào)表》、預(yù)約訂單，基本熟悉了安排發(fā)貨計(jì)劃。心得體會(huì)：入庫倉管工作需要認(rèn)真、細(xì)心，在盤庫時(shí)不能一帶而過，要確認(rèn)每一板貨，它的品項(xiàng)、批次、數(shù)量、線別、班組、時(shí)間碼，在這個(gè)過程中我對公司的自產(chǎn)品項(xiàng)、外調(diào)品項(xiàng)的特征，打板規(guī)格做了學(xué)習(xí)，并對照《倉庫作業(yè)流程講解》學(xué)習(xí)，對公司物流的流程規(guī)范有了一個(gè)初步的了解。篇三：試用期階段工作總結(jié) 試用期階段工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼進(jìn)公司快兩個(gè)月了，在這段時(shí)間里，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我在幾個(gè)崗位學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，有一些淺顯的感受，總結(jié)如下，望領(lǐng)導(dǎo)斧正。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會(huì)越來越多的同時(shí)，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別。就業(yè)也就圍繞我們頭緒，成了想不盡的問題。，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價(jià)打折等手段，還要靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打動(dòng)顧客的心。全球最大市場研究機(jī)構(gòu)——尼森公司發(fā)布中國城市消費(fèi)市場報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中唯一的本土品牌。農(nóng)夫果園上市當(dāng)年其市場綜合占有率即在全國果汁飲料十大主導(dǎo)品牌中跨入第七位；到2006年，在果汁飲料前十個(gè)品牌中名列第五。3第五天：對工作進(jìn)行簡單的總結(jié)。篇二：實(shí)習(xí)報(bào)告農(nóng)夫山泉 專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)可以對簡單的市場銷售有基礎(chǔ)的了解，并通過切身的實(shí)踐對整個(gè)流程逐步了解熟悉進(jìn)而達(dá)到學(xué)習(xí)運(yùn)用的目的，并在過程當(dāng)中磨練自己的人際交流能力，提高就業(yè)籌碼。出發(fā)前要做好準(zhǔn)備，實(shí)物準(zhǔn)備很簡單，關(guān)鍵在于精神準(zhǔn)備，良好的儀容，燦爛的笑容都是成功的一部分。出去了就不僅僅代表自己還有你的公司，你背負(fù)著顧客與公司的雙重信任。然后仔細(xì)觀察店內(nèi)缺哪些產(chǎn)品，看看老板在做些什么找機(jī)會(huì)跟他聊天，聊熟絡(luò)后再談?dòng)嗀泦栴}。(4)銷售技巧。聽了雖覺得很心酸但又充滿鼓勵(lì)，只有你堅(jiān)強(qiáng)了，強(qiáng)大了，才有機(jī)會(huì)用自己的手溫暖他人。帶過我的業(yè)代說過一句話，出去跑訂單只可以說自己的產(chǎn)品有多好，決不能詆毀別家的產(chǎn)品。四、實(shí)習(xí)總結(jié)此次農(nóng)夫山泉的實(shí)習(xí)，目的是要我們了解這個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化以及一個(gè)普通業(yè)務(wù)員每天的基本工作。商家都講求一個(gè)“利”字，再好的品牌如果言而無信它的盈利也會(huì)大打折扣。（3）農(nóng)夫山泉的品牌知名度雖高，但人們對它的品牌忠誠度并不算高，買飲料時(shí)有很大的隨機(jī)性。終于，在下午四點(diǎn)前搞定了訂單，還遇到批發(fā)超額完成任務(wù)，十天的實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。東崗巷這片區(qū)域的消費(fèi)量也較低，各個(gè)店鋪內(nèi)的存貨都不多甚至沒有，店家都表示天氣熱了才會(huì)訂貨，在這片區(qū)域里我費(fèi)勁唇舌勉強(qiáng)拉到幾張小訂單。經(jīng)過前一天的打擊，現(xiàn)在輪到我們單獨(dú)跑線了，心里更是忐忑。兩天內(nèi)有幸運(yùn)也有困難，有成功也有失敗。下車后，我們完全傻眼了，用荒涼來形容我們所到的地方都不覺得夸張。有了前期的鋪墊，這兩天是我們小試牛刀的時(shí)刻了，懷著緊張又興奮的心情開始了一天的任務(wù)。對零售終端店頭來說，業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)就是：樹立良好的企業(yè)形象；創(chuàng)造更大的利潤空間；多方面提供市場宣傳；提供有效的促銷手段；及時(shí)供貨，簡化訂貨手續(xù)；建立良好的客戶關(guān)系。對于城市里注重生活品質(zhì)的人來說，農(nóng)夫水是他們都首選，但對于邊緣地區(qū)的小村小巷，康師傅水占主導(dǎo)地位，農(nóng)夫這樣價(jià)格偏貴的高端水并不受寵。通過對這些方面的調(diào)查，所有客戶給予農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員一致好評。通過一天的培訓(xùn)我了解了農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程、企業(yè)文化和它的核心價(jià)值觀：它的使命是