【正文】 的廣告推廣中沒有專門訴求開發(fā)商的品牌，眾所周知，良好的品牌形象能有效促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，在羊西線激烈的市場競爭下，開發(fā)商忽視了這一點(diǎn)，這不能不說是一個失誤。 該 項(xiàng)目的訴求點(diǎn)為“ 3198 元 /平方米”，以低價吸引消費(fèi)者眼球，從項(xiàng)目去年 5 月開盤以來，銷售期已近 9 個月，但目前仍然剩余 10 多套，主要為套三的戶型。 進(jìn)入 3 月，本項(xiàng)目并未進(jìn)行廣告宣傳。一號生活館 商報(bào) 凱麗豪景 2020 年 12 月 22 日 5 14 35+48 羊西線一號生活館 華西 凱麗豪景 2020 年 1月 12 日 5 12 35+24 羊西線 商報(bào) 凱麗豪景 2020 年 3 月 2 日 5 06 35+24 106＝ 139！ 商報(bào) 凱麗豪景 2020 年 3 月 9 日 5 5 35+24 3 房＝ 4房！ 商報(bào) 凱麗豪景 2 期 2020 年 3月 15 日 4 73 35+24 3月 17 日二期盛大開盤 華西 凱麗豪景在今年 1 月 28 日隆重開盤，其廣告投放集中在去年 12 月及今年 1 月，所用版面多為一類版，尺寸主要為整版及 1/2 版，廣告投入相對較大，其訴求主題為“羊西線?一號生活館、浪漫羊西線，非凡生活高度等”，突出項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)與 3132F 的羊西線地標(biāo)形象，本項(xiàng)目的投放媒體為商報(bào)及華西，且投放比例相當(dāng)。 金沙片區(qū) ◆米蘭香洲 位置 西三環(huán) 開發(fā)商 藍(lán)光集團(tuán) 投資商 開盤日期 2020 年 7 月 1 日 交房日期 2020 年 物業(yè)類型 高層 18F 物管公司 武城三泰物業(yè) 總占地面積 畝 總建筑面積 萬 綠化率 30% 容積率 總戶數(shù) 868 戶 交通 711 路、成溫邛公路、蘇坡路 等 面積區(qū)間 112147㎡ 車位比 1： 主力戶型 3室 2廳 2衛(wèi) 預(yù)售許可證 取得時間 2020626： 38167 ㎡ 2020720： 75886 ㎡ 價格 202007： 4200 均 202010： 4300 均 202003： 4400 均 優(yōu)惠 202003：一次性 2%，按揭 1% 銷售及去化 套二已售完，套三還剩110140 ㎡的戶型，余 20% 客戶來源 金沙片區(qū)、光華片區(qū)客戶為 主 本項(xiàng)目由藍(lán)光集團(tuán)開發(fā)，其戶型設(shè)置以套三為主，到目前為止，本項(xiàng)目已經(jīng)銷售了 8 個多月的時間，但是從銷售情況來看，仍然剩余了 20%左右的大面積套三戶型，區(qū)域市場對套二及小面積套三的接受度較高。 ◆ 翠微清波 位置 青羊區(qū)金福路 開發(fā)商 成都龍湖錦華置業(yè) 投資商 開盤日期 2020 年 3月 18 日 交房日期 2020 年 6月 30日 物業(yè)類型 高層（ 1418F） 物管公司 龍湖物管 總占地面積 126 畝 總建筑面積 萬㎡ 綠化率 30% 容積率 總戶數(shù) 1925 戶 交通 成溫邛公路、蘇坡路 面積區(qū)間 83165 ㎡ 車位比 1： 主力戶型 3室 2廳 2衛(wèi) 預(yù)售許可證 取得時間 20200109： 69848 ㎡ 價格 4800 優(yōu)惠 一次性 1%，按揭無優(yōu)惠 銷售及去化 1期 1批次的套二已售完，目前剩余套三的戶型 客戶來源 光華片區(qū)、金沙片區(qū)客戶為 主 龍湖地產(chǎn) 已于 3 月 18 日 （周日）推出 翠微清波 1 期 首批次房源 （共分2 期，每期 2 個批次） ，龍湖地產(chǎn)通過晶藍(lán)半島獲得了成都市場的高度認(rèn)可，此次推出的翠微清波項(xiàng)目臨近清水河，自然環(huán)境優(yōu)越，本項(xiàng)目的規(guī)模也有126 畝，稱的上是城西的大盤，其戶型設(shè)置以套三為主，輔以 80 多㎡的套 中國最大管理資源中心 二。 華西 2020 年 3月 7日 3 40 35+48 清水河畔，一生的愛與夢想。 華西 本項(xiàng)目在 12 月份就已經(jīng)開始進(jìn)行廣告推廣，訴求為“ 發(fā)現(xiàn) 萬畝公園之上的新世界 ”，商報(bào)和華西并重，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位于注重生活品質(zhì)、有文化修養(yǎng)的白領(lǐng)人士，之所以選擇這個訴求是因?yàn)樗粌H是本項(xiàng)目的一大競爭優(yōu)勢，而且能打動目標(biāo)客戶。君悅金沙 位置 青羊青江西路 發(fā)展商 中大房地產(chǎn)集團(tuán) 開發(fā)商 四川思源科技開 發(fā)公司 開盤日期 2020 年 6月 30 日（一期） 預(yù)計(jì) 2020 年 4 月（二期） 交房日期 2020 年 10 月 物業(yè)類型 小高層、高層 物管公司 合力物業(yè) 總占地面積 235 畝 總建筑面積 40 萬㎡ 綠化率 %% 容積率 總戶數(shù) 2000 交通 靠近金沙車站，公交路線眾多 面積區(qū)間 85190 ㎡ 車位比 1： 主力戶型 3室 2廳 2衛(wèi) 預(yù)售許可證 取得時間 20200515： 31629 ㎡（ 18F） 20200613： 16913 ㎡（ 11+1F、 18F） 20200616： 19882 ㎡（ 11+1F、 18F） 價格 202003： 4900 均 優(yōu)惠 一次性 2%，按揭 %，公積金 % 銷售及去化 一期只剩 10套 客戶來源 周邊客戶為主 本項(xiàng)目由中大房產(chǎn)開發(fā)，自身規(guī)模較大，周邊配套完善，其戶型設(shè)置 中國最大管理資源中心 以套三為主，戶型面積偏大，項(xiàng)目一期共 524 套房源，自去年 6 月開盤以來，已經(jīng)銷售了 8 個多月，實(shí)際上這個銷售期是偏長的，一方面是由于周邊樓盤層出不窮，市場競爭較大；另一方面是因?yàn)槠鋺粜驮O(shè)置偏大，導(dǎo)致總價偏高，相比周邊樓盤毫無競爭優(yōu)勢。貴人 商報(bào) 2020 年 3 月 30 日 4 2 35+24 內(nèi)外景觀，左右逢“園” 華西 2020 年 4月 7日 5 7 35+24 4月 8日 18時 商報(bào) 2020 年 4月 6日 4 1 35+24 “寬”以待人 “近”以交心 華西 2020 年 6 月 16 日 5 4 35+24 360度全景單位接受預(yù)訂 商報(bào) 2020 年 6 月 22 日 4 4 35+24 享受 360 全景生活 華西 2020 年 9 月 19 日 2 30 35+24 85195平方米準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷蓉城 商報(bào) 2020 年 11 月 17日 5 2 35+24 1期工程主體全面封頂 ,120160㎡ ,5 款珍藏戶型 ,準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售中 華西 2020 年 12 月 28日 4 50 35+24 很感謝 你們對中大的知遇與信任！ 商報(bào) 2020 年 2月 8日 4 39 35+48 恭祝四川人民新年吉祥！ 華西 中大?君悅金沙的前期廣告推廣很有文化內(nèi)涵，其訴求為“七城共慶，同福成都！“和”者自強(qiáng) 有“蓉”乃大”，這在其樓書中也可見一斑，到了去年 6 月，其訴求則轉(zhuǎn)變?yōu)椤?360 度全景單位接受預(yù)訂、享受 360 全景生活等”，這是強(qiáng)調(diào)其戶型朝向的景觀性及均好性，事實(shí)上，其核心訴求應(yīng)為“區(qū)域成熟的配套、生活工作的便利性”。 金沙西園 報(bào)媒分析： 項(xiàng)目 時間 星期 版面 尺寸 訴求點(diǎn) 備注 金沙西園 8月 16 日 3 16 35+48 故鄉(xiāng)在哪里？ 商報(bào) 金沙西園 8月 24 日 4 34 35+24 人文深處有故鄉(xiāng) 華西 金沙西園 10 月 17日 2 33 35+24 毗鄰 世界文化遺產(chǎn)、金沙國 際居住區(qū)、國寶級地段珍稀小戶 商報(bào) 金沙西園 10 月 19日 4 41 35+24 商業(yè)街鉑金旺鋪正式發(fā)售 華西 金沙西園 12 月 12日 2 33 35+24 2020 年末，看誰能抓住幸福？ 商報(bào) 金沙西園 1月 11 日 4 35 35+24 給自己一套享受的小戶，是新年好的禮物！ 商報(bào) 中國最大管理資源中心 項(xiàng)目的廣告推廣較少，其訴求為“ 2020 年末，看誰能抓住幸福？、給自己一套享受的小戶，是新年好的禮物！”等， 通過小戶型的推廣帶動大戶型的銷售。 金沙區(qū)域房地產(chǎn)市場總結(jié)： 本區(qū)域也是購房者認(rèn)同度比較高的區(qū)域 ，區(qū)域生活配套完善，交通便捷，樓盤眾多，市場競爭較大，從銷售情況來看，去化較快的是小戶型（套一、套二及小面積套三），品牌開發(fā)商的樓盤如：中大 ◆ 金地新城市花園 中國最大管理資源中心 項(xiàng)目位于羊犀立交橋三環(huán)內(nèi)側(cè)，與和諧家園相對。 ◆ 西線陽光 該項(xiàng)目位置在白鴿島附近，具體資料還未公開。項(xiàng)目已于今年 3 月 13 日取得預(yù)售許可證，目前正在接受咨詢，開盤時間 及價格待定。本項(xiàng)目戶 型設(shè)置并無太大問題，雖然規(guī)模不大，但其銷售前景樂觀。