聯(lián)盛房地產(chǎn)咨詢公司樓盤銷售新人培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 則相反。 本資料來自 15 二、來人接 待 主動上前迎接，并喊“客戶到” “歡迎參觀”，提醒其他銷售人員注意。 若是雨天，幫客人收拾雨具、放置衣帽等。 迅速和客戶之間建立起相互信任的關(guān)系。（先講銷海后講房型銷平） 倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座。 在客戶有一定認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。 隨時記得幫客戶加水。 異常問題或業(yè)務(wù)員不能確定的問題要報備柜臺。 帶看工地路線應(yīng)事先事先好，如有專用銷售通道的最好。 朝東的房子上午看，朝西的房子下午看。 將銷售資料備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮。 本資料來自 22 七、客戶追蹤 方法 傳遞熱賣信息，制造競爭客戶。（緊迫感） 方法 以公司近期有促銷活動為名進(jìn)行追蹤。 到柜臺處由柜臺核對定單并蓋銷售專用章，并將客戶欄給客戶。 本資料來自 24 和客戶確認(rèn)簽約日期。 桌椅歸位，收拾好桌面 —— 水杯，煙缸 等。 九、換戶 仔細(xì)核對換戶后定單上所有項是否正確無誤。 十、正式簽約 收回定單。 桌椅歸位，清理該銷售區(qū)。 簽約時，如客戶有問題無法說服，要匯報現(xiàn)場經(jīng)理。 始終保持熱情周到的服務(wù)態(tài)度。 小訂的客戶 本資料來自 29 由于特殊情況退定的，客戶要先填寫退定申請書。 本戶正式定金已退，收回定單 。 逼訂的準(zhǔn)備工作 本資料來自 33 客戶接受產(chǎn)品 客戶有購買欲望 有預(yù)算 有決定權(quán) 逼訂的前提 本資料來自 34 利用戶型（朝向）逼訂 利用樓層逼訂 利用戶型（朝向）樓層逼訂 利用價格和付款方式逼訂 逼訂的方法 逼訂就是足球場上的臨門一腳的功夫！ 本資料來自 35 足簽的方法與技巧 本資料來自 36 欲擒故縱。 以公司近期的促銷活動截止為名，叫客戶在規(guī)定期限內(nèi)完成足簽動作。
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