某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 500㎡，地下建筑面積 約 9800㎡，主力面積區(qū)間在約 250㎡左右（地下半層與車庫面積未計(jì)）； 三、 12月 推出九組團(tuán) 3號(hào)樓（高層）約 4萬方 247套房源，主力面積區(qū)間在 80—270㎡。 近期在廣告推廣上沒有動(dòng)作，一期全部售罄。 ?遏制外地購房者， 對(duì)北京、上海、深圳等 一線城市 投資性購房行為影響巨大。 投資需求被抑制，剛性需求也處于觀望狀態(tài)。 后果： 從目前的政策來看，政府已經(jīng)比較鮮明的宣示了控制房價(jià)的決心，房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整已不可避免。 目前我國按揭貸款約占購房款比例的 70%，由于目前市場上 90平米以下的套房較少，因此某種程度上還將影響一些首套房購買者。并在 一定程度上抑制了改善性自住需求。 ?“三套房政策” 短期內(nèi)全面而嚴(yán)格執(zhí)行并不容易，更像是一種未來的調(diào)控手段 伏筆 。 如果政策有效，控制住房價(jià)的快速上漲，稅收政策可能會(huì)稍緩。 策 略 理解政府政策，分析客戶對(duì)政策的敏感和受政策影響程度，知己知彼，分 類型采取相應(yīng)的對(duì)策。因?yàn)槲錆h的剛性需求仍為市場鍛造了一定的空間。 現(xiàn)階段必須將重點(diǎn)放在滿足剛性需求的自用客戶身上， 必須深入挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，找到真正能吸引客戶，滿足其購買動(dòng)機(jī)的點(diǎn)，牢牢把握住越來越少的客戶量，提高銷售率。 策 略 積極調(diào)整付款政策，吸引自用型剛性需求客戶的入市。 建 議 ? 本案策略 ? 作為非中心城區(qū)的金銀湖片區(qū)，由于一直以來均以改善性客群為主力客群，因此，在新政發(fā)布后反應(yīng)尤其明顯，基本是在第一時(shí)間即表現(xiàn)出成交量急速下降的現(xiàn)象。 格林春岸的最為關(guān)鍵的策略建議 —— ? 策略一：順應(yīng)大勢(shì) 原因： 理解了政府對(duì)于調(diào)控政策的堅(jiān)決態(tài)度，抵抗顯然只會(huì)讓自己處于“被調(diào)控”的風(fēng)口浪尖之上，因此，大力發(fā)掘首次置業(yè)客戶，是目前最有效的營銷手段。 建議： 報(bào)紙、戶外線上推廣以活動(dòng)為主題，不斷 提升剛性需求 消費(fèi)者的購房欲望。 建議： 線上以風(fēng)格 親和、溫馨、清新 的廣告風(fēng)格為主，并與優(yōu)惠活動(dòng)相結(jié)合?！袄蠋隆币幌蚴情_拓客戶的有效手段之一。 ? 活動(dòng)建議 ? 活動(dòng)一：金地集團(tuán)“歡享世博嘉年華” 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 56月 針對(duì)客群： 中青年客群，覆蓋較為廣泛 活動(dòng)目的： 通過“世博”這一熱點(diǎn)話題，廣泛吸引市場關(guān)注度，為項(xiàng)目現(xiàn)場帶來旺盛人氣，挖掘潛在客戶。 有獎(jiǎng)競猜 現(xiàn)場回答項(xiàng)目相關(guān)問題，答對(duì)者可獲取豐富獎(jiǎng)品。 ? 活動(dòng)二：金地集團(tuán)“共賞世界杯，贏購首套房” 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 67月 針對(duì)客群： 較年輕客群，首次置業(yè)為主 活動(dòng)目的： 四年一次的世界杯關(guān)注度極高，特別是在年輕人中。填寫登記表即可參加后續(xù)抽獎(jiǎng)。現(xiàn)場介紹世界杯各國隊(duì)員，猜他所穿的球衣號(hào)碼，猜對(duì)有禮。 共贏世界杯 填寫登記表即可參加抽獎(jiǎng)。） ? 鉆卡 金卡 銀卡 一次性購房達(dá) 80萬以上 一次性購房達(dá) 50萬以上 購房者 活動(dòng)三：成立業(yè)主會(huì)員制，設(shè)定會(huì)員特權(quán) 老帶新固定優(yōu)惠 老業(yè)主返積分 /享再次購房 95折；新業(yè)主享受 98折購房折扣 老帶新可選優(yōu)惠 A：介紹 1組客戶成交即可享受價(jià)值 1000（銀） /2023（金）/3000元（鉆）物業(yè)費(fèi)抵扣卡一張。 持卡享受物業(yè)費(fèi) 7折優(yōu)惠（ 3年） 持卡享受物業(yè)費(fèi) 8折優(yōu)惠（ 3年） 持卡享受物業(yè)費(fèi) 9折優(yōu)惠（ 1年） 物業(yè)關(guān)懷服務(wù) 天氣變化提醒，節(jié)日問候等 ? 謝謝 THANKS ? 謝 謝 :56:5212:5612::56 12:5612:56::56:52 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 56分 52秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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