房地產(chǎn)廣告推廣提案-預(yù)覽頁
【正文】 “龍鳳莊園”廣告企劃案（簡(jiǎn)案）二〇〇八年七月提案人：趙彥飛 一、師宗房地產(chǎn)供求狀況供應(yīng)情況根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研部結(jié)論：2007年師宗房地產(chǎn)供應(yīng)量（老城區(qū)和新成區(qū)）70萬平方米，開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)供應(yīng)量在55萬平方米，老城市區(qū)供應(yīng)量15萬平方米。2007年住宅登記面積與非商品房銷售對(duì)比圖根據(jù)我公司市場(chǎng)調(diào)研部分析，估計(jì)開發(fā)區(qū)和老城區(qū)商品房登記面積占全市商品房登記面積的80%，即約22萬平方米，開發(fā)區(qū)按70%計(jì)。其中，5月銷售15套，6月份35套（特價(jià)房銷售12套左右，100平方米以下13套左右，100平方米以上10套左右，賣樓層高一些），均價(jià)1780元/平方米。問題點(diǎn)：龍鳳莊園60128平方米的戶型占90%，為什么卻只賣了20%不到，這值得我們思考。價(jià)搶推案時(shí)機(jī)推案時(shí)機(jī)：師宗2007年下半年2007年推案更大如鳳城居將推出8萬平方米，共于600套的高層住宅，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，有效客戶大量分流。區(qū)域客源：本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤將相繼大量出現(xiàn)，并且目標(biāo)客戶相同，因此我們必須高度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向（競(jìng)爭(zhēng)樓盤的廣告推廣力度、廣告推廣節(jié)點(diǎn)、優(yōu)惠政策等），強(qiáng)調(diào) “借勢(shì)”，爭(zhēng)奪目標(biāo)客戶。降低同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用市場(chǎng)空隙進(jìn)行時(shí)間錯(cuò)位銷售，具有戰(zhàn)略性意義?！翱罩谢▓@邀您共賞圓月”為強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的品質(zhì)，創(chuàng)造項(xiàng)目賣點(diǎn)，展示開發(fā)商的實(shí)力，改變購房者前期對(duì)本項(xiàng)目信心不足的心理。“品質(zhì)樓盤展示活動(dòng)”考慮新區(qū)的人氣不旺、交通不夠方便，夏季炎熱的客觀現(xiàn)實(shí)。建議貴公司聘請(qǐng)銷使到外銷售，或組織到大安等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)展示樓盤。四、79月階段性推廣策劃階段推廣主題此階段為房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)淡季，項(xiàng)目正處于封頂階段。 重新布置銷售現(xiàn)場(chǎng)，培訓(xùn)銷售人員； 若條件允許，擴(kuò)建銷售部；2007年7月7日
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