房地產(chǎn)廣告推廣提案-預(yù)覽頁
【正文】 “龍鳳莊園”廣告企劃案（簡案）二〇〇八年七月提案人：趙彥飛 一、師宗房地產(chǎn)供求狀況供應(yīng)情況根據(jù)市場調(diào)研部結(jié)論：2007年師宗房地產(chǎn)供應(yīng)量（老城區(qū)和新成區(qū)）70萬平方米，開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)供應(yīng)量在55萬平方米，老城市區(qū)供應(yīng)量15萬平方米。2007年住宅登記面積與非商品房銷售對比圖根據(jù)我公司市場調(diào)研部分析，估計開發(fā)區(qū)和老城區(qū)商品房登記面積占全市商品房登記面積的80%，即約22萬平方米，開發(fā)區(qū)按70%計。其中，5月銷售15套，6月份35套（特價房銷售12套左右，100平方米以下13套左右，100平方米以上10套左右，賣樓層高一些），均價1780元/平方米。問題點：龍鳳莊園60128平方米的戶型占90%，為什么卻只賣了20%不到，這值得我們思考。價搶推案時機推案時機：師宗2007年下半年2007年推案更大如鳳城居將推出8萬平方米，共于600套的高層住宅，競爭更加激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，有效客戶大量分流。區(qū)域客源：本項目競爭樓盤將相繼大量出現(xiàn)，并且目標(biāo)客戶相同，因此我們必須高度關(guān)注競爭樓盤的動向（競爭樓盤的廣告推廣力度、廣告推廣節(jié)點、優(yōu)惠政策等），強調(diào) “借勢”，爭奪目標(biāo)客戶。降低同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭，利用市場空隙進(jìn)行時間錯位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。“空中花園邀您共賞圓月”為強調(diào)項目的品質(zhì)，創(chuàng)造項目賣點，展示開發(fā)商的實力，改變購房者前期對本項目信心不足的心理。“品質(zhì)樓盤展示活動”考慮新區(qū)的人氣不旺、交通不夠方便，夏季炎熱的客觀現(xiàn)實。建議貴公司聘請銷使到外銷售，或組織到大安等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)展示樓盤。四、79月階段性推廣策劃階段推廣主題此階段為房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)淡季，項目正處于封頂階段。 重新布置銷售現(xiàn)場，培訓(xùn)銷售人員； 若條件允許，擴建銷售部；2007年7月7日
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