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招商人員培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁

2025-03-20 12:25 上一頁面

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【正文】 式訪問”本身的有機聯(lián)系和相互影響。 連鎖介紹法的優(yōu)點 ( 1)可以避免招商人員主觀判斷的盲目性 ( 2)可以贏得被介紹顧客的信任 ( 3)成功率一般都比較高 連鎖介紹法的缺點 ( 1)事先難以制定完整的推銷訪問計劃 ( 2)推銷員常常處于被動地位 三、如何開發(fā)客戶資源 (四)、開發(fā)客戶方法三:中心開花 中心開花法,也叫“有力人士利用法”,就是招商人員在某一特定的招商范圍里發(fā) 展一些具有影響力的中心人物,并在他們的協(xié)助下把該范圍里的個人或組織都變成 招商人員的準(zhǔn)客戶。這是一種古老而基本的方法。 (二)面談的五個方法 開門見山法 閑話家常法 條件交換法 溫酒勸飲法 緘默等待法 四、如何進行成功的面談 (三)、應(yīng)避免的十七種愚蠢的洽談 ( 1)碰到客戶就沉不住氣,一副急于出售的樣子,這最要不得 ( 2)對方一問底價,就以為即將成交,甚至自動給予折扣,降價后,還征詢對方是否滿意,實在是笨到極點 ( 3)以低姿態(tài)打電話給客戶,問對方,下次什么時候可以再來,這是不戰(zhàn)先屈已之兵,亂之始也 ( 4)客戶口說“不錯”,就以為即將成交,而我不可支,以致言談松懈,戒心解除,敗之始也 ( 5)沒詳加明察細(xì)考,就認(rèn)定對方必然會進住,真是一廂情愿!這種自以為是、自我陶醉的心態(tài),是基層業(yè)務(wù)員最常犯的錯誤 ( 6)客戶問什么,才答什么。說服實際上包括以理服人、以情感人、 以利誘人、察顏觀色這四個方面。主談應(yīng) 有責(zé)任將所有的大小問題列入腦海中,做到心中有數(shù)。 六、機智靈活的談判策略 不斷小結(jié)談判成果 招商人員及時小結(jié)談判成果是提高談判效率的重要手段。洽談時態(tài) 度強硬與否,談判時間安排的緊或松也是節(jié)奏問題。 保守自已的秘密,不要太早泄露全部實力 不可強求和戀戰(zhàn) 向?qū)Ψ绞┘訅毫σ蟹执? “以戰(zhàn)取勝”的談判策略只在特定條件下使用 要打跛僵局,可變換交易形式 確立談判截止時間,有利于集中精力完成任務(wù) 不與做不了主的對手多做糾纏 六、機智靈活的談判策略 (三)、十三種成功的談判技巧 給對方以信任 高價低成 得到一個有威望的盟友 表明立場 推諉責(zé)任 漁翁得利 各個擊跛 拖延時間 保持冷漠 蓄意待發(fā) 1互相讓步 1投石問路 1出其不意 六、機智靈活的談判策略 (一)十一種暗示成交的謀略 ( 1)招商人員從正面進攻,重復(fù)簽合同的要求 ( 2)要結(jié)束商談時,話不要說得太多,多聽對方意見 ( 3)假如對方不同意簽訂合同,要詢問他原因所在 ( 4)要一再向?qū)Ψ奖WC,現(xiàn)在進住對他是最有利的,告訴他一些好的理由 ( 5)大膽地假設(shè)一切問題都已解決了 ( 6)和對方商議細(xì)節(jié)問題 ( 7)采取一種結(jié)束的實際行動 ( 8)告訴對方,如果不快點簽訂合同,可能會因此而發(fā)生利益損失 ( 9)提供某項特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵 ( 10)給客戶講一個實例,暗示有人因為錯過了機會而造成了利益損失,讓對方充 分了解現(xiàn)在是交易的最好時機 ( 11)除非對方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思,否則不要輕易放棄努力 七、左右逢源的成交高招 (二)如何把握簽單時機 把握時機 協(xié)助客戶決策 快速簽單 適當(dāng)優(yōu)惠 (三)一定要收取訂金 招商人員要讓客戶明白,只有預(yù)付訂金公司才能為客戶保留鋪位。這樣越不情愿交納訂金,也就越加珍惜這筆訂金,人而招商人員收取客 戶訂金也就牽動了客戶的惜錢之情,所以收取訂金是促使 七、左右逢源的成交高招 員工能夠養(yǎng)成以下十個習(xí)慣,這個員工一定是優(yōu)秀的員工。 不得使用客用設(shè)施設(shè)備,任何時間,地點,行動都應(yīng)以客人為先。 積極溝通,消除部門之間的偏見。盡一切努力,重新贏得客人的信任。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :31:4705:31:47March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 上午 5時 31分 47秒 上午 5時 31分 05:31: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 05:31:4705:31:4705:31Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 5時 31分 47秒 05:31:4722 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :31:4705:31Mar2322Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 31分 47秒 05:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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