【正文】 實現(xiàn)新突破?！熬鲝姼伞本褪菍γ恳粋€項目線索，都要認真琢磨，仔細推敲，超前謀劃，精于運籌，保持敏銳的洞察力，絕不放過任何一個機遇；對每一個具體問題，都要雷厲風行，當機立斷，盡力解決，保持很強的戰(zhàn)斗力，絕不困擾于細枝末節(jié)；對每一位客商，都要主動熱情，積極聯(lián)系，絕不錯過一位可能來洪投資的客商。（一）強化組織管理。專業(yè)招商人員由各單位自行安排開展招商引資活動，單位主要領導負總責。專業(yè)招商人員在外招商期間，既代表著個人形象，也關系洪澤的整體對外形象。凡完成招商引資任務的，按縣委、縣政府制定的獎勵標準兌現(xiàn)，工作實績顯著的，作為干部評優(yōu)、評先、選拔任用的重要依據(jù)。我的講話完了，謝謝大家！第二篇：招商人員培訓課程招商人員培訓課程目錄一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)二、招商人員的自我形象設計三、如何開發(fā)客戶資源四、如何進行成功的面談五、卓有成效的說服術六、機智靈活的談判策略七、左右逢源的成交高招八、優(yōu)秀員工的十個習慣一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)（一）、如何做一名成功的招商員作為一名招商員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。除此之外你還需要一些心理素質：誠意，誠意是招商工作的最高美德。勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。你或許對商品的了解程度未及半數(shù)，當客戶問你時，這個不知、哪個不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入住市場呢？你在招商時，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進你成功的因素。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質量入手。為此，在招商過程中，應做好以下幾點：1)待人熱情誠懇，行為自然大方。應變能力在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節(jié)。因為招商人員的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。對自己的才能，應充滿希望和自信心。斗志在艱苦中才會激勵出來。招商時勤奮是你的靈魂。成功的業(yè)務80%流和建立感情，20%來自市場吸引力。（六）、全面掌握公司的情況對于客戶來講，招商人員就是公司。這些有關公司的知識，對招商會有很多好處。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒有足夠的技術，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個人會受到抱怨，而且公司的形象也會受到影響。（一）、什么樣的招商員不受歡迎 216。 輕率 216。 見面熟 216。他可能會和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣你將又有新的客戶出現(xiàn)。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是“平均法則”。地毯式訪問法的優(yōu)點（1）、可以借機進行市場調查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。這種方法要求招商人員設法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準備。個人觀察法的優(yōu)點（1）、可以使招商人員直接面對現(xiàn)實，面對市場，排除中間性干擾（2）、可以使招商人員擴大視野，跳出原有招商區(qū)，發(fā)現(xiàn)新客戶，創(chuàng)造新的招商業(yè)績（3）、可以幫助招商人員培養(yǎng)洞察能力，積累招商經(jīng)驗，提高招商能力（4）、個人觀察法是其他各種方法的基礎，招商員在使用任何其他方法尋找客戶時，都離不開個人觀察個人觀察法的缺點（1）、將受到招商人員個人見聞的局限（2）、由于事先完全不了解客戶對象，往往容易陷入空洞的可能性里，失敗率比較高（六）、開發(fā)客戶方法六：廣告開拓所謂廣告開拓法，是指招商人員利用各種廣告媒介尋找客戶的辦法。（7）、客戶一來，就請他寫個問巻調查，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增招商、談判和議價和困擾（8）、拼命解說招商重點，缺失反倒避而不談（9）、因客戶未提商品弱點而沾沾自喜（10）、切忌對客戶的看法相應不理，甚至一概否決（11）、切勿有“先入為主”的成見（12）、漫無目標，毫無重點地挨家挨戶拜訪，最事倍功半（13）、招商人員自已都不了解的招商內容，客戶肯定不會進?。?4）、向客戶表明已付的訂金可以退還（15）、拜托客戶先付“一點點”的訂金，會讓客戶產(chǎn)生戒心，甚至還以為你在騙他呢！（16）、買賣應求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多，日久生變（17）、未獲得明確答復，就讓客戶離去五、卓有成效的說服術說服即通過說理，使對方理解信服。（一）、客戶為什么拒絕你從拒絕的真實性區(qū)分只有明確客戶提出的異議，才能對癥下藥。這是成功地展開洽談工作的基本要求。無論談判千變萬化，所涉及之處應有一定的目的。實踐證明，招商人員把整個談判節(jié)奏安排得好與差會直接影響談判的效果。當然，客戶不見“貨”就付款，一定很不情愿，甚至痛心，可是他既然明白了交訂金的道理，也就不得已了。必須知道企業(yè)的目標，宗旨和自己的工作范圍。為滿足顧客的需求,充分動用企業(yè)給你的權力。在工作場所，不要對企業(yè)作消極的評論。有較強的節(jié)約意識，愛護企業(yè)財產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)設備破損必須立即報，及時修。一、肯定成績，正視問題，我縣藥品監(jiān)管工作成效明顯一年來，藥品監(jiān)管行政執(zhí)法工作在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞藥品安全中心工作，積極采取有效措施，把圍繞中心、服務大局強化監(jiān)管作為立足點，把關注民生、藥品安全、解決人民群眾最關心的用藥安全現(xiàn)實利益問題作為工作的著力點，扎實推進依法行政和行政執(zhí)法工作，在加強執(zhí)法人員整體業(yè)務素質建設的基礎上，不斷加大藥品和醫(yī)療器械監(jiān)管工作和執(zhí)法工作力度，其制度化、精細化、人性化管理取得了可喜的成績。共出動執(zhí)法人員1592人次，檢查涉藥涉械單位594家次，監(jiān)督覆蓋面達100%；查處藥械違法違規(guī)案件40起，查處率、結案率和案件移送率均達100%；依法取締游醫(yī)藥販等無證經(jīng)營戶2家，沒收假冒醫(yī)療器械“韓醫(yī)生家傳貼”612盒，沒收違法所得600元。當前，隨著監(jiān)管職能的增加，監(jiān)管職責的加大，人口不斷增長，加之群眾法律知識的增強，這也給我們食品藥品行政執(zhí)法工作提出了新的更高的要求。毒膠囊事件、非法添加等食藥安全問題一次次成為社會輿論的焦點。當前我縣正處于加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的關鍵時期，縣委、縣政府對做好新時期藥品安全監(jiān)管工作高度重視、寄予厚望。這次行政執(zhí)法培訓的內容適用性較強、具有很強的針對性。參加此次培訓的同志都處在執(zhí)法第一線，平時工作非常繁忙，也很辛苦。要嚴格依照法律賦予的權力行使行政執(zhí)法權，執(zhí)法不越位、不錯位；要嚴格按照法律規(guī)定行使執(zhí)法權，杜絕濫用行政執(zhí)法權的行為；要嚴格遵循執(zhí)法程序，切實保障當事人的知情權、參與權、申辯權和救濟權，在可以采用多種方式實現(xiàn)執(zhí)法目的時，應避免采用損害當事人權益的方式。對此，我們要求執(zhí)法人員要學法、懂法，然后文明地、人性化地去執(zhí)法。歷經(jīng)12年的磨礪，經(jīng)十一屆全國人大常委會第二十一次會議通過，《行政強制法》已于今年1月1日起正式實施。下一步，我市將專題開展一系列相關的貫徹實施活動，組織各位行政執(zhí)法人員開展行政強制法的專題培訓學習。未按規(guī)定參加法律法規(guī)和依法行政培訓或考試、考核不合格者，考核不得確定為優(yōu)秀等次。最后，預祝各位參加這次集中學習有所收獲！謝謝大家！第五篇：食品安全管理人員培訓班上的講話食品安全管理人員培訓班上的講話黨組書記、局長各位經(jīng)理，單位負責人：為了進一步貫徹落實《食品安全法》、《食品安全法實施條例》及《餐飲服務單位食品安全管理人員培訓管理辦法》精神，加強餐飲服務單位食品安全管理人員和從業(yè)人員安全意識，提高餐飲服務單位食品安全管理能力和水平，結合市餐飲服務監(jiān)管機構改革工作的實際情況，我局決定開辦這次全市餐飲服務企業(yè)食品安全管理人員培訓班。2011年2月19日，胡錦濤總書記在省部級主要領導干部社會管理及創(chuàng)新專題研討會開班式上的重要講話中指出：“進一步加強和完善公共安全體系，健全食品藥品安全監(jiān)管機制”。食品問題無小事，保障安全是大事。一旦發(fā)現(xiàn)食品安全問題，將快查快處，第一時間查封問題產(chǎn)品，責令停產(chǎn)停業(yè)，并給予嚴厲經(jīng)濟處罰。切實強化講誠信、保質量的理念并開展相關活動，筑牢食品安全的基礎。今年餐飲服務監(jiān)管部門將重點抓好《市2011年旅游景區(qū)餐飲服務食品安全專項整治》、《2011年市學校餐飲服務食品安全專項整治》和《市食品藥品監(jiān)督管理局關于餐飲服務環(huán)節(jié)嚴厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑專項整治》等專項整治活動。力爭在年內創(chuàng)建4條餐飲服務食品安全示范街，10家餐飲服務食品安全示范單位（店、食堂）達到餐飲服務食品安全示范創(chuàng)建標準。（三）提高餐飲服務企業(yè)市場競爭力。（一）切實加強組織領導，明確餐飲單位衛(wèi)生安全主體責任。各位，推進餐飲服務食品安全事業(yè)的發(fā)展，事關全市人民群眾民生的改善和幸福指數(shù)的提