招商人員培訓(xùn)教材(ppt 49頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的情況 ?（七）、做出自己的特色 ? 你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自已與企業(yè)推銷(xiāo)出去。除此之外你還需要一些心理素質(zhì)： ? A、誠(chéng)意 B、勇氣 ? C、足夠的招商知識(shí) D、克服客戶(hù)異議的能力 ? 洞察能力 ? 社交能力 ? 應(yīng)變能力 ? 學(xué)習(xí)能力 ? 必須工作認(rèn)真和勤勞 ? 要自律 ? 要有上進(jìn)心 ? 要有自信心 ? 要有斗志 ? 要有一顆終身學(xué)習(xí)的心 ? 不應(yīng)為了業(yè)績(jī)而不擇手段 ? 正派公司才會(huì)有正派招商人員 ? 招商人員要有自己或企業(yè)的統(tǒng)一信條 ? 始終堅(jiān)信誠(chéng)心、誠(chéng)信是合作的基石 （五）、對(duì)招商新手有用的幾個(gè)觀(guān)念 向內(nèi)行請(qǐng)教。 永無(wú)機(jī)會(huì)改變自己的第一印象。 只要決心成功，就會(huì)戰(zhàn)勝失敗。 ? 能夠巧妙回答有關(guān)公司情況問(wèn)題的招商人員，通常都會(huì)給客戶(hù)留下深刻而良好的印象。也叫“闖見(jiàn)訪(fǎng)問(wèn)法”。如果招商工作一旦失誤，就會(huì)影響整個(gè)招商計(jì)劃。這是一種古老而基本的方法。 三、拜訪(fǎng)程序如下： 電話(huà)了解情況。 （ 7）在談話(huà)中過(guò)多對(duì)同行（潛在對(duì)手或是明確對(duì)手）進(jìn)行沒(méi)有確切依據(jù)的詆毀。 （ 18）、未獲得明確答復(fù)，就讓客戶(hù)離去 （一）、從拒絕的真實(shí)性區(qū)分 （二）、從拒絕的形式上區(qū)分 （三）、從拒絕的性質(zhì)上區(qū)分 ? 只有明確客戶(hù)提出的異議，才能對(duì)癥下藥。 保守自已的秘密，不要太早泄露全部實(shí)力 不可強(qiáng)求和戀戰(zhàn) 向?qū)Ψ绞┘訅毫σ蟹执? “以戰(zhàn)取勝”的談判策略只在特定條件下使用 要打破僵局，可變換交談形式 確立談判截止時(shí)間，有利于集中精力完成任務(wù) 不與做不了主的對(duì)手多做糾纏 （三）、十三種成功的談判技巧 給對(duì)方以信任 高開(kāi)低成 得到一個(gè)有威望的盟友 表明立場(chǎng) 推諉責(zé)任 漁翁得利 各個(gè)擊破 拖延時(shí)間 保持冷漠 蓄意待發(fā) 1互相讓步 1投石問(wèn)路 1出其不意 ?（一）、十二種暗示成交的謀略 ?（二）、如何把握簽單時(shí)機(jī) ?（三）、一定要收取合同保證金 （一）、十二種暗示成交的謀略 （ 1）、招商人員從正面進(jìn)攻，重復(fù)簽合同的要求 （ 2）、要結(jié)束商談時(shí)，話(huà)不要說(shuō)得太多，多聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn) （ 3）、假如對(duì)方不同意簽訂合同，要詢(xún)問(wèn)他原因所在 （ 4）、要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在簽訂合同對(duì)他是最有利的，告訴他一些好的理由 （ 5）、大膽地假設(shè)一切問(wèn)題都已解決了 （ 6）、和對(duì)方商議細(xì)節(jié)問(wèn)題 （ 7）、采取一種結(jié)束的實(shí)際行動(dòng) （ 8）、告訴對(duì)方，如果不快點(diǎn)簽訂合同，可能會(huì)因此而發(fā)生利益損失 （ 9）、提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵(lì) （ 10）、給客戶(hù)講一個(gè)實(shí)例，暗示有人因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)而造成了利益損失，讓對(duì)方充分了解現(xiàn)在是交易的最好時(shí)機(jī) （ 11）替客戶(hù)解決一些能所力及的困難和疑惑促使客戶(hù)簽單。 十一、優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣 必須知道企業(yè)的目標(biāo)，宗旨和自己的工作范圍。 為滿(mǎn)足顧客的需求 ,充分動(dòng)用企業(yè)給你的權(quán)力。在工作場(chǎng)所，不要對(duì)企業(yè)作消極的評(píng)論。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:04:1005:04:1005:04Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 4分 10秒 05:04:1022 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :04:1005:04Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 5時(shí) 4分 :04March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:04:1005:04:1005:043/22/2023 5:04:10 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:1005:04:10March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 4分 10秒 上午 5時(shí) 4分 05:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴
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