第4講銷售組織管理-預覽頁
【正文】 ， 有利于培養(yǎng)銷售專家 。 顧客型組織結構模式 圖 5 顧客型組織結構模式 銷售經(jīng)理 A 顧客經(jīng)理 B 顧客經(jīng)理 C 顧客經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售人員 銷售人員 銷售人員 ?優(yōu)點 ： (1)更好地滿足顧客需要 。 (2)主要消費者減少帶來的威脅 。規(guī)模較 大 的公司，由于銷售隊伍龐大，很難協(xié)調(diào)不同的銷售職能，較多采用這種模式。 比較以上組織結構 哪一種模式最適合規(guī)模比較小的企業(yè) ？ 哪一種模式最適合產(chǎn)品種類比較多的企業(yè) ？ 哪一種模式最適合銷售額主要來源于幾個大客戶的企業(yè) ？ 哪一種模式最適合銷售方式多樣的企業(yè) ？ 哪一種模式費用最低 ？ 考慮 哪一種模式與生產(chǎn)結合最緊密 ？ 哪一種模式與市場溝通最順暢 ？ 哪一種模式管理最簡單 ？ 哪一種模式對銷售人員專業(yè)知識要求較高 ？ 哪一種模式會產(chǎn)生重復勞動 ？ 考慮 小結 ?①當企業(yè)規(guī)模較小時 —— 企業(yè)產(chǎn)品種類單一，技術含量不高，銷售部門人數(shù)較少、渠道單一，銷售部門結構比較簡單。 ?考慮優(yōu)缺點時，主要考慮： ?① 是否有利于銷售活動開展 ——傳遞信息 、 及時供貨 、 留住客戶 、收集信息 。 PG產(chǎn)品銷售到世界各地 ， 僅在中國就遍布各地的城市與鄉(xiāng)村 。 ? 1990年，由聯(lián)合利華與上海日化開發(fā)公司、上海日化二廠組成的上海旁氏有限公司成立，生產(chǎn)針對中國女性皮膚特點的皮膚護理產(chǎn)品，品牌包括“旁氏”、“凡士林”和“梨”牌。 聯(lián)合利華 寶潔產(chǎn)品 （ 寶潔的產(chǎn)品你們知道多少？） 說起寶潔公司 (PG)，在中國可謂是家喻戶曉。 寶潔公司每年與超過 700萬的消費者進行交流，力求從產(chǎn)品的質(zhì)量、配方及包裝設計上滿足消費者，它的各種產(chǎn)品每年要做至少一次的改進和改良。試簡要畫出安利公司銷售部門的組織結構圖。 :34:1909:34Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:1909:34:19March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 9時 34分 19秒 09:34:1915 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:1909:34Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 34分 19秒 09:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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