第章組織間銷售概論-預(yù)覽頁
【正文】 Management,Tongji University 組織間營銷 （ business to business marketing） 也稱為 行業(yè)用戶營銷 ，是指廠商與組織購買者之間所進行的一種營銷。 消費品市場營銷 的基本概念和理論對組織市場營銷有一定的指導(dǎo)和借鑒意義 ， 組織市場更注重 關(guān)系營銷 ，即通過與供應(yīng)商、與用戶建立起長期的利益紐帶關(guān)系來獲得共同的持續(xù)發(fā)展。 第二， 價格策略 。 在組織市場中，如果用戶的規(guī)模大，或者雖然每個用戶規(guī)模小，但在地理區(qū)域上比較集中，組織一般采用直銷方式。 1/23/2023 8 School of Economics Management,Tongji University 組織間營銷與消費品市場營銷的區(qū)別 4 第四， 促銷策略 。 1/23/2023 9 School of Economics Management,Tongji University 組織購買品（ anizational goods） 指由 組織購買者 為用于發(fā)展公共服務(wù)、研究、開發(fā)以及生產(chǎn)、銷售等目的而購買的 產(chǎn)品或服務(wù) 。 因此，作為組織購買品的上游供應(yīng)商，不僅要關(guān)心其直接顧客的需求，同時也需要關(guān)心其最終顧客的需求。 組織購買品的購買對象特點主要有購買者數(shù)量比較少；購買量大；供需雙方關(guān)系密切；購買者在地理區(qū)域上相對集中；專業(yè)采購；集體決策；理性決策；采取直接采購、互購、租賃等。組織購買品注重 關(guān)鍵客戶的需求 ，而最終消費品注重對廣泛用戶的 市場調(diào)查 。 2023年額首次突破 6000億元， 2023年突破 8000億元，直接的、有數(shù)字可查的公費吃喝費用就高達 5000億元以上。 ?購買目的：通過大批量的買進賣出之間的差額來獲取利潤； ?關(guān)注重點：供應(yīng)商所能提供的交易折扣 、 交貨能力 、 品牌形象以及提供的市場支持如廣告等促銷手段 。 ? 非營利性機構(gòu) 類似于政府部門，其支出受到公眾的關(guān)注和有關(guān)法律及財政預(yù)算的制約。 05:16:3105:16:3105:162/26/2023 5:16:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 16分 31秒 05:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 16分 31秒 上午 5時 16分 05:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:16:3105:16:3105:16Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時 16分 :16February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:16:3105:16:3105:162/26/2023 5:16:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:3105:16:31February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 16分 31秒 上午 5時 16分 05:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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