第4講銷售組織管理-wenkub
2023-03-15 11:08:47 本頁面
【正文】 售部門的典范 ， 分別有一支負(fù)責(zé)銷售 電腦 的銷售隊(duì)伍和負(fù)責(zé) 辦公設(shè)備 的銷售隊(duì)伍 。 (3)人員集中 、 易于管理 。 ?舉例 ： 某汽車燃油銷售公司 。 ?一種為 包含關(guān)系 ，一種為并列關(guān)系 。 第四講 銷售組織管理 銷售組織的性質(zhì)與結(jié)構(gòu) ?一 、 銷售部門在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置 ?二 、 銷售部門的構(gòu)成 ?三 、 銷售部門的日常業(yè)務(wù) ?四 、 銷售部門的組織結(jié)構(gòu) 一、銷售部門在 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置 ?在 職能制 的組織結(jié)構(gòu)中，銷售部門作為企業(yè)的職能部門是一個 獨(dú)立 的部門。 (公關(guān)部、廣告部、市場部 ) 二、銷售部門的構(gòu)成 ?銷售部門本身是一個職能部門，內(nèi)部成員構(gòu)成比較簡單 ， 主要為負(fù)責(zé)不同工作的銷售人員。 個人負(fù)責(zé)兩個省份 ，向小組長負(fù)責(zé) 。 (4)區(qū)域內(nèi)有利于迎接挑戰(zhàn) 。 這些產(chǎn)品差別很大 ， 需要專業(yè)人員來負(fù)責(zé) 。 (2)成本高 。 ?缺點(diǎn) ： (1)銷售人員熟悉所有產(chǎn)品 ， 培訓(xùn)費(fèi)用高 。 ?由于這種模式 管理費(fèi)用大 ，因此，經(jīng)濟(jì)實(shí)力 小 的公司不宜采用。 ?舉例 ：中興公司的大型通訊設(shè)備，其客戶主要為中國電信、聯(lián)通等。 ?⑤當(dāng)企業(yè)整合多種銷售方式時，易采用（四），優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。 作業(yè) ? PG (寶潔 )公司是一家著名的家用日化用品生產(chǎn)企業(yè) ， 產(chǎn)品種類豐富 ， 包括洗衣粉 、 洗發(fā)水 、 廚房清潔用品及化妝品等多種產(chǎn)品 。 ? 1986年，由聯(lián)合利華與上海制皂廠、上海日化開發(fā)公司共同組成的上海利華有限公司成立，主要生產(chǎn)香皂及液體產(chǎn)品，包括：力士香皂、力士浴露、力士洗發(fā)水、力士洗面奶等。 ? 1999年，聯(lián)合利華股份有限公司成立，聯(lián)合利華完成對原 14個合資企業(yè)的重組，成為三大業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別是：家庭及個人護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)，包括總部在上海的“聯(lián)合利華股份有限公司”等分支；專營食品及飲料的“聯(lián)合利華 (中國 )食品有限公司”，總部在上海；冰激淋業(yè)務(wù)，包括“和路雪 (中國 )有限公司”和“蔓登琳”牌冰激淋，總部在北京。寶潔公司之所以不斷走向成功，說到底，并沒有什么秘訣，也就是許多經(jīng)營者掛在嘴邊的那句話 —— 消費(fèi)者至上。其直銷的形式為聘請適量的營業(yè)代表進(jìn)行產(chǎn)品演示、宣傳、銷售。 09:34:1909:34:1909:343/15/2023 9:34:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 34分 19秒 09:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 34分 19秒 上午 9時 34分 09:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:34:1909:34:1909:34Wednesday, March 15,
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