20 xx年9月銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)分析kpi報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 第一部分 XX分公司 9月經(jīng)營(yíng)狀況分析 第二部分 XX銀保市場(chǎng)狀況分析 第三部分 XX分公司下月工作安排 第四部分 所需總部支持 第一部分 XX分公司經(jīng)營(yíng)狀況分析 I. 業(yè)績(jī)分析（ 總量、達(dá)成情況 ） II. 渠道合作情況 III. 網(wǎng)點(diǎn)、人力及產(chǎn)能 IV. 業(yè)務(wù)品質(zhì)（ 契撤率等 ） V. 上月工作總結(jié)及重點(diǎn)需改善之處 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 九月份 XX銀保業(yè)務(wù)分析 9月份 XX銀保 XX本部的渠道經(jīng)營(yíng) ,共銷售新單 589件 , 均為短期超常規(guī)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)有效保費(fèi) 元，本月超常規(guī)業(yè)務(wù)銷售為零。 其中，工行銀保通保費(fèi)收入 1270 萬(wàn)元，郵局傳統(tǒng)出 3單，保費(fèi)收入 , 自營(yíng)業(yè)務(wù) 6萬(wàn)，農(nóng)行暫未啟動(dòng)。 10月將相續(xù)啟動(dòng)郵局、農(nóng)行、建行其他 3個(gè)渠道共計(jì) 125個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 XX銀保人力狀況 人力總數(shù)0 0 0 0 0 012 1200246810121 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月持證人數(shù)0 012 120246810121 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月超常規(guī)業(yè)務(wù)的人均產(chǎn)能0. 0035. 00106. 0003060901206 月 7 月 8 月 9 月XX中支 8月 26日開(kāi)始首賣，銀保部持證 12人均投入網(wǎng)點(diǎn)。 銷售產(chǎn)品主要為個(gè)險(xiǎn)期交產(chǎn)品及附加險(xiǎn)。 XX銀保渠道保費(fèi)占比分析 渠道名稱 9月份 占比 本年累計(jì) 占比 工商銀行 % % 農(nóng)業(yè)銀行 % % 郵政 % % 發(fā)展銀行 % % 總計(jì) 100% 100% ?本月 XX地區(qū)銷售渠道仍以工、農(nóng)兩條渠道為主； ?與其他渠道相比，工行銷售成績(jī)明顯優(yōu)于其他，其主要優(yōu)勢(shì)在于：總對(duì)總扎實(shí)的合作基礎(chǔ)、銀保通出單的便利、以及工行自身較好的客戶資源。 九月份 XX渠道經(jīng)營(yíng)狀況： 9月份 XX銀保業(yè)務(wù)完全來(lái)自 XX工行的渠道經(jīng)營(yíng) ,共銷售新單 87件 , 均為短期超常規(guī)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)有效保費(fèi) 元。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第二部分 XX銀保市場(chǎng)狀況分析 I. 同業(yè)分析報(bào)表 II. 銀行分析報(bào)表 第三部分 XX分公司下一步工作安排 I. 下月計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)分解 II. 下月具體行動(dòng)措施 XX年度計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)分解 根據(jù)總公司業(yè)務(wù)調(diào)整的年度銷售計(jì)劃， 10月份 XX銀保業(yè)務(wù)考核目標(biāo)計(jì)劃分解如下： XX中支理財(cái)隊(duì)伍任務(wù)計(jì)劃由總部直接下達(dá)，期交保費(fèi)規(guī)模 90萬(wàn)元 （單位：萬(wàn)元） 單位 躉交產(chǎn)品 期繳產(chǎn)品 合計(jì) XX本部 1200 40 1240 XX中支 1040 100 1140 XX中支 760 60 820 合 計(jì) 3000 200 3200 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 十月銀保部具體工作措施 ? 工作重心： 針對(duì)目前業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制訂新的銷售策略及內(nèi)外部激勵(lì)方案，盡快實(shí)現(xiàn)非常規(guī)產(chǎn)品及期繳業(yè)務(wù)啟動(dòng)； ? 盡快策劃組織召開(kāi)工行前期業(yè)務(wù)總結(jié)大會(huì)，兌現(xiàn)銷售人員激勵(lì)方案，為下階段新產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)； ? 以贈(zèng)送全球支援／救援卡為契機(jī)，針對(duì)重點(diǎn)支行召開(kāi)高端客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，對(duì)客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，推動(dòng)期繳產(chǎn)品銷售； ? 與營(yíng)銷部、培訓(xùn)部合作，加強(qiáng)外勤人員個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技能； ? 加強(qiáng)后援服務(wù)，創(chuàng)新售后服務(wù)的內(nèi)涵和形式，突破保險(xiǎn)服務(wù)僅限于承保和退保的局限，倡導(dǎo)增值服務(wù)和跟蹤服務(wù)強(qiáng)化對(duì)客戶的延伸服務(wù)，以降低退保
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1