20xx年9月銀行保險經(jīng)營分析kpi報告(完整版)
【正文】 道的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了對工行網(wǎng)點的后援服務(wù)，保證了工、農(nóng)行兩大渠道的銷售平臺； ? 培訓(xùn)： 根據(jù)總公司業(yè)務(wù)調(diào)整策略及省公司總經(jīng)理室相關(guān)意見，本月我部門借助營銷部和培訓(xùn)部的專業(yè)技能，重點加強(qiáng)對客戶經(jīng)理萬能險種及期繳產(chǎn)品的培訓(xùn)，有效提高了我部門外勤人員的銷售技能； ? 競賽： 我部門與市農(nóng)行營業(yè)部聯(lián)合制訂的 “ 八、九聯(lián)動大單激勵 ” 方案告于段落，從銷售業(yè)績看，大單激勵有效調(diào)動了銀行柜員積極性，對農(nóng)行月度業(yè)績產(chǎn)生了積極作用； ? 后援： 部門內(nèi)部嚴(yán)格契撤、回訪、回執(zhí)等流程，對猶豫期契撤客戶做了大量回訪、服務(wù)工作，使 XX品牌在合作銀行、客戶群中獲得良好口碑。如果 10月常規(guī)產(chǎn)品上市，XX銀保部僅 6個人，另外縣市網(wǎng)點現(xiàn)在還沒有人力進(jìn)行網(wǎng)點維護(hù)， 10月將啟動農(nóng)行渠道，銷售常規(guī)產(chǎn)品人力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上公司發(fā)展的速度。農(nóng)行希望采用銀保通出單模式，請總部支持。 其中，與我公司合作兩條銷售渠道中，農(nóng)行承保 130件，保費收入；工行銀保通出單 459件，保費收入 。 ?本月猶退率增長的原因主要包括 :資金急用、對新公司不信任、家庭意見不一致，以及電話回訪后對合同條款產(chǎn)生質(zhì)疑等原因； XX網(wǎng)點經(jīng)營狀況 網(wǎng)點總數(shù)373 373 373 3732020701201702202703203704201 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月有效網(wǎng)點數(shù)0 0 0 012189 185116200501001502002503001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 ９月網(wǎng)點活動率0% 0%51%50%31%0%0%10%0%0%20%40%60%1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月有效網(wǎng)均產(chǎn)能( F Y P )0 .0 0 0 .0 0 0 .0 0 0 .0 0 0 .0 01 1 .3 75 3 .0 94 2 .7 01 9 .7 701020304050607080901001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 XX網(wǎng)點經(jīng)營狀況 網(wǎng)點總數(shù)222911121311 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月有效網(wǎng)點數(shù)222911121311 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月網(wǎng)點活動率0% 0% 0%0% 0%0% 0%94%71%0%20%40%60%80%100%1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月有效網(wǎng)均產(chǎn)能( F Y P )0 .0 0 0 .0 0 0 .0 0 0 .0 0 0 .0 0 0 .0 0 0 .0 02 2 .0 04 4 .1 2010203040501 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月XX銀保部 9月份超常規(guī)產(chǎn)品的銷售，僅工行銀保通出單，工行 31個網(wǎng)點，有效網(wǎng)點 29個，活動率達(dá)到 94%，有效保費達(dá) 1270萬，其中常規(guī)保費 11萬元。 XX理財人力狀況 人力總數(shù)0 0 0 0 0 020 2000481216201 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月持證人數(shù)0 08 80481216201 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月期繳產(chǎn)品人均產(chǎn)能0. 002610. 00412. 000500100015002000250030006 月 7 月 8 月 9 月目前理財隊伍主要進(jìn)行銀保市場客戶的二次開發(fā)工作，處在一個摸索、學(xué)習(xí)的階段。（僅有 XX路有對公業(yè)務(wù)）
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