經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 本月進(jìn)貨客戶 個(gè) 上月活躍客戶率 = 上月活躍客戶率 = 月份 : 經(jīng)銷商 業(yè)績(jī)管理 重點(diǎn)客戶排名表 名次 名稱 銷售數(shù)量 銷售金額 回款 品項(xiàng) 備注 備注 備注 備注 備注 備注 合計(jì) 經(jīng)銷商 業(yè)績(jī)管理 商超名稱 陳列方式 品種數(shù)量 費(fèi)用 活動(dòng)期限 活動(dòng)內(nèi)容 銷量 合計(jì) 重點(diǎn)客戶促銷一覽表 經(jīng)銷商 業(yè)績(jī)管理 明日之星 問(wèn)題商店 狗 金牛 “波斯頓顧問(wèn)團(tuán)”理論模式 銷量 品項(xiàng) 客戶區(qū)格 經(jīng)銷商 業(yè)績(jī)管理 金牛： 執(zhí)行 交易品項(xiàng)、進(jìn)貨頻次多及業(yè)績(jī)高?？赡芤蚩颓椴蛔悖毁u暢銷品，若多加照顧，可望 成為明日之星 經(jīng)銷商 業(yè)績(jī)管理 問(wèn)題商店： 執(zhí)行 交易品項(xiàng)少及業(yè)績(jī)均低。因其對(duì)業(yè)績(jī)影響不大。 經(jīng)銷商管理自檢 （ 2） 在拜訪經(jīng)銷商之前 （ 3）在自己權(quán)限之內(nèi) （ 4）有沒(méi)有及時(shí)清晰地上傳下達(dá) 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 （ 5） 有沒(méi)有隨時(shí)掌握經(jīng)銷商 （ 6） 有沒(méi)有引導(dǎo)經(jīng)銷商做 （ 7）有沒(méi)有熟悉掌握經(jīng)銷商 （ 8） 有沒(méi)有通過(guò)自己的專業(yè)技能和手中的各種市場(chǎng) 資源幫經(jīng)銷商 初級(jí)階段： 做好經(jīng)銷商 的庫(kù)存管理 中級(jí)階段： 管理經(jīng)銷商 的下線網(wǎng)絡(luò)。 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 回顧：經(jīng)銷商日常管理 ? 正確態(tài)度 ? 八件事 ? 良好習(xí)慣 ? 尊重的來(lái)源 ? 對(duì)企業(yè)的歸屬感 ? 企劃頭腦 ? 市場(chǎng)自查 ? 經(jīng)銷商管理自檢 專 題 培 訓(xùn) 賣 場(chǎng) 的 專 業(yè) 經(jīng) 銷 /分 銷 通 路 構(gòu) 建 問(wèn)題： 賣場(chǎng)供貨商的專業(yè)性 賣場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)銷 /分銷通路構(gòu)建 ? 學(xué)著做 ? 自己不做讓別人做 ? 吊著做、看著做 ? 自己不做也不讓別人做 傳統(tǒng)經(jīng)銷商和弱勢(shì)賣場(chǎng)經(jīng)銷商的心態(tài)： 賣場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)銷 /分銷通路構(gòu)建 ? 經(jīng)銷商教育 ? 讓經(jīng)銷商解決資金困難 ? 說(shuō)服經(jīng)銷商增加人員車輛 ? 承擔(dān)學(xué)費(fèi) ? 代開票承擔(dān)差額稅率 ? 對(duì)吊著做不愿做客戶 的制理 ? 對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的培養(yǎng)、提升 ? 新通路的利潤(rùn)困惑 傳統(tǒng)經(jīng)銷通路改造廠家要面臨的問(wèn)題： 賣場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)銷 /分銷通路構(gòu)建 建立新通路 b 教育 ?超市重要性 ?公司方向 ?樣板 ?培訓(xùn)輔導(dǎo) ?公司的游戲規(guī)則 a 設(shè)定游戲規(guī)則 ? 資金 運(yùn)力 ? 庫(kù)房 ? 資格 ? 進(jìn)店 ? 間接通路構(gòu)建 ? 客戶分配 賣場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)銷 /分銷通路構(gòu)建 C、 建立新通路 ? 市場(chǎng)規(guī)模區(qū)分 ； ? A店個(gè)數(shù)決定布點(diǎn)數(shù)； ? 保證新通路利潤(rùn)； ? 間接通路向直接通路過(guò)度。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 14:1614:16: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 13日 2時(shí) 16分 14:16:19 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 14:16:1914:16:1914:162/13/2023 2:16:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 16分 19秒 14:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 16分 19秒 下午 2時(shí) 16分 14:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:16:1914:16:1914:16Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 2時(shí) 16分 :16February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:16:1914:16:1914:162/13/2023 2:16:19 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:1914:16:19February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 16分 19秒 下午 2時(shí) 16分 14:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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