凌潔冰：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 17 ?利用客戶卡 找出適合客戶形態(tài)的產(chǎn)品系列和型號 告訴客戶銷售全系列產(chǎn)品的好處 告訴客戶增加 系列和型號 會帶來利潤 ?利用銷售設(shè)備帶進(jìn)全系列產(chǎn)品 演示道具 終端物料 樣機(jī) ?一體化供應(yīng)，完整無缺 只要找到我們一家，就可以滿足各種消費(fèi)者的需求 全系列推廣 18 “服務(wù)”是公司產(chǎn)品的“附加價值” 良好的售后服務(wù) 19 ?彰顯公司信譽(yù) ?穩(wěn)定已有客戶 ?獲得市場信息 ?增加銷售業(yè)績 良好的售后服務(wù)，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單 建立良好的客情關(guān)系 借良好的售后服務(wù)已實(shí)現(xiàn)當(dāng)初對客戶的承諾，顯示公司優(yōu)良的信譽(yù) 通過“服務(wù)”增加與客戶個層面的融洽，強(qiáng)化客戶的“忠誠度” 直接、間接獲得客戶對產(chǎn)品、對公司的需求；了解對手的信息 客戶在良好的服務(wù)下樂意銷售公司的產(chǎn)品，樂意推廣公司的新產(chǎn)品 20 服務(wù) —— 實(shí)際送貨服務(wù) ? 記錄每次與經(jīng)銷商下訂單的時間和送貨的時間 ? 確定產(chǎn)品在預(yù)定的時間內(nèi)送達(dá)，這樣才能有效運(yùn)用“最低庫存”計(jì)算準(zhǔn)確的庫存量。 21 服務(wù) —— 供應(yīng)狀況服務(wù) ? 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，避免對經(jīng)銷商來說銷售情況良好的產(chǎn)品發(fā)生斷貨。 ? 與經(jīng)銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產(chǎn)品（型號、容積、真空管長度等）能否滿足其銷售區(qū)域的需要。 24 服務(wù) —— 產(chǎn)品知識服務(wù) ? 成為公司產(chǎn)品基本知識的“專家”，了解公司不同品種、不同包裝產(chǎn)品的特性，并向經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行灌輸。存貨風(fēng)險主要是指變現(xiàn)風(fēng)險與斷貨風(fēng)險。 ? 在分銷力一定的情況下，減少各環(huán)節(jié)的存貨，等于加速資金周轉(zhuǎn)，使有限的資金可以做更大的銷售收入，可以大大地提高銷售毛利水平。 ? 減少各環(huán)節(jié)的存貨，有效的辦法就是加強(qiáng)市場信息的反饋，尤其要加強(qiáng)“進(jìn)銷存”以及“市場信息”“競爭對手”等信息的反饋。 ? 依靠對一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實(shí)際要貨申請，確定訂貨補(bǔ)貨的計(jì)劃。教會經(jīng)銷商怎樣做銷售預(yù)測，怎樣保持合理的安全庫存，從而使公司價值鏈在“存貨管理”上具有核心競爭能力。 ?計(jì)劃落實(shí)和追蹤 將銷售計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商的每一個相關(guān)人員； 讓經(jīng)銷商了解每一個階段的銷售重點(diǎn)，以期共同提升 銷售業(yè)績。 ? 陳列效果改進(jìn)。 42 我們能給經(jīng)銷商些什么？ ?首先是銷售網(wǎng)絡(luò) 所在區(qū)域內(nèi)盡可能多的終端售點(diǎn)，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點(diǎn)的分布圖、地址、電話、重點(diǎn)人物等基礎(chǔ)資料。 ?其次是銷售管理經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)銷商可以在物流、資金管理、銷售隊(duì)伍建設(shè)上得以提高。 ? 為了讓經(jīng)銷商促進(jìn)并發(fā)展與我們的業(yè)務(wù)，我們必須認(rèn)識到這些并問題著手進(jìn)行解決。 13:16:4913:16:4913:161/26/2023 1:16:49 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 16分 49秒 13:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 16分 49秒 下午 1時 16分 13:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:16:4913:16:4913:16Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 1時 16分 :16January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:16:4913:16:4913:161/26/2023 1:16:49 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:4913:16:49January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 16分 49秒 下午 1時 16分 13:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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