兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)-預(yù)覽頁
【正文】 ? 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考 ? 客戶語言 創(chuàng)意思考 ? 產(chǎn)品剛上市，消費者不知道 提升知名度，引起興趣 ? 競爭者太多，加強廣告，增加銷售 增加偏好度品牌轉(zhuǎn)換 ? 產(chǎn)品性能和特點 消費者利益點 ? 前輪驅(qū)動 爬坡力強，省油 ? 中置盤帶 行駛平穩(wěn) ? 電子噴射式發(fā)動機 起步迅速，提速快 ? 含維生素 營養(yǎng)，健康 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 ? ? ? ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 ? 開大會前后！ ? 作預(yù)算期間！ ? 月初及月終！ ? 休假前后 ！ 產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？ 廣告能夠解決的問題 建立、提升品牌的知名度 提高消費者對品牌的興趣 激起購買欲望 教育使用方法或產(chǎn)品知識 增加使用頻率或使用場合 改變錯誤認識 廣告不能解決的問題 產(chǎn)品質(zhì)量太差 鋪貨差或斷貨 產(chǎn)品定價不合理 產(chǎn)品進入衰退期 化被動為主動自我保護 ? 了解銷售狀況和銷售目標 ? 及時追蹤并確認廣告效果 ? 密切注意市場及競爭者動態(tài)，并主動策劃下一步廣告及促銷活動 制作免費 預(yù)算合理 ? 設(shè)法先了解制作費用及媒介預(yù)算的分配 ? 創(chuàng)意不必太受預(yù)算限制（或許有私房錢） ? ”可以說清楚的，不必采用” ? 國內(nèi)本地能做的不必到國外外地去做 ? 善用客戶的既有資源 ? 努力推廣客戶的產(chǎn)品 ? “貨比三家”不吃虧 ? 建立完善的估價制度 ? 大膽啟用新手，即降低成本，又提高配合度 ? 妥善規(guī)劃，預(yù)留時間，減少花費，提高質(zhì)量 如何馬上就能播？ ? 減少急件，提高效率，降低成本 ? 先讓客戶了解代理商標準作業(yè)流程及所需時間 ? 與客戶建立期限的共識 ? 給客戶留一點評估時間 ? 隨時提醒客戶注意期限 ? 可以一天完成的工作決不拖延 ? 時間計劃預(yù)留空間，盡早進行，以期提前完成 ? 提案一定要有結(jié)論，立即落實，以免夜長夢多 好廣告就是 ? 符合策略和客戶意愿 ? 充分體現(xiàn)創(chuàng)意的才華 ? 創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績 ? 用最合理最經(jīng)濟的錢，在盡可能短的時間內(nèi)，完成最佳質(zhì)量的作品 ≈ 專家 ? 產(chǎn)品專家 ? 市場專家 ? 企劃專家 ? 溝通專家 ? 販賣專家 ? 管理專家 ? 財務(wù)專家 需要提高的大能力 ? 溝通 ? 企劃 ? 創(chuàng)意 ? 執(zhí)行 內(nèi)部運作的重要環(huán)節(jié) 客戶簡報 開卡 客戶確認 客戶驗收 客戶付款 內(nèi)部作業(yè) 擬案 提案報價 執(zhí)行 結(jié)卡 主管審核 主管指導(dǎo) 主管指導(dǎo) 調(diào)度財務(wù) 謝謝！ 如 何 提 案 一、如何提案 目的：讓你想的（策略）與做的（戰(zhàn)術(shù)） 技巧 化成有效的提案。 ? 受眾或提案對象受到啟發(fā)（生意或 …… ）。 、抓大綱，（ ：關(guān)鍵點）。 、時間管理。 ? 雛形 ? 筆記得到提綱，提綱能切領(lǐng)，邏輯架構(gòu)便完成。 勿在灌木叢中打搶，簡扼冗長，圍繞主題編出提案之邏輯，勿旁敲側(cè)擊。 用口語寫。樣樣都反應(yīng) ―你是一個什么樣的人 ‖的一個豐富表現(xiàn)。學(xué)會使用視覺效果，直觀的將受眾的注意點擺在你的焦點上來。 ? 勿用“馬有失蹄’來安慰自己的錯誤。 ? （）用手指字念，或善用電腦。 快速提綱，進入口授。 重不浪費每份撰案的思考部分。 沒有議程或備“應(yīng)變計劃”。 撰案與提案內(nèi)容不能解決問題，甚至不一致。 木訥、吊板、了無生趣、無法令人心動。 ? 誰主提？ ? 從客戶觀點來挖出客戶問題的核心。 ? 是否足夠時間來完成受眾托付的任務(wù)。 、擒賊擒王 ? 王的心與神何生？ ? 眼觀四方，多備一人。 ? 一點緊張也是好的。 念一遍議程、會議目的、廣告策略 …… 會議要解決什么問題。 ? 先報議程進度。 、結(jié)尾 ? 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束。 ? 結(jié)尾時要留下深刻印象，影響極大。 主講者須對受眾所關(guān)心的事有極高的興趣及關(guān)心度。 ? 座位的排序，誰負責(zé)聽弦外之音。如：廣告計劃、階段流程、表現(xiàn)、 …… 、視覺輔助工具的有效運用。 簡扼處理畫面，不要花巧標題或引號。 降低緊張，提升熟練與信心。 13:10:1813:10:1813:101/26/2023 1:10:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 10分 18秒 13:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 10分 18秒 下午 1時 10分 13:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:10:1813:10:1813:10Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 1時 10分 :10January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:10:1813:10:1813:101/26/2023 1:10:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:1813:10:18January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 10分 18秒 下午 1時 10分 13:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1