凌潔冰：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 :16:4913:16:49January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 16分 :16January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 16分 49秒 下午 1時 16分 13:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:16:4913:16:4913:161/26/2023 1:16:49 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?其次是銷售管理經(jīng)驗 經(jīng)銷商可以在物流、資金管理、銷售隊伍建設(shè)上得以提高。 ? 陳列效果改進。教會經(jīng)銷商怎樣做銷售預(yù)測，怎樣保持合理的安全庫存，從而使公司價值鏈在“存貨管理”上具有核心競爭能力。 ? 減少各環(huán)節(jié)的存貨，有效的辦法就是加強市場信息的反饋，尤其要加強“進銷存”以及“市場信息”“競爭對手”等信息的反饋。存貨風(fēng)險主要是指變現(xiàn)風(fēng)險與斷貨風(fēng)險。 ? 與經(jīng)銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產(chǎn)品（型號、容積、真空管長度等）能否滿足其銷售區(qū)域的需要。 發(fā)展并管理、服務(wù)經(jīng)銷商的五條原則 14 了解經(jīng)銷商 對經(jīng)銷商的服務(wù)和管理 15 工作重點 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)的維護 新客戶開發(fā) 良好的售后服務(wù) 全系列推廣 有效的銷售管理 16 全系列推廣 只要有適合公司產(chǎn)品的地方，就要有公司系列產(chǎn)品銷售 17 ?利用客戶卡 找出適合客戶形態(tài)的產(chǎn)品系列和型號 告訴客戶銷售全系列產(chǎn)品的好處 告訴客戶增加 系列和型號 會帶來利潤 ?利用銷售設(shè)備帶進全系列產(chǎn)品 演示道具 終端物料 樣機 ?一體化供應(yīng)，完整無缺 只要找到我們一家，就可以滿足各種消費者的需求 全系列推廣 18 “服務(wù)”是公司產(chǎn)品的“附加價值” 良好的售后服務(wù) 19 ?彰顯公司信譽 ?穩(wěn)定已有客戶 ?獲得市場信息 ?增加銷售業(yè)績 良好的售后服務(wù)，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單 建立良好的客情關(guān)系 借良好的售后服務(wù)已實現(xiàn)當(dāng)初對客戶的承諾，顯示公司優(yōu)良的信譽 通過“服務(wù)”增加與客戶個層面的融洽，強化客戶的“忠誠度” 直接、間接獲得客戶對產(chǎn)品、對公司的需求；了解對手的信息 客戶在良好的服務(wù)下樂意銷售公司的產(chǎn)品，樂意推廣公司的新產(chǎn)品 20 服務(wù) —— 實際送貨服務(wù) ? 記錄每次與經(jīng)銷商下訂單的時間和送貨的時間 ? 確定產(chǎn)品在預(yù)定的時間內(nèi)送達，這樣才能有效運用“最低庫存”計算準確的庫存量。 經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商 10 ?他們喜歡 能解決工作中的難題 與他們的銷售人員合作良好 能干、效率高 ?他們不喜歡 始終站在生產(chǎn)廠商的一邊 對經(jīng)銷商和市場不負責(zé)任 從不考慮經(jīng)銷商的感受 不誠實、不可靠 經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商銷售人員 11 ? 經(jīng)濟效益 — 與直接操作相比節(jié)約了成本 ? 處理前線問題 — 避免爭論 ? 節(jié)省業(yè)務(wù)運作時間以便增強戰(zhàn)略性管理 ? 投資低 — 經(jīng)銷商正在做試驗 — 較容易認識地域情況 — 信貸風(fēng)險較低 為什么將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商？ 12 市場開拓 市場 生動化 獲得訂單 送貨 收款 倉儲 生 產(chǎn) 消費 產(chǎn)品流動的主要功能 13 ? 建立“合作伙伴關(guān)系”及相互信任。 ?經(jīng)銷商的銷售人員通常對收集訂單比建立品牌更感興趣并且激勵系統(tǒng)一般與銷量相關(guān)。 － 通常發(fā)生在策略性城市的市中心。凌潔冰： 經(jīng)銷商的管理 1 了解經(jīng)銷商 對經(jīng)銷商的服務(wù)和管理 2 我們是通過經(jīng)銷商銷售， 而不是銷售給經(jīng)銷商。 直接銷售隊伍（ DST）＋（ WSD）經(jīng)銷商 銷售方式的分類 5 經(jīng)銷商 是指將購入的產(chǎn)品以批量銷售的形式通過自己擁有的分銷渠道向零售商進行銷售的獨立或連鎖的商業(yè)機構(gòu)。 ?經(jīng)銷商一般沒有高品質(zhì)的管理人員、管理系統(tǒng)及信息技術(shù)等。 — 輔助經(jīng)銷商的活動；不要采取會導(dǎo)致沖突的方式進行競爭。 ? 找出延遲送貨或部分送貨的原因并加以解釋，取得諒解，增進信任，也顯
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1