【正文】 紹 讓每個美容師做介紹（要求內(nèi)容） （ 1）、 主要在店負責什么？ （ 2） 、 有什么特長？ （ 3） 、 服務顧客有多少？多少消費高的客戶？ (4)、 每個月任務額多少？能完成多少？ （目的是了解重點客戶掌握在哪幾個美容師手里。（對自己哪些感興趣想要解決的） （ 6）、 曾做過什么身體項目，是用什么品種做的，（精油，刮痧，拔罐還是什么？） （ 7）、 對目前的項目滿意度如何？ 設立計劃與目標 （ 1）、 、 根據(jù)客戶檔案定出本次活動的計劃業(yè)績 （ 會議活動前的顧客檔案及目標與計劃 ）。總之，就按目前的項目來做針對的邀約。負責人： （ 3）、 擺放好坐診室（最好是圓桌且坐下后與心臟同平。 活動中的配合及注意事項 （ 1）、 客人來 時盡量引導來坐診室，（最好是客人來的第一時間看診，如果是做完其他項目才去看的話不一定有充足的時間，不利于進行銷售，或者做到一半的時間看也可以，原則是要客人想看才給他看，而不是我們求著他看，這樣的成功率高。 辛苦 馮 專家了這是我非常好的貴賓一直對我支持很大，看怎么能更好的幫到王姐。能快速的散開淤結。根據(jù)客人的需求，（如：那請問專家王姐一直想去臉上的斑什么方法好點。（如果覺的客人不感興趣，不用開，強調(diào)如果能開通就做。我們這里的做完效果都很好。這樣能夠有對比。那就可以降成 16000，變成送一個。但每次要拿多一個給客做假象，而不用。我們以前做 3980 的都沒送，千萬不能和別人講，而且做好了要幫我們介紹客好嗎？ 因擔心效果的 美容師：王姐效果不用擔心，包在我身上，我做了好幾個有信心，而且開穴那么好，沒問題。或者是先做治療期的等有效果了再加鞏固。那這時美容師出來，專家進去詢問情況。重點是所有過程要正常，不要讓客覺的壓銷而是真心為他身體 著想，所有步驟要連貫不能脫節(jié)。 （ 四 ） 、 成交后的操作步驟 把客人需要的產(chǎn)品一次性的搬進來，并按操作順序擺放好，并拆開包裝把一面身體的每個部位的藥液倒出來。 開穴 （參考開穴程序）這個環(huán)節(jié)需要人員相互配合。 點穴 （一碗藥液分三次刷每刷一次在等吸收過程中需點壓穴位。問“刷卡還是交現(xiàn)金方便？”如不夠可交定金 如果在活動期交了款的第二天可以不來，以免第二天太忙沒辦法接新客，未交款的告知第二天要檢穴有利收款。 1 要強調(diào)中醫(yī)的獨特性，信則有效和易經(jīng)有關。以免影響效果。如果這樣說肯定是 失敗 ） 。于是美容師繼續(xù)說：根據(jù)您目前的身體看，是屬于虛癥，現(xiàn)在我給您做了當歸活絡素 /子宮套調(diào)理后，您就放心的睡覺吧 （心理暗示催眠） 。 （項目只要美容師技術到位） 其實銷售開始了。 美容師銷售口術 《沒有培訓的員工是沒有生產(chǎn)力的 沒有教育的顧客是沒有購買力的 沒有投資的老板是沒有發(fā)展力的》 我今天沒帶那么多錢！ 答：好的，大姐！我知道，現(xiàn)在一般人身邊都不帶現(xiàn)金了，對了，大姐！我今天先幫您把表格訂購單填好。 【老顧客：我不是有一段時間不在嗎？我就是去接受“尊湟”的培訓】 【新顧客：我也是經(jīng)過“尊湟”的嚴格培訓的】 最重要就是確保索萊雅能給每個使用者所帶來的效果，所以我們也是這個地區(qū)唯一的代理。《說本院的案例》 “尊湟”對我的皮膚是否有傷害，會不會有副作用？ 答：大姐！您真的很細心而且很懂得照顧您的肌膚和身體，我們美容院【會所】最重視的也就是產(chǎn)品對客戶的反應，所以我們是經(jīng)過嚴格的選擇，也考察過許多做過“尊湟”的美容院【會所】，它真的能帶給您安全、綠色、我們從引進來到現(xiàn)在有許多顧客在調(diào)理，她們 每一個都非常滿意而且還繼續(xù)在調(diào)理，【包括我們的院長及美容院 x員工】。 效果有了我才給錢？ 答：大姐您好幽默的， 大姐記得哦，索萊雅產(chǎn)品一定要按照我剛剛跟你說過的時間來調(diào)理，這過程大姐你會感受到你的身體一天比一天更輕松、更舒服，而且在調(diào)理一階段后，您會發(fā)現(xiàn)您比現(xiàn)在更加年輕有勁了。還有啊，我們先給您開穴，然后敷上本草活絡素藥液完全被肌膚吸收、進入經(jīng)絡，再上本草舒緩油加手法調(diào)療、調(diào)陰陽、理虛實、疏瘀結、排濕毒。 【 2】是的，是應該考慮一下，對了大姐，您是考慮關于哪方面的問題，在什么情況下，您會現(xiàn)在決定呢！ 1跟我打個折，我就馬上決定?。ㄐ骂櫩停? 答：大姐！我相信您今天來我們美容院【會所】最大的目的就是希望自己越來越好，我們美容院【會所】最重視的也是這一點，“尊湟”產(chǎn)品療程的效果及我們所提供的服務，相信這一點才是大姐您最關心最在乎的問題。中醫(yī)經(jīng)典古籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》認為經(jīng)絡是“人之所以生，病之所以成，人之所以治，病之所以起”的根源。 經(jīng)絡養(yǎng)生、治病的優(yōu)勢，除了綠色無 副作用外，還標本同治，多病同治。只要找到病因在哪條經(jīng)絡，需要按哪個穴位，用補法還是瀉法，從而選取對應的經(jīng)絡和穴位進行調(diào)整。如在有些疾病的病理過程中，?？稍诮?jīng)絡循行通路上出現(xiàn)明顯的壓痛，或結節(jié)、條索等反應物，以及相應的部位皮膚色澤、形態(tài)、溫度等變化。所以分析經(jīng)絡的病理變化，必須與它相絡屬的臟腑聯(lián)系起來。內(nèi)臟病變又可通過經(jīng)絡反應到體表組織器官，如肝病脅痛、腎病腰痛、心火上炎可致舌部生瘡、大腸、胃腑有熱可致牙齦腫痛等等。 如腸癰患者，有時在足陽明胃經(jīng)的上巨虛出現(xiàn)壓痛；長期消化不良的病人，有時可在脾俞穴見到異常變化。用手指在摸到的結節(jié)處敷上“開穴精華”、“活絡素”加以推按揉壓，能起到較好的治療效果。 以上都可以用“開穴精華”、“活絡素”外敷養(yǎng)生 療 法調(diào)理。不熱的 老師 問：哦，對 了姐，您大椎穴有“寒毒”進入，“寒毒”入內(nèi)為人體氣血運行不暢，氣滯血瘀，嚴重為導止頸椎、肩膀難受、頭暈頭痛、睡眠質(zhì)量不好。肩頸不好的人，同時為影響您的乳腺問題。姐！您擁有了穿山龍活絡素 /肩頸保養(yǎng)套，就等于擁有了健康。現(xiàn)在很多客人做了我們產(chǎn)品（體驗）后感覺特別好，做完后身體輕松了，人精神了，氣血也好了很多（說案例）。甚至偏頭痛等癥狀的出現(xiàn)。 ? 姐！這樣一定要調(diào)理 穿山龍活絡素 —— 肩頸 保養(yǎng)套才能有效解決或緩解你的狀癥。 ? 姐！我現(xiàn)在打開套合了，馬上給你做上， 姐您一定要按療程調(diào)理哦。 ? 姐！您看您看！腰背部都這樣一高一低了，上焦有痘痘，下焦有黑色紋，脊椎也不在一條線上、彎了好多，嘩！腰部 摸去這么冷啊。 ? 姐！何首烏活絡素 —— 腰背調(diào)理套正好針對以上的一系列問題起了很強的調(diào)理及輔助治療作用，因為何首烏、鱉甲等中草藥組成配方具有祛風除濕，補肝腎，益精血，強筋骨之功效。 ? 何首烏活絡素 —— 腰背 調(diào)理套無依賴 性，可以常年使用。 女性的乳房 是 女性美最突出的部位之一，也是 女性內(nèi)分泌和動情激素促進夫妻性愛的主要功能。 18歲 35 歲是乳腺增生的發(fā)病期， 35 歲 55 歲是乳腺癌的發(fā)病期。但很多人還不知乳腺增生嚴重會引發(fā)一系列 婦科疾病；因為它們走的是同一條經(jīng)絡 沖任兩脈奇經(jīng) （ 沖任同起于胞中，主胞胎，調(diào)月經(jīng)，任養(yǎng)胞胎。為避免以上的問題，請及早治療，以防后患，女性最不能等的病癥就是乳腺和婦科。 ? 姐！ 三七活絡素 —— 乳腺 保養(yǎng)套正好針對以上的一系列問題起了很強的調(diào)理及輔助治療，它主要以中草藥三七、穿山甲、王不留行等組成。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開做上了，您一定記住要按照遼程來調(diào)理哦！ 紅景天活絡素 —— 心肌養(yǎng)生套 ? 姐！ 來俯下，我現(xiàn)在給您摸一下 脊椎和膀胱經(jīng) ，摸您那里有痛告訴我，讓我好好給您查一查。 侯耀文去世前一天突然感覺胸悶 。對面部皮膚灰白無光澤、痤瘡及人體內(nèi)新陳代謝不暢使各種皮膚性問題從根 本上解決。 姐！我給您大腿內(nèi)側(cè)肝經(jīng)壓一下，啊、痛吧！姐！這樣一定要調(diào)理 靈芝活絡素 —— 肝膽 養(yǎng)生套與 雪蓮活絡素 —— 關節(jié) 保養(yǎng)套有效的結合才能解決或緩解你的狀癥。這是中草藥的根本，按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。面目虛浮郁脹 、 全身浮腫 、 嗜睡神昏 、 經(jīng)期提前 、 行經(jīng)淋漓不凈 、 經(jīng)血量多 、 血色淡紅。 ? 姐！ 長白參活絡素 —— 脾胃 養(yǎng)生套正好針對以上的一系列問題起了很強的調(diào)理及輔助治療作用，它主要以長 白參、貢白術、茯苓、山楂等中草藥組成。 嚴重的話會導止免疫力下降、易疲勞、易感冒等癥狀發(fā)生。 ? 姐！川貝活絡素 —— 肺部養(yǎng)生套正好針對以上的一系列問題起了很強的調(diào)理及輔助治療作用，它主要以中草藥川 貝、蟲草、高麗參增強人體抵抗力、免疫力、預防邪氣侵入、增強肺部活力、調(diào)養(yǎng)心肺功能、延年益壽。 ? 姐！您下焦腰部不好！您皮膚顏色變黑，并有妊娠 紋，腰大肌兩邊 這樣撥你很痛吧！按壓您腰椎也有痛吧！ 姐！這樣可不好了。 ? 姐！摸去腰部還好涼?。〗?！這樣一定要調(diào)理 蟲草活絡素 —— 腎部 養(yǎng)生套才能解決或緩解你的狀癥 ? 姐！ 蟲草活絡素 —— 腎部 養(yǎng)生套正好針對以上的一系列問題起了很強的調(diào)理及輔助治 療作用，它主要以中草藥蟲草、鹿茸、海龍、 補腎強腰。 ? 姐！您 下腹 胞宮處（子宮、卵巢） 有 卵圓形結節(jié) 和好多顆粒，這樣按壓你很痛吧！ 姐！這樣可不好了，有很多人會發(fā)生乳房不良、 不孕不育、性冷淡、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、腰痛頭暈、耳鳴、兩腿浮腫、面部晦暗無光澤有著密切的關系分 不開。 按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。姐！您知道！手和腳上有三陰、三陽共十二條經(jīng)絡在通行，如果它出現(xiàn)問題了，就會導致關節(jié)炎，類風濕性關節(jié)炎、骨股頭壞死、癱瘓等；還會導致腿 變形，粗細不同，靜脈曲張，不但影響身體不便，還影響了美觀問題。甚至 有乳腺增生、乳腺炎、乳腺癌等事的發(fā)生。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開做上了，您一定記住要按照遼程來調(diào)理哦！ ? 產(chǎn)品市場反應解決辦法 什么叫養(yǎng)生 指保養(yǎng)、調(diào)養(yǎng)、頤養(yǎng)生命。 當臟腑健康有問題時，經(jīng)絡馬上就會有反應，表現(xiàn)出不通暢，中醫(yī)認為：“不通則痛、痛則不通”，各種病邪痛甚至腫塊，均源于經(jīng)絡的不通所至。養(yǎng)生就如同種樹，樹要定期澆水，人要定時吃飯；樹要施不同的肥料，人要養(yǎng)心、疏肝、潤肺、滋腎、補脾。那么，我們“活絡素”藥液代替運動，產(chǎn)生的效果不僅僅是全身表面上的輕松，而是有效治療已病，預防未?。∮兴嵬锤械妮p重以及時間長短，都能反映出自身亞健康的嚴重程度，酸痛時間越久證明自身不通暢的情況越嚴重，同時驗證本產(chǎn)品為專業(yè)養(yǎng)生的純 中藥“活絡素”藥液，卻有實效，不同于任何產(chǎn)品；用后不痛不癢沒感覺。 排毒的具體表現(xiàn) 有些人敷“開穴精華”部位會有發(fā)癢發(fā)熱發(fā)紅的現(xiàn)象這是排“風火毒”的表現(xiàn)。以上的一切反應，也就是所謂的病灶，我們就可迅速的診斷出顧客的“亞健康”狀態(tài)，分陰陽、論虛實、說寒熱暑燥。同時“活絡素”和“開穴精華”還能代替中醫(yī)的針灸、按摩、刮痧、拔罐，同時還具有排六毒：風毒、寒毒、暑毒、濕毒、燥毒、火毒；所以在敷“開穴精華”的時候就可以看見濕氣、寒氣從毛孔排出。針刺感是因為“開穴精華”它代替針灸，通過經(jīng)絡順經(jīng)調(diào)理的滲透，均勻的刺激每個反射點和穴位，灼熱感是像灸療，通過這種熱感來祛風散寒，把體內(nèi)多余的濕氣從毛孔排出，從而調(diào)和氣血，疏通經(jīng)絡。如果皮膚沒有問題的人敷上“活絡素”后，會有滋潤皮膚的效果。而“活絡素”藥液既可以最大程度的促進血液從曲張分叉的毛細 血管中循環(huán)出來，而且還可以增強血管壁的彈性、改善血管壁脆弱的現(xiàn)狀，避免更多的曲張現(xiàn)象。為了我們不再做那無知和無謂的人，從現(xiàn)在開始 ，讓我們重視起我們和家人的健康。因為時間有限，因此，希望您在百忙之中能夠抽出您的寶貴時間，來重 視一下您和您家人的健康，這是我回報社會，回報您，這次的健康檢查全部免費，這是個難得 的機會，望您不要錯過，更別辜負了我們夏氏全體員工的這份誠心和愛心，真誠的祝福您及家人永遠健康幸福。認為“經(jīng)脈者，決生死、調(diào)虛實，不可以不通”。這是因為經(jīng)絡養(yǎng)生治病嚴格來說并不是針對某種病，而是針對某種“證癥”，也就是引起陰陽失調(diào)的根源?！侗怡o心書》：“學醫(yī)不知經(jīng)絡，開口動手便錯。通過望色、循經(jīng)觸摸反應物和按壓等，可推斷疾病的病理狀況。 經(jīng)絡也是臟腑之間、臟腑與體表組織器官之間病變相互影響的渠道。都說明經(jīng)絡是病邪傳注的途徑。臨床上采用循經(jīng)診察，捫穴診察、捫穴診察、經(jīng)絡電測定等方法檢查有關經(jīng)絡、腧穴的變化，可作診斷參考。 皮膚科疾患：一般多在胸椎一、三、七、九兩旁和曲池、血海等部位出現(xiàn)結節(jié)。