【正文】 紹 讓每個(gè)美容師做介紹（要求內(nèi)容） （ 1）、 主要在店負(fù)責(zé)什么？ （ 2） 、 有什么特長(zhǎng)？ （ 3） 、 服務(wù)顧客有多少？多少消費(fèi)高的客戶？ (4)、 每個(gè)月任務(wù)額多少？能完成多少？ （目的是了解重點(diǎn)客戶掌握在哪幾個(gè)美容師手里。（對(duì)自己哪些感興趣想要解決的） （ 6）、 曾做過(guò)什么身體項(xiàng)目，是用什么品種做的，（精油，刮痧，拔罐還是什么？） （ 7）、 對(duì)目前的項(xiàng)目滿意度如何？ 設(shè)立計(jì)劃與目標(biāo) （ 1）、 、 根據(jù)客戶檔案定出本次活動(dòng)的計(jì)劃業(yè)績(jī) （ 會(huì)議活動(dòng)前的顧客檔案及目標(biāo)與計(jì)劃 ）。總之，就按目前的項(xiàng)目來(lái)做針對(duì)的邀約。負(fù)責(zé)人： （ 3）、 擺放好坐診室（最好是圓桌且坐下后與心臟同平。 活動(dòng)中的配合及注意事項(xiàng) （ 1）、 客人來(lái) 時(shí)盡量引導(dǎo)來(lái)坐診室，（最好是客人來(lái)的第一時(shí)間看診，如果是做完其他項(xiàng)目才去看的話不一定有充足的時(shí)間，不利于進(jìn)行銷售，或者做到一半的時(shí)間看也可以，原則是要客人想看才給他看，而不是我們求著他看，這樣的成功率高。 辛苦 馮 專家了這是我非常好的貴賓一直對(duì)我支持很大，看怎么能更好的幫到王姐。能快速的散開(kāi)淤結(jié)。根據(jù)客人的需求，（如：那請(qǐng)問(wèn)專家王姐一直想去臉上的斑什么方法好點(diǎn)。（如果覺(jué)的客人不感興趣，不用開(kāi)，強(qiáng)調(diào)如果能開(kāi)通就做。我們這里的做完效果都很好。這樣能夠有對(duì)比。那就可以降成 16000，變成送一個(gè)。但每次要拿多一個(gè)給客做假象，而不用。我們以前做 3980 的都沒(méi)送，千萬(wàn)不能和別人講，而且做好了要幫我們介紹客好嗎？ 因擔(dān)心效果的 美容師：王姐效果不用擔(dān)心，包在我身上，我做了好幾個(gè)有信心，而且開(kāi)穴那么好，沒(méi)問(wèn)題?；蛘呤窍茸鲋委熎诘牡扔行Ч嗽偌屿柟?。那這時(shí)美容師出來(lái)，專家進(jìn)去詢問(wèn)情況。重點(diǎn)是所有過(guò)程要正常，不要讓客覺(jué)的壓銷而是真心為他身體 著想，所有步驟要連貫不能脫節(jié)。 （ 四 ） 、 成交后的操作步驟 把客人需要的產(chǎn)品一次性的搬進(jìn)來(lái)，并按操作順序擺放好，并拆開(kāi)包裝把一面身體的每個(gè)部位的藥液倒出來(lái)。 開(kāi)穴 （參考開(kāi)穴程序）這個(gè)環(huán)節(jié)需要人員相互配合。 點(diǎn)穴 （一碗藥液分三次刷每刷一次在等吸收過(guò)程中需點(diǎn)壓穴位。問(wèn)“刷卡還是交現(xiàn)金方便？”如不夠可交定金 如果在活動(dòng)期交了款的第二天可以不來(lái)，以免第二天太忙沒(méi)辦法接新客，未交款的告知第二天要檢穴有利收款。 1 要強(qiáng)調(diào)中醫(yī)的獨(dú)特性，信則有效和易經(jīng)有關(guān)。以免影響效果。如果這樣說(shuō)肯定是 失敗 ） 。于是美容師繼續(xù)說(shuō)：根據(jù)您目前的身體看，是屬于虛癥，現(xiàn)在我給您做了當(dāng)歸活絡(luò)素 /子宮套調(diào)理后，您就放心的睡覺(jué)吧 （心理暗示催眠） 。 （項(xiàng)目只要美容師技術(shù)到位） 其實(shí)銷售開(kāi)始了。 美容師銷售口術(shù) 《沒(méi)有培訓(xùn)的員工是沒(méi)有生產(chǎn)力的 沒(méi)有教育的顧客是沒(méi)有購(gòu)買力的 沒(méi)有投資的老板是沒(méi)有發(fā)展力的》 我今天沒(méi)帶那么多錢！ 答：好的，大姐！我知道，現(xiàn)在一般人身邊都不帶現(xiàn)金了，對(duì)了，大姐！我今天先幫您把表格訂購(gòu)單填好。 【老顧客：我不是有一段時(shí)間不在嗎？我就是去接受“尊湟”的培訓(xùn)】 【新顧客：我也是經(jīng)過(guò)“尊湟”的嚴(yán)格培訓(xùn)的】 最重要就是確保索萊雅能給每個(gè)使用者所帶來(lái)的效果，所以我們也是這個(gè)地區(qū)唯一的代理?！墩f(shuō)本院的案例》 “尊湟”對(duì)我的皮膚是否有傷害，會(huì)不會(huì)有副作用？ 答：大姐！您真的很細(xì)心而且很懂得照顧您的肌膚和身體，我們美容院【會(huì)所】最重視的也就是產(chǎn)品對(duì)客戶的反應(yīng)，所以我們是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選擇，也考察過(guò)許多做過(guò)“尊湟”的美容院【會(huì)所】，它真的能帶給您安全、綠色、我們從引進(jìn)來(lái)到現(xiàn)在有許多顧客在調(diào)理，她們 每一個(gè)都非常滿意而且還繼續(xù)在調(diào)理，【包括我們的院長(zhǎng)及美容院 x員工】。 效果有了我才給錢？ 答：大姐您好幽默的， 大姐記得哦，索萊雅產(chǎn)品一定要按照我剛剛跟你說(shuō)過(guò)的時(shí)間來(lái)調(diào)理，這過(guò)程大姐你會(huì)感受到你的身體一天比一天更輕松、更舒服，而且在調(diào)理一階段后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您比現(xiàn)在更加年輕有勁了。還有啊，我們先給您開(kāi)穴，然后敷上本草活絡(luò)素藥液完全被肌膚吸收、進(jìn)入經(jīng)絡(luò)，再上本草舒緩油加手法調(diào)療、調(diào)陰陽(yáng)、理虛實(shí)、疏瘀結(jié)、排濕毒。 【 2】是的，是應(yīng)該考慮一下，對(duì)了大姐，您是考慮關(guān)于哪方面的問(wèn)題，在什么情況下，您會(huì)現(xiàn)在決定呢！ 1跟我打個(gè)折，我就馬上決定?。ㄐ骂櫩停? 答：大姐！我相信您今天來(lái)我們美容院【會(huì)所】最大的目的就是希望自己越來(lái)越好，我們美容院【會(huì)所】最重視的也是這一點(diǎn)，“尊湟”產(chǎn)品療程的效果及我們所提供的服務(wù)，相信這一點(diǎn)才是大姐您最關(guān)心最在乎的問(wèn)題。中醫(yī)經(jīng)典古籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》認(rèn)為經(jīng)絡(luò)是“人之所以生，病之所以成，人之所以治，病之所以起”的根源。 經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、治病的優(yōu)勢(shì)，除了綠色無(wú) 副作用外，還標(biāo)本同治，多病同治。只要找到病因在哪條經(jīng)絡(luò)，需要按哪個(gè)穴位，用補(bǔ)法還是瀉法，從而選取對(duì)應(yīng)的經(jīng)絡(luò)和穴位進(jìn)行調(diào)整。如在有些疾病的病理過(guò)程中，?？稍诮?jīng)絡(luò)循行通路上出現(xiàn)明顯的壓痛，或結(jié)節(jié)、條索等反應(yīng)物，以及相應(yīng)的部位皮膚色澤、形態(tài)、溫度等變化。所以分析經(jīng)絡(luò)的病理變化，必須與它相絡(luò)屬的臟腑聯(lián)系起來(lái)。內(nèi)臟病變又可通過(guò)經(jīng)絡(luò)反應(yīng)到體表組織器官，如肝病脅痛、腎病腰痛、心火上炎可致舌部生瘡、大腸、胃腑有熱可致牙齦腫痛等等。 如腸癰患者，有時(shí)在足陽(yáng)明胃經(jīng)的上巨虛出現(xiàn)壓痛；長(zhǎng)期消化不良的病人，有時(shí)可在脾俞穴見(jiàn)到異常變化。用手指在摸到的結(jié)節(jié)處敷上“開(kāi)穴精華”、“活絡(luò)素”加以推按揉壓，能起到較好的治療效果。 以上都可以用“開(kāi)穴精華”、“活絡(luò)素”外敷養(yǎng)生 療 法調(diào)理。不熱的 老師 問(wèn)：哦，對(duì) 了姐，您大椎穴有“寒毒”進(jìn)入，“寒毒”入內(nèi)為人體氣血運(yùn)行不暢，氣滯血瘀，嚴(yán)重為導(dǎo)止頸椎、肩膀難受、頭暈頭痛、睡眠質(zhì)量不好。肩頸不好的人，同時(shí)為影響您的乳腺問(wèn)題。姐！您擁有了穿山龍活絡(luò)素 /肩頸保養(yǎng)套，就等于擁有了健康?，F(xiàn)在很多客人做了我們產(chǎn)品（體驗(yàn)）后感覺(jué)特別好，做完后身體輕松了，人精神了，氣血也好了很多（說(shuō)案例）。甚至偏頭痛等癥狀的出現(xiàn)。 ? 姐！這樣一定要調(diào)理 穿山龍活絡(luò)素 —— 肩頸 保養(yǎng)套才能有效解決或緩解你的狀癥。 ? 姐！我現(xiàn)在打開(kāi)套合了，馬上給你做上， 姐您一定要按療程調(diào)理哦。 ? 姐！您看您看！腰背部都這樣一高一低了，上焦有痘痘，下焦有黑色紋，脊椎也不在一條線上、彎了好多，嘩！腰部 摸去這么冷啊。 ? 姐！何首烏活絡(luò)素 —— 腰背調(diào)理套正好針對(duì)以上的一系列問(wèn)題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療作用，因?yàn)楹问诪?、鱉甲等中草藥組成配方具有祛風(fēng)除濕，補(bǔ)肝腎，益精血，強(qiáng)筋骨之功效。 ? 何首烏活絡(luò)素 —— 腰背 調(diào)理套無(wú)依賴 性，可以常年使用。 女性的乳房 是 女性美最突出的部位之一，也是 女性內(nèi)分泌和動(dòng)情激素促進(jìn)夫妻性愛(ài)的主要功能。 18歲 35 歲是乳腺增生的發(fā)病期， 35 歲 55 歲是乳腺癌的發(fā)病期。但很多人還不知乳腺增生嚴(yán)重會(huì)引發(fā)一系列 婦科疾病；因?yàn)樗鼈冏叩氖峭粭l經(jīng)絡(luò) 沖任兩脈奇經(jīng) （ 沖任同起于胞中，主胞胎，調(diào)月經(jīng)，任養(yǎng)胞胎。為避免以上的問(wèn)題，請(qǐng)及早治療，以防后患，女性最不能等的病癥就是乳腺和婦科。 ? 姐！ 三七活絡(luò)素 —— 乳腺 保養(yǎng)套正好針對(duì)以上的一系列問(wèn)題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療，它主要以中草藥三七、穿山甲、王不留行等組成。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開(kāi)做上了，您一定記住要按照遼程來(lái)調(diào)理哦！ 紅景天活絡(luò)素 —— 心肌養(yǎng)生套 ? 姐！ 來(lái)俯下，我現(xiàn)在給您摸一下 脊椎和膀胱經(jīng) ，摸您那里有痛告訴我，讓我好好給您查一查。 侯耀文去世前一天突然感覺(jué)胸悶 。對(duì)面部皮膚灰白無(wú)光澤、痤瘡及人體內(nèi)新陳代謝不暢使各種皮膚性問(wèn)題從根 本上解決。 姐！我給您大腿內(nèi)側(cè)肝經(jīng)壓一下，啊、痛吧！姐！這樣一定要調(diào)理 靈芝活絡(luò)素 —— 肝膽 養(yǎng)生套與 雪蓮活絡(luò)素 —— 關(guān)節(jié) 保養(yǎng)套有效的結(jié)合才能解決或緩解你的狀癥。這是中草藥的根本，按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。面目虛浮郁脹 、 全身浮腫 、 嗜睡神昏 、 經(jīng)期提前 、 行經(jīng)淋漓不凈 、 經(jīng)血量多 、 血色淡紅。 ? 姐！ 長(zhǎng)白參活絡(luò)素 —— 脾胃 養(yǎng)生套正好針對(duì)以上的一系列問(wèn)題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療作用，它主要以長(zhǎng) 白參、貢白術(shù)、茯苓、山楂等中草藥組成。 嚴(yán)重的話會(huì)導(dǎo)止免疫力下降、易疲勞、易感冒等癥狀發(fā)生。 ? 姐！川貝活絡(luò)素 —— 肺部養(yǎng)生套正好針對(duì)以上的一系列問(wèn)題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療作用，它主要以中草藥川 貝、蟲(chóng)草、高麗參增強(qiáng)人體抵抗力、免疫力、預(yù)防邪氣侵入、增強(qiáng)肺部活力、調(diào)養(yǎng)心肺功能、延年益壽。 ? 姐！您下焦腰部不好！您皮膚顏色變黑，并有妊娠 紋，腰大肌兩邊 這樣撥你很痛吧！按壓您腰椎也有痛吧！ 姐！這樣可不好了。 ? 姐！摸去腰部還好涼??！姐！這樣一定要調(diào)理 蟲(chóng)草活絡(luò)素 —— 腎部 養(yǎng)生套才能解決或緩解你的狀癥 ? 姐！ 蟲(chóng)草活絡(luò)素 —— 腎部 養(yǎng)生套正好針對(duì)以上的一系列問(wèn)題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治 療作用，它主要以中草藥蟲(chóng)草、鹿茸、海龍、 補(bǔ)腎強(qiáng)腰。 ? 姐！您 下腹 胞宮處（子宮、卵巢） 有 卵圓形結(jié)節(jié) 和好多顆粒，這樣按壓你很痛吧！ 姐！這樣可不好了，有很多人會(huì)發(fā)生乳房不良、 不孕不育、性冷淡、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、腰痛頭暈、耳鳴、兩腿浮腫、面部晦暗無(wú)光澤有著密切的關(guān)系分 不開(kāi)。 按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。姐！您知道！手和腳上有三陰、三陽(yáng)共十二條經(jīng)絡(luò)在通行，如果它出現(xiàn)問(wèn)題了，就會(huì)導(dǎo)致關(guān)節(jié)炎，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨股頭壞死、癱瘓等；還會(huì)導(dǎo)致腿 變形，粗細(xì)不同，靜脈曲張，不但影響身體不便，還影響了美觀問(wèn)題。甚至 有乳腺增生、乳腺炎、乳腺癌等事的發(fā)生。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開(kāi)做上了，您一定記住要按照遼程來(lái)調(diào)理哦！ ? 產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)解決辦法 什么叫養(yǎng)生 指保養(yǎng)、調(diào)養(yǎng)、頤養(yǎng)生命。 當(dāng)臟腑健康有問(wèn)題時(shí)，經(jīng)絡(luò)馬上就會(huì)有反應(yīng)，表現(xiàn)出不通暢，中醫(yī)認(rèn)為：“不通則痛、痛則不通”，各種病邪痛甚至腫塊，均源于經(jīng)絡(luò)的不通所至。養(yǎng)生就如同種樹(shù)，樹(shù)要定期澆水，人要定時(shí)吃飯；樹(shù)要施不同的肥料，人要養(yǎng)心、疏肝、潤(rùn)肺、滋腎、補(bǔ)脾。那么，我們“活絡(luò)素”藥液代替運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)生的效果不僅僅是全身表面上的輕松，而是有效治療已病，預(yù)防未??！有酸痛感的輕重以及時(shí)間長(zhǎng)短，都能反映出自身亞健康的嚴(yán)重程度，酸痛時(shí)間越久證明自身不通暢的情況越嚴(yán)重，同時(shí)驗(yàn)證本產(chǎn)品為專業(yè)養(yǎng)生的純 中藥“活絡(luò)素”藥液，卻有實(shí)效，不同于任何產(chǎn)品；用后不痛不癢沒(méi)感覺(jué)。 排毒的具體表現(xiàn) 有些人敷“開(kāi)穴精華”部位會(huì)有發(fā)癢發(fā)熱發(fā)紅的現(xiàn)象這是排“風(fēng)火毒”的表現(xiàn)。以上的一切反應(yīng)，也就是所謂的病灶，我們就可迅速的診斷出顧客的“亞健康”狀態(tài)，分陰陽(yáng)、論虛實(shí)、說(shuō)寒熱暑燥。同時(shí)“活絡(luò)素”和“開(kāi)穴精華”還能代替中醫(yī)的針灸、按摩、刮痧、拔罐，同時(shí)還具有排六毒：風(fēng)毒、寒毒、暑毒、濕毒、燥毒、火毒；所以在敷“開(kāi)穴精華”的時(shí)候就可以看見(jiàn)濕氣、寒氣從毛孔排出。針刺感是因?yàn)椤伴_(kāi)穴精華”它代替針灸，通過(guò)經(jīng)絡(luò)順經(jīng)調(diào)理的滲透，均勻的刺激每個(gè)反射點(diǎn)和穴位，灼熱感是像灸療，通過(guò)這種熱感來(lái)祛風(fēng)散寒，把體內(nèi)多余的濕氣從毛孔排出，從而調(diào)和氣血，疏通經(jīng)絡(luò)。如果皮膚沒(méi)有問(wèn)題的人敷上“活絡(luò)素”后，會(huì)有滋潤(rùn)皮膚的效果。而“活絡(luò)素”藥液既可以最大程度的促進(jìn)血液從曲張分叉的毛細(xì) 血管中循環(huán)出來(lái)，而且還可以增強(qiáng)血管壁的彈性、改善血管壁脆弱的現(xiàn)狀，避免更多的曲張現(xiàn)象。為了我們不再做那無(wú)知和無(wú)謂的人，從現(xiàn)在開(kāi)始 ，讓我們重視起我們和家人的健康。因?yàn)闀r(shí)間有限，因此，希望您在百忙之中能夠抽出您的寶貴時(shí)間，來(lái)重 視一下您和您家人的健康，這是我回報(bào)社會(huì)，回報(bào)您，這次的健康檢查全部免費(fèi)，這是個(gè)難得 的機(jī)會(huì)，望您不要錯(cuò)過(guò)，更別辜負(fù)了我們夏氏全體員工的這份誠(chéng)心和愛(ài)心，真誠(chéng)的祝福您及家人永遠(yuǎn)健康幸福。認(rèn)為“經(jīng)脈者，決生死、調(diào)虛實(shí)，不可以不通”。這是因?yàn)榻?jīng)絡(luò)養(yǎng)生治病嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并不是針對(duì)某種病，而是針對(duì)某種“證癥”，也就是引起陰陽(yáng)失調(diào)的根源?！侗怡o心書(shū)》：“學(xué)醫(yī)不知經(jīng)絡(luò)，開(kāi)口動(dòng)手便錯(cuò)。通過(guò)望色、循經(jīng)觸摸反應(yīng)物和按壓等，可推斷疾病的病理狀況。 經(jīng)絡(luò)也是臟腑之間、臟腑與體表組織器官之間病變相互影響的渠道。都說(shuō)明經(jīng)絡(luò)是病邪傳注的途徑。臨床上采用循經(jīng)診察，捫穴診察、捫穴診察、經(jīng)絡(luò)電測(cè)定等方法檢查有關(guān)經(jīng)絡(luò)、腧穴的變化，可作診斷參考。 皮膚科疾患：一般多在胸椎一、三、七、九兩旁和曲池、血海等部位出現(xiàn)結(jié)節(jié)。